中小企業對外貿易現狀及對策

□文/徐 英

（常州市出入境檢驗檢疫局武進辦 江蘇·常州）

一、中小企業發展對外貿易現狀概述

（一）中小企業發展外貿現狀。現階段，我國中小企業對外貿易正處于從起步階段向全面快速發展階段轉變的時期，進出口總量，尤其是出口總量已經具備一定規模，并表現出強大的增長潛力。中小企業進出口產品的結構也在發生一定程度的變動，雖然技術密集的、較高附加值的高端產品和終端產品出口的比重在穩步增加，但是在一個相對較長的時期內，仍然會以具有比較優勢的勞動密集型方式生產的較低附加值的產品為主。隨著中小企業更好地掌握對外貿易的規律和趨勢，逐步建立起外貿綜合經營基礎，大力增強對國際市場適應能力和自主創新能力，我國外貿中小企業在國際市場上的競爭力將會大幅度提高。總之，中小企業在我國對外貿易中的地位和作用正日益重要，已經成為對外貿易企業隊伍中一支不可或缺的力量。

（二）中小企業發展對外貿易的有利條件。中小企業在如此短的時間內發展如此迅速，除了國家政策的扶持和良好的國際環境外，跟其本身所具有的有利條件也有很大關系，這些與生俱來的優勢條件決定了中小企業發展外貿方面的充分性和必然性。下面就來看一下這些有利的條件:

1、中小企業具有靈活的機制。與大型國有外貿企業相比，中小型外貿企業的市場化程度相對更高。經營思想上，其不受傳統計劃經濟的窠臼約束和框架限制，從問世的第一天起，就直接進入市場競爭，從而具有了較強的市場意識和開拓市場的創新精神；資金結構上，其是以股份的自愿合作形成資本，從而構成的利益群體，企業明確指向是以增效盈利為目的，利益驅動其必然地要沖破舊體制束縛去進行市場化經營，以獲求利潤最大化；機制的靈活性，使中小型外貿企業在操作中對市場的反饋靈敏度極高，能根據市場環境的變化去結合自身發展的需要及時調整。

2、中小企業產品具有區域優勢性。中小型外貿企業受規模所限，大都歸屬地方行政部門管理，從而使企業在產品經營上帶有明顯的社區特色。這種社區特色尤其在鄉鎮外貿企業和個私外貿企業中表現得更為明顯，從而構成中小型外貿企業可為利用的社區人文關系，從而獲得來自有關方面的支持，例如獲得行政支持。而且中小企業和諧的人文環境使其具有較強的社會親和力。由于這類企業與當地生產型企業的起步，大都是以家族、宗族或同村、同鄉、同業為背景組織創辦的。與生俱來的血緣關系、親緣關系、族緣關系、業緣關系及地緣關系構成的“五緣文化”，使這類中小型外貿企業與當地生產型企業具有極強的社會親和力。

可以說，我國經濟在改革開放后的蓬勃發展，保持這數十年的高速發展不衰退，離不開作為非公有制經濟主體的中小企業所作出的突出貢獻?？墒敲芸偸枪泊娴摹Ｖ行∑髽I在外貿發展過程中對經濟的推動作用雖然很大，但也存在著許多問題。

二、我國中小企業發展對外貿易中存在的問題

（一）國際貿易環境的認知不足。古人云:知己知彼，百戰不殆。一個從事國際貿易經營的中小企業，需要對貿易伙伴國的商務法律、貿易政策、政府干預措施、經濟和人文等各個方面，借助國際商務咨詢公司的力量，進行細致入微的全面了解，然后制定本企業的對策。即市場前景良好則開拓，否則主動放棄。令人遺憾的是，我國不少中小企業對貿易伙伴國現任政府的經濟發展政策以及對某行業國際貿易的態度關注不夠，給國家和企業造成經濟損失的事例不勝枚舉。

（二）缺乏融資渠道。這是我國中小企業發展面臨的最為現實和迫切的問題，已經成為制約中小企業國際化的瓶頸。一方面企業缺乏政府對其融資的政策支持；另一方面沒有穩定的銀企關系，也沒有防范風險的基本保障，因而一些企業有市場，但因缺乏資金難以擴大生產規模，或無法及時更新設備，造成產品質量差，導致市場萎縮等等。而且，企業開展國際化經營所需要的投資很大，成本在短時間里會大幅度上升，如建設廠房、建立銷售渠道、進行廣告宣傳等，這些對于資金不足的中小企業來說根本無法承受。

（三）經營存在盲目性。由于資金、規模等方面的限制，中小企業難以像大企業那樣建立起寬泛的營銷渠道和信息收集渠道，難以及時、準確地獲取國際市場的供求信息，對錯綜復雜的國際市場體系和貿易規則缺乏充分的認識和了解，從而使中小企業的生產經營和對外貿易處于被動的局面。而我國中小企業獲取信息的渠道比較單一，主動獨立與國外客戶聯系的能力較弱，往往被動地等待外商或代理商上門聯系。雖然大部分中小企業具備了上網條件，理論上具備了拓展全球業務的條件，但是對于如何能夠在浩如煙海的網絡資源中快速尋找到本企業多需要的有效客戶信息，還存在很大的盲區。因為企業獨立開展國際貿易的時間較短，業務信息網絡資源缺乏，在與外商的聯系上，存在一定的盲目性，不能及時掌握對方的需求，也就不能做出相應的回應。

