本刊記者 | 孫永杰

借助快文化酷派4G時(shí)代謀領(lǐng)先

本刊記者 | 孫永杰

高覆蓋、低資費(fèi)和豐富的可體現(xiàn)LTE新價(jià)值的業(yè)務(wù)促使韓國LTE用戶增長迅速，同時(shí)LTE所激發(fā)的新價(jià)值也逐漸顯現(xiàn)，而這正是我們所期待的。

繼去年借中國發(fā)布4G牌照而在4G終端市場(chǎng)領(lǐng)先一步的酷派，進(jìn)入到今年，又以“大神”獨(dú)立品牌殺入電商渠道市場(chǎng)。究竟是什么給了酷派如此的底氣和能力？

終端領(lǐng)跑 首推4G千元機(jī)

去年年底，工信部正式向三家運(yùn)營商發(fā)放了4G TD-LTE牌照，這對(duì)全球通信業(yè)而言是一個(gè)重大利好消息。在TD-LTE產(chǎn)業(yè)鏈的歡呼聲中，質(zhì)疑聲也紛至沓來：TD-LTE智能手機(jī)是否成熟?能不能托起大規(guī)模商用?中國移動(dòng)也在極力呼吁手機(jī)廠商盡快推出4G TD-LTE千元級(jí)別的智能手機(jī)，因?yàn)檫@是一個(gè)標(biāo)志，標(biāo)志著4G TD-LTE具備了大面積普及的能力。

在諸多主流品牌手機(jī)廠商中，酷派的反應(yīng)速度是最快的，4G牌照發(fā)放僅僅十四天后，酷派就與中國移動(dòng)攜手發(fā)布了業(yè)界第一款千元級(jí)4G TD-LTE智能手機(jī)酷派8720L。同時(shí)展示的還有另一款千元級(jí)4G TD-LTE產(chǎn)品酷派8730L，并在今年1月20日率先上市。在此以前，業(yè)界也發(fā)布了多款4G TD-LTE智能手機(jī)，不過沒有廠商能夠在兼顧研發(fā)新品、采用4G TD-LTE模塊、主流配置的同時(shí)，將價(jià)格降至千元級(jí)別。酷派8720L采用了5.0英寸大屏、4核1.2GHz處理器，這可是當(dāng)前市場(chǎng)上的主流配置，與任何廠商的主打產(chǎn)品相比都毫不遜色，何況還支持剛剛商用的4G TD-LTE網(wǎng)絡(luò)。

對(duì)于2014年，酷派有更遠(yuǎn)大的目標(biāo)。隨著4G牌照的發(fā)放，酷派貫徹領(lǐng)航4G戰(zhàn)略目標(biāo)，力爭中國4G市場(chǎng)第一寶座，實(shí)現(xiàn)全球市場(chǎng)前5名目標(biāo)。與此同時(shí)，2014年酷派目標(biāo)計(jì)劃在全球出貨6000萬臺(tái)產(chǎn)品，其中包括4000萬臺(tái)4G手機(jī)，2000萬臺(tái)3G智能機(jī)，酷派將在全球全面與三星競爭，爭取3年內(nèi)在中國市場(chǎng)打敗三星。

后發(fā)制人 加碼獨(dú)立電商品牌

繼去年在4G終端拔得頭籌之后，進(jìn)入到今年，酷派又以“大神”作為其手機(jī)業(yè)務(wù)的獨(dú)立電商品牌開始發(fā)力電商渠道。

據(jù)酷派相關(guān)人士介紹，酷派獨(dú)立電商的核心理念是以用戶為中心進(jìn)行產(chǎn)品和運(yùn)營模式構(gòu)建，尊重用戶并和用戶一起創(chuàng)造“大神”產(chǎn)品，前期將以推出極高性價(jià)比產(chǎn)品為主要核心賣點(diǎn)，產(chǎn)品以大屏高配為核心配置，與此同時(shí)，酷派將基于自主電商平臺(tái)酷派商城建立一套完整而又成熟的電子商務(wù)體系，形成包括消費(fèi)者體驗(yàn)、購物流程、物流、支付等方面的電商生態(tài)圈。

