淺談桐鄉(xiāng)市濮院羊毛衫出口現(xiàn)狀及對(duì)策

蔡晨 張向東

摘要：近年來(lái)，濮院羊毛衫通過(guò)參展參會(huì)、八大服務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、提高產(chǎn)品科技含量和品牌效應(yīng)，增加了產(chǎn)品附加值，提高了毛衫產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，使得濮院羊毛衫銷(xiāo)售量不斷增加，即使是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的2008、2009年，都對(duì)濮院沒(méi)有造成直接的影響。但是，它的出口正面臨著一些挑戰(zhàn)，比如羊毛衫在質(zhì)的提升上進(jìn)度緩慢，技術(shù)、設(shè)計(jì)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)等成為毛衫企業(yè)的軟肋；其他發(fā)展中國(guó)家紡織業(yè)的崛起，使得我國(guó)毛衫業(yè)的優(yōu)勢(shì)不斷下滑；其他國(guó)家貿(mào)易保護(hù)主義的加強(qiáng)，制約了濮院羊毛衫的出口。本文對(duì)此進(jìn)行了初步的研究和探討，并提出了相應(yīng)的發(fā)展對(duì)策。

關(guān)鍵詞：濮院羊毛衫出口自主品牌技術(shù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

說(shuō)起桐鄉(xiāng)羊毛衫，我們自然想到了濮院，毛衫幾乎成了濮院的代名詞。濮院沒(méi)有發(fā)達(dá)的畜牧業(yè)，也沒(méi)有很大的市場(chǎng)基礎(chǔ)，卻創(chuàng)造了零資源經(jīng)濟(jì)的神話(huà)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2008年底，濮院已有毛衫生產(chǎn)企業(yè)6056家，其中成衣企業(yè)3230家，形成了從紡紗、印染到包裝的國(guó)內(nèi)最完備毛衫產(chǎn)業(yè)集群。在此基礎(chǔ)上建立的濮院羊毛衫市場(chǎng)擁有門(mén)市部9024間，2008年成交額達(dá)128億元。濮院羊毛衫的產(chǎn)銷(xiāo)量已達(dá)到全國(guó)總量的60%以上。2009年，面對(duì)金融危機(jī)帶來(lái)的不利影響，濮院羊毛衫市場(chǎng)成交額不僅沒(méi)降，反而實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)了12.6%，并榮獲“中國(guó)十大服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”、“中國(guó)羊毛羊絨服裝第一鎮(zhèn)”和“中國(guó)浙商行業(yè)龍頭市場(chǎng)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，成功創(chuàng)建“濮院毛衫”省級(jí)區(qū)域名牌。但是隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，濮院毛衫業(yè)出口仍然面臨諸多的問(wèn)題。那么為了濮院毛衫業(yè)更好的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)呢？

1 濮院羊毛衫出口現(xiàn)狀

桐鄉(xiāng)市濮院鎮(zhèn)作為“濮綢”的發(fā)源地和江南五大名鎮(zhèn)之一，曾經(jīng)以“日出萬(wàn)匹綢”而聞名于世，目前，這個(gè)紡織名鎮(zhèn)以“中國(guó)羊毛衫之都”吸引了國(guó)內(nèi)外四千多家紡織企業(yè)以及六千多家商戶(hù)，成為全國(guó)最大的羊毛衫集散地，國(guó)內(nèi)外紡織業(yè)的任何風(fēng)吹草動(dòng)都能立即在這里掀起波瀾。2008年底，濮院共有毛衫生產(chǎn)企業(yè)6056家，占桐鄉(xiāng)全市工業(yè)企業(yè)總數(shù)的24.9%；完成工業(yè)生產(chǎn)總值244.7億元，占桐鄉(xiāng)全市工業(yè)總產(chǎn)值的25.8%；國(guó)內(nèi)外知名商標(biāo)或落戶(hù)濮院市場(chǎng)、或設(shè)立生產(chǎn)基地，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品牌服裝的商戶(hù)由原來(lái)的20%提高到目前的85%，濮院羊毛衫的外銷(xiāo)量已達(dá)到全市總量的20%。