（四）出口渠道和市場單一。中小企業由于缺乏開拓國際市場的知識和經驗，面對國際市場往往無從下手。因而，長期以來，企業都是向外貿公司提供貨源或通過合資企業等渠道開展外貿業務，渠道單一、市場狹窄，缺乏防范風險的能力和手段。而出口產品結構雷同也是我國中小企業發展的一大弊病。我國中小企業出口的產品多為檔次低、品種單一雷同的產品，并受資金、技術等因素影響質量常常不穩定，加上出口市場狹窄，各企業為了推銷其產品，競相壓價，造成了出口市場的混亂，有時甚至不惜低價傾銷，招致國外對中國出口產品展開反傾銷調查，繼而進一步惡化中國出口貿易的國際市場環境。

（五）缺乏產權開發與保護意識。目前，部分中小企業對保護知識產權還不是很重視，看到同行生產的產品性能款式優于自身，就會馬上組織力量去研究，進行技術嫁接改進，模仿生產加工，毫無申請專利保護市場的意識?？梢韵胂?，一個沒有專利權的成品，極有可能使外商陷入法律糾紛，外商也很難感興趣。這也是我國中小企業很難進入國際市場的重要原因。

三、中小企業開展對外貿易對策建議

中國加入世貿組織后，正面臨著經濟、政策環境和創新觀念全球化。面對新形勢，外貿中小企業如何提高自身競爭力已成為一個非常突出的問題。

（一）中小企業應樹立全球化發展戰略。培養全球化思維方式是中小企業走出國門的第一步。在信息技術迅猛發展的今天，企業跨國經營未必需要龐大的規模，只要在價值鏈條的某些環節擁有相對優勢，都可能成為中小企業發展外貿，參與國際化競爭的基礎。我國中小企業應該逐漸培養全球化的眼光和思維方式，為自身謀求更大的發展空間。靈活運用內外優勢，整合社會資源，是加強外貿中小企業的核心競爭力主要途徑。

（二）政府應加強對中小企業的融資扶持。中小企業要發展，就必須對現有的工藝設備進行改造，實現更高層次的經營管理，因此急需社會的支持，尤其是資金的支持。但目前金融部門怕承擔風險，對中小企業大都很漠視，政府及其他部門協調力度不夠，致使中小企業感到舉步維艱。

為積極促進中小企業開展國際貿易，我國應盡量建立由中央政府、地方政府和中介組織等共同組成的中小企業國際化經營支持體系。因此，國家要建立促進中小企業出口的金融機構，通過多種渠道為中小企業擴大出口提供資金支持，具體可考慮:在各商業銀行建立中小企業信貸部，提高貸款的比例；充分發揮城市合作銀行和城鄉信用合作社的作用，使其發揮類似中小企業銀行的作用，規定一定的貸款規模（如70%）專用于中小企業；可以設立中小企業信用擔保資金，為中小企業向銀行貸款提供信用保證；實行優惠貸款，主要是對高科技企業提供無息或貼息貸款，無息或貼息貸款應由財政撥款，要把主要的信貸資金用于支持中小企業的出口等。

（三）中小企業應重視開展間接出口。我國大部分中小企業雖已獲得外貿經營權，但由于自身不熟悉國際市場或由于資金、技術等問題導致無力直接經營進出口業務等原因，開展國際貿易困難重重，必須尋求大型外貿企業的幫助，或加入由外貿公司牽頭若干個中小企業組建的大型綜合商社。專業外貿公司在實踐中積累了豐富的國際貿易知識、經驗和信息，具有開展國際貿易業務的優勢，可為中小企業提供資金、信息及各種商業支持，減少貿易風險；而我國中小企業數量眾多，可為專業外貿公司提供更多的商業機會，形成新的業務增長點。在國際競爭日益加劇的情況下，中小企業與外貿公司之間只有建立一種共生的長期合作的關系，才能構筑國際競爭優勢。

（四）拓展外貿市場可利用電子商務平臺。電子商務的迅速發展，給廣大中小企業帶來了極其難得的機遇。利用電子商務開展國際貿易活動，對于中小企業有較強的適用性:一是網上貿易可使中小企業獲得與大企業平等競爭的機會；二是可使中小企業降低經營成本，減少出口貿易環節，節約交易時間，顯著提高經營效率；三是網上貿易可以為中小企業贏得更大的發展空間。但是，中小企業通過電子商務進行國際貿易活動時應特別注意信息和交易安全問題，通常利用加密技術、數字簽名和身份驗證等方法加強防范。

（五）外貿發展應大力推行技術創新戰略。質量是一個企業的生命，對于中小企業來說也同樣如此。中小企業與大企業相比，由于缺乏規模效益，必須依靠技術創新，生產新、特、優產品獲得市場競爭力，因而技術創新在中小企業發展中占有特殊的地位，是中小企業發展的推動力。中小企業技術創新活動更多地接近市場和直接面對消費者，使產品具有較強的適應能力；中小企業創造的技術創新成果和新技術數量在全國占有相當的比重；尤其是近些年來，中小企業，特別是高新技術企業在技術創新質的方面達到了較高的水平，如信息技術、生物技術、高新技術材料、計算機軟件、電子技術等在全國處于領先地位。通過技術創新，中小企業產品的總體質量水平得到了提高，為擴大出口奠定了堅實的質量基礎。

四、結束語

綜上所述，我國的中小企業必須充分發揮自己的優勢，充分利用有利環境，借鑒國外國際企業成功經驗，實施國際戰略。只要我們一切從實際出發，不斷進步、不斷壯大企業實力，相信我國中小企業走向國際化的前景必將是光明的。

［1］林漢川，田東山.WTO與中小企業發展.上海財經大學出版社，2001.

［2］劉國光.中小企業國際化經營.民主與建設出版社，2001.

［3］李建華.中小企業走出去需外部推進.國際貿易問題，2004.4.