在產(chǎn)品策略上，“大神”系列產(chǎn)品與酷派目前重點(diǎn)明星產(chǎn)品系列“大觀”，“炫影”等在企業(yè)戰(zhàn)略中屬于同等系列品牌。借助酷派強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力以及產(chǎn)品研發(fā)能力，快速搶占市場(chǎng)份額。

提及電商渠道，其實(shí)早在2012年，酷派就聯(lián)合京東商城以首銷的方式發(fā)布酷派7728智能手機(jī)，憑借良好的用戶體驗(yàn)及高性價(jià)比，獲得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可。同年7月，酷派天貓商城官方旗艦店正式開業(yè)，并針對(duì)消費(fèi)者展開大規(guī)模的促銷活動(dòng)，快速提升了品牌知名度。去年5月，酷派自營電子商務(wù)渠道酷派商城正式上線，并推出了5.7英寸四核手機(jī)9070+XO、9080W等大屏幕高性價(jià)比產(chǎn)品，并獲得了不俗的業(yè)績。可以說，進(jìn)駐電商渠道，酷派與對(duì)手相比并不晚，只是此次以“大神”獨(dú)立品牌運(yùn)作更像是之前電商渠道的一種強(qiáng)化。

快文化來自深厚積淀

無論是如火如荼的4G終端市場(chǎng)，還是在競爭激烈的電商渠道，酷派給業(yè)內(nèi)的感覺總是快人一步。而這“快”字的背后來自于酷派在手機(jī)產(chǎn)業(yè)多年的深厚積淀。這從酷派的發(fā)展過程經(jīng)歷的三個(gè)階段轉(zhuǎn)型可見端倪。

第一個(gè)階段：在同質(zhì)化嚴(yán)重的功能機(jī)時(shí)代，率先推出差異化的產(chǎn)品，如手寫產(chǎn)品，贏得了行業(yè)內(nèi)外廣泛的認(rèn)可和關(guān)注。從2005年開始，在與聯(lián)通合作的過程中，在其他廠商紛紛表態(tài)雙網(wǎng)雙待手機(jī)不是短時(shí)間內(nèi)能解決技術(shù)難點(diǎn)的時(shí)候，酷派再次刷新了行業(yè)底線，第一個(gè)提供了雙網(wǎng)雙待手機(jī)，并將品牌定位高端、商務(wù)，迅速打開了市場(chǎng)，并帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的雙網(wǎng)雙待技術(shù)趨勢(shì)。實(shí)現(xiàn)了技術(shù)型廠商規(guī)模化作業(yè)的階段，2008年前后，實(shí)現(xiàn)十幾個(gè)億的銷售業(yè)績。

第二個(gè)階段：在以技術(shù)性廠商向市場(chǎng)推進(jìn)的過程中，酷派通過自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，逐漸向規(guī)模化作業(yè)發(fā)展，并獲得了包括三大運(yùn)營商在內(nèi)的大量訂單。3G發(fā)牌照前后，酷派在三大運(yùn)營商的銷售份額排在第一名。在2013年，酷派實(shí)現(xiàn)了200億的銷售目標(biāo)，市場(chǎng)份額居全球前8，中國國內(nèi)廠商排名前三。

第三個(gè)階段：繼續(xù)提升酷派在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的品牌化印記，并逐步布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道，大力發(fā)展電商。

當(dāng)然，在上述三個(gè)自主發(fā)展過程中，酷派已經(jīng)取得專利技術(shù)超過4000項(xiàng)，是中國手機(jī)行業(yè)專利最多的廠家，同時(shí)海外市場(chǎng)專利技術(shù)申請(qǐng)已經(jīng)超過了500項(xiàng)，而今酷派每年專利申請(qǐng)以20%的速度增長。作為雙待機(jī)的創(chuàng)始者，酷派還在雙待機(jī)技術(shù)上獲得國際科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，這是手機(jī)行業(yè)所獲得的目前最高的獎(jiǎng)項(xiàng)。而這些又得益于酷派目前有著龐大的專業(yè)研發(fā)體系，具有2000人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并且每年拿出銷售額的10%投入研發(fā)。