2 濮院羊毛衫出口所面臨的問(wèn)題

2.1 沒(méi)有自主國(guó)際品牌 濮院羊毛衫交易市場(chǎng)品牌云集，“夢(mèng)特嬌”、“花花公子”、“ 皮爾卡丹”、“華倫天奴”、“鱷魚(yú)”等一系列國(guó)際品牌和“恒源祥”、“珍貝”、“春竹”、“波司登”等眾多國(guó)內(nèi)知名品牌，但是濮院自身的品牌卻寥寥無(wú)幾，濮院的羊毛衫加工廠主要是經(jīng)營(yíng)貼牌加工，少有愿意自主經(jīng)營(yíng)品牌的。雖然已有“淺秋”、“純愛(ài)”、“澳洋純”、“褚老大”這四個(gè)自主品牌，但是這四個(gè)品牌現(xiàn)在也只是以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主，真正的是自主品牌又是國(guó)際品牌的是沒(méi)有的。所以現(xiàn)在濮院的大多數(shù)毛衫出口企業(yè)是以貼牌為主，知名度不高。

2.2 設(shè)計(jì)研發(fā)是短腿 “設(shè)計(jì)”，是針織毛衫產(chǎn)業(yè)的“靈魂”，時(shí)代在進(jìn)步，毛衫市場(chǎng)的行情在改變，國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。每個(gè)事物都不可能一成不變，尤其在市場(chǎng)國(guó)際化的今天，毛衫業(yè)必須適應(yīng)市場(chǎng)的變化，就比如說(shuō)一件羊毛衫的款式，每一年都不同，去年的款式也許今年就不新式了，就不好賣(mài)了。每年翻新的款式，這就體現(xiàn)設(shè)計(jì)的重要性了。可是現(xiàn)在濮院毛衫企業(yè)普遍設(shè)計(jì)人員短缺，對(duì)毛衫產(chǎn)品的研發(fā)較少，毛針織服裝停留在生產(chǎn)的層面和銷(xiāo)售的層面，中段的研發(fā)設(shè)計(jì)特別是科技創(chuàng)新還掌控在別人手里，這是毛衫產(chǎn)業(yè)作業(yè)一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)所存在的弊病。

2.3 其他發(fā)展中國(guó)家及地區(qū)紡織業(yè)的崛起 眾所周知，我國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，人口眾多，尤其是毛衫產(chǎn)業(yè)更是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，有比別的國(guó)家更低廉的成本。但是東南亞、南美、南亞、非洲的發(fā)展中國(guó)家，都有著傳統(tǒng)的紡織品服裝生產(chǎn)歷史，近年來(lái)又出現(xiàn)了一些紡織品服裝生產(chǎn)大國(guó)，他們享受比我國(guó)優(yōu)惠的政策，勞動(dòng)成本比我國(guó)低，一直是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)，歐盟的紡織品服裝市場(chǎng)受到東歐、土耳其的蠶食，由于他們具有費(fèi)用低、交貨期短、距離近、關(guān)稅低的優(yōu)勢(shì)，擠占了一些我國(guó)的傳統(tǒng)市場(chǎng);歐盟的紡織品服裝自由化策略也有利于歐洲區(qū)域的貿(mào)易自由化。尤其是印度紡織業(yè)的發(fā)展，已成為我們很大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，我們的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在一步步縮小，利潤(rùn)空間也一步步被打壓。

2.4 出口國(guó)貿(mào)易保護(hù)主義的加強(qiáng) 隨著世界各國(guó)尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家新貿(mào)易保護(hù)主義的興起，以技術(shù)性貿(mào)易壁壘和反傾銷(xiāo)為代表的各種非關(guān)稅貿(mào)易壁壘成為我國(guó)服裝進(jìn)入世界市場(chǎng)的巨大障礙。許多發(fā)達(dá)國(guó)家都規(guī)定了進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或要求企業(yè)嚴(yán)格控制化學(xué)物料，尤其是有害物質(zhì)和有機(jī)溶劑的用量，有的還要求產(chǎn)品配備綠色環(huán)境標(biāo)志以表明符合環(huán)保要求。由于我國(guó)服裝企業(yè)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、試驗(yàn)條件有限而給服裝出口造成極大困難，每年約有70多億美元的出口紡織品、服裝受到技術(shù)性貿(mào)易壁壘的不利影響，占紡織品、服裝出口額的10%以上。出口國(guó)的貿(mào)易保護(hù)主義的加強(qiáng)，濮院毛衫業(yè)出口面臨著極大的困難。

