徐向民：提供性價比足夠高的產品

深圳市元征科技股份有限公司在Automechanika Shanghai 2013推出很多新產品，比如X-431 PRO等，常務副總監(海外市場)徐向民介紹到，“X-431 PRO采用安卓操作系統，可以和手機、平板電腦搭配使用，以往診斷設備的軟硬件通常捆綁銷售，需要一次性購買上百種軟件，現在客戶可以根據自己的需要選擇相關車型的軟件，不需要一次性投入過高的成本，X-431 PRO目前在全球市場進行推廣，已經取得不錯的銷售業績。”

不需要投入過高的成本，不僅滿足價格敏感型客戶的需求，對于預算充足的公司來講，也可以在滿足需求的前提下使其盡快收回成本。“大品牌價格高，但這不是絕對的。”徐向民說道，“與國外同行相比，元征還比較年輕，但是品牌的知名度、數據覆蓋深度都是足夠的，在產品質量上，我們向國際知名品牌看齊，但是價格我們并不打算這么做——元征立足于中國國情，在產品價格上要讓中國企業承受得起。”

徐向民強調，元征控制產品價格但不壓縮技術含量，“我們在中國開發250多個軟件，可以測量數千個車型，覆蓋的深度和廣度甚至連一些老牌歐美企業做不到。而且我們通過創新的精神，解決技術通訊的難題，將平板電腦、手機作為解碼器，是其他品牌沒有的。我們向消費者提供性價比足夠高的產品，可以滿足客戶日常所需，并且使其較快收回投資成本，這不僅僅是中國市場需要的產品。我們的目標是接近最好水平，但是價格都能承受得起。”

“國外品牌的檢測設備針對國產車型的診斷相對弱一些，而元征正好利用了這個優勢，為奇瑞、哈飛、吉利、長安、長城等自主品牌提供原廠設備。但是我們的研發是基于全球市場的，在不同市場都投入工程師研發當地的車型。對于國際的展會，我們都是以LAUNCH的名義參展，向大眾灌輸中國品牌的形象，雖然現在中國制造在國際市場比較吃虧，但是元征正在迎頭趕上。”徐向民的眼神非常堅定。