3 濮院羊毛衫出口發(fā)展對(duì)策

3.1 打造自主國(guó)際品牌 近年來(lái)濮院鎮(zhèn)政府和羊毛衫的企業(yè)家都對(duì)自主品牌非常重視，現(xiàn)在濮院已經(jīng)有了自己的內(nèi)銷(xiāo)品牌，使得濮院毛衫成為全國(guó)毛衫業(yè)的領(lǐng)頭羊，那么濮院更應(yīng)積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，打響濮院羊毛衫的國(guó)際知名度。作為濮院毛衫的企業(yè)家，應(yīng)該強(qiáng)化品牌意識(shí)，加大對(duì)產(chǎn)品在質(zhì)的方面的投資，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，適當(dāng)?shù)募哟笤诋a(chǎn)品宣傳上的投資力度，積極參展參會(huì)，尤其是一些國(guó)際性的展會(huì)，就比如中國(guó)濮院國(guó)際毛針織服裝博覽會(huì)，這是一個(gè)很好的展示平臺(tái)，把國(guó)際的目光吸引到濮院，不僅可以打響企業(yè)的國(guó)際知名度，也可以打響濮院這個(gè)區(qū)域品牌的國(guó)際知名度。對(duì)于像淺秋這樣的國(guó)內(nèi)知名品牌，應(yīng)積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，把企業(yè)做大做強(qiáng)，積極把已有的國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展為國(guó)際品牌。

3.2 技術(shù)創(chuàng)新，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力 為了突破設(shè)計(jì)的短板，濮院應(yīng)將目光瞄準(zhǔn)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，加大對(duì)羊毛衫品種的研發(fā)和款式的設(shè)計(jì)。就像去年剛?cè)腭v的320創(chuàng)意廣場(chǎng)一樣為濮院毛衫企業(yè)提供品牌策劃、營(yíng)銷(xiāo)等方面的服務(wù)。現(xiàn)在的濮院需要引進(jìn)更多的像320創(chuàng)意廣場(chǎng)一樣的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，提供羊毛衫服裝設(shè)計(jì)、軟件開(kāi)發(fā)、品牌策劃、文化傳媒等一條龍服務(wù)，提升毛衫產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為濮院羊毛衫注入新活力。設(shè)計(jì)是毛衫業(yè)的靈魂，所以說(shuō)一個(gè)企業(yè)的設(shè)計(jì)人員就顯的至關(guān)重要了，就像筆者所在的公司對(duì)設(shè)計(jì)師非常的禮遇，我們拿的是月薪而他們拿的年薪，我們上班有時(shí)間限制而他們?cè)诠静幻Φ臅r(shí)候可以不來(lái)公司上班，而且平時(shí)公司的老總對(duì)設(shè)計(jì)師都是蠻客氣的，由此可見(jiàn)企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)人才的求賢若渴。

3.3 業(yè)務(wù)外包 其實(shí)業(yè)務(wù)外包就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的捷徑，現(xiàn)在大多數(shù)的企業(yè)都是采取業(yè)務(wù)外包的方法，選擇一家規(guī)模大效率高質(zhì)量好的加工廠，定時(shí)派企業(yè)的技術(shù)人員到加工企業(yè)去檢查，看看他們做的毛衫是不是合乎企業(yè)自身和客戶(hù)對(duì)質(zhì)量的要求，這樣企業(yè)就可以集中精力把重心放在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)上，使企業(yè)轉(zhuǎn)換了角色，變成了設(shè)計(jì)者和研發(fā)者，而且減少了企業(yè)對(duì)人員管理方面的投入，降低了成本，還可以吸收其他企業(yè)的新款式，以小成本獲大收益。

3.4 充分利用WTO的有關(guān)規(guī)則 服裝業(yè)是我國(guó)加入WTO所涉及的重要領(lǐng)域之一，羊毛衫要想利用入世帶來(lái)的機(jī)遇就必須充分了解WTO的職能、基本原則、相關(guān)協(xié)議，特別是WTO有關(guān)紡織品服裝協(xié)定。利用發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)口服裝關(guān)稅的下調(diào)和額外配額增長(zhǎng)率的優(yōu)惠，享受較大的出口經(jīng)濟(jì)利益，排除長(zhǎng)期以來(lái)發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)羊毛衫出口限制的任意性和歧視性，使出口潛力得以發(fā)揮。利用其監(jiān)督機(jī)構(gòu)職能，使羊毛衫出口在多邊貿(mào)易爭(zhēng)端解決機(jī)制上得到保障，防止不了解規(guī)則所帶來(lái)的不必要的經(jīng)貿(mào)摩擦和損失。

4 總結(jié)

隨著全球經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展，濮院羊毛衫的出口貿(mào)易有機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)。希望濮院能抓住機(jī)遇，克服自身的弱點(diǎn)，贏得挑戰(zhàn)，加快技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)，全力打造自主品牌，促進(jìn)毛衫產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，促使濮院羊毛衫質(zhì)的飛躍。相信濮院羊毛衫在未來(lái)將會(huì)有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

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