眾籌怎么眨眼就火了

方迎定+李艷

核心提示：中小企業融資難點燃了眾籌融資的火種，世界銀行稱，2025年中國將成為全球最大的眾籌市場。

每個人可能都曾飄過這樣一個念頭：“如果每個中國人都給我1元錢，我就是身價13億的富翁了”——這大概就是眾籌思路的起源。

互聯網金融的發展，讓創業者通過網絡，向眾多素未謀面的陌生人爭取資金支持，這種募集資金的方式，就是眼下被熱炒的“眾籌”概念。

“眾籌”起源于美國Kickstarter這一眾募平臺的興起。從2009年創辦時起，Kickstarter就將美國著名作家亨利·大衛·梭羅（Henry David Thoreau）的一句話作為其定位：“世界對想象力而言只是一塊畫布”（“The world is but a canvas to our imagination”）。

2011年5月，國內眾籌第一家、智能設備眾籌平臺——“點名時間”將Kickstarter的模式搬進中國，于是，越來越多的眾籌平臺、產品在中國如同雨后春筍般涌現。

如今，從公益領域到圖書出版，從電影制作到創業項目，眾籌幾乎跨界了所有的領域。眾籌成功的項目，如單向街書店、3W創業咖啡，成為2014年互聯網金融最火熱的話題。

《2014年上半年中國眾籌模式運行統計分析報告》指出，截至2014年7月底，從整體上來說，盡管國內眾籌處于起步階段、尚未成型，但眾籌行業已然成為中國下一個財富聚集的洼地。

一不小心成了“中國眾籌第一人”

美微傳媒CEO朱江做夢也沒想到，他成了業內傳說中的“中國眾籌第一人”。

兩年前，為了一筆大約2000萬元的創業資金，朱江屢屢被拒。“半年內，我見了150個投資人。”朱江說，從徐小明到蔡文勝，最后到曾李青，該見的大佬都見了，可就是沒人看得上他的項目。

朱江的項目是籌建一家名為“美微傳媒”的跨媒體營銷平臺，其整體目標是將商業電視節目進行網絡營銷推廣。但在投資人眼中，這類輕資產項目風險太大。

“所謂的創業就是每天接到壞消息，然后打起精神來繼續奮斗！”在微博里，朱江隨時記錄下自己的創業心路歷程。

一段時間后，有趣的事情發生了。朱江的粉絲私信他：“朱江，你創業現在缺什么，僅僅是缺錢嗎？如果給你錢公司能成立，給賬號吧，我們籌錢給你。”

2012年10月，朱江開始在淘寶“美微會員卡在線直營店”出售會員卡，購買會員卡就是購買公司原始股票，單位憑證為1.2元，最低認購單位為100，只需要花120元下單就可以成為持有美微100股的原始股東。

盡管當時公司還沒有在工商正式注冊，朱江仍然以預計的年500萬元營業額和約100萬元的利潤，對公司資產進行估值：“按照10倍的估值就是1000萬，我讓出4%的股份就是40萬。”

第2天，朱江收到了創業以來的第一筆資金：1萬元！3天后，朱江籌得了40萬元！

“那幾天，我的支付寶的通知每天都在響，我知道，響一次就是120元進了支付寶了！”

朱江回憶起當時“來錢”的感覺，仍然興奮。

最讓朱江震撼的是，當他在淘寶后臺打開名單后發現，這387個股東中，他認識的人不到5個！也就是說，380多個互聯網粉絲幫助朱江完成了第一期的籌款。

有了這40萬元，朱江立即拿去做了“Easy MBA”節目，這是一個用脫口秀的方式來講MBA的課程的樣片。之后，朱江又通過同樣方式，大約花了一周時間，吸引了1194名股東，帶來了387萬元的投資。

就這樣，通過社交網絡平臺，朱江用粉絲的錢撬動了自己的創業夢想。讓他始料不及的是，他的籌款故事成為當年互聯網及法律行業火熱探討的“美微傳媒事件”。圍繞事件主題，“眾籌”二字開始傳遍大江南北。

做眾籌不是腦門發熱

“幾家媒體打電話都問我眾籌的事，眾籌，有那么火嗎？”劉仔褲接到本刊記者電話很好奇。

劉是《城市》系列微電影的導演。2013年發布《城市（2）》、《城市（3）》時，他通過淘夢網才第一次和眾籌親密接觸。

故事開始于淘夢網在微博上的一則推廣：這是一家專門面向新媒體影像和微電影的眾籌平臺，此外還做影片網絡發行的業務。

劉仔褲仔細研究了淘夢網。他發現，許多新媒體電影是第一次出現在公眾視野里，既沒有影響力，也沒有明確的方向和方案，這些項目大多沒有籌到錢。劉決定做一個嘗試。

去年4月，劉仔褲在淘夢網填下了10萬元的眾籌目標，并以發送海報、郵寄微電影CD的方式給投資人回報。最后他籌得了2萬元資金。目前，劉已開始投入下一部電影的眾籌計劃中。

和劉仔褲一樣，楊發成也在忙著做眾籌。他創建了襄陽眾籌網，原本打算做一個服務于微電影全產業鏈的發行包裝網站，但“腦子一熱”的他，以襄陽地區為主做起了一家微電影的眾籌網站。

方紅可不是“腦子一熱”。這位廣東比鄰股權投資基金管理公司合伙人決定進入眾籌行業前，曾在國內考察調研了許多個眾籌公司主體。緊接著，他專程趕去北京拜訪證監會相關領導，以了解國內對眾籌的政策方向和指導意見。

“證監會給了兩條意見：一是防止詐騙和欺詐；二是平臺不要踩紅線。這更堅定了我做眾籌的信念。”他對本刊記者說。

今年4月，方紅還遠赴美國洛杉磯拜訪 Crowdfunder創始人兼 CEO Chance Barnett，其也是美國 JOBS 法案的參與者之一。

Crowdfunder 創立于2011年12月，作為天使投資股權眾籌平臺的代表，Crowdfunder 致力于改寫美國法律，幫助美國初創公司和小型企業通過股權或基于收入的融資方式來募集資金。

從美國回來后，方紅在深圳前海設立了第一家眾籌公司——“深圳投行圈科技信息有限公司”。該公司讓有風險承受能力、有判斷能力的上市公司核心資源群體成為投資人，通過眾籌方式、互聯網手段，解決中小企業融資與管理等問題，“做人人身邊可得的投資銀行”。endprint

中小企業融資難、融資渠道有限等問題正倒逼眾籌融資的迅猛發展。

一份來自清科研究中心的最新數據顯示，今年上半年國內眾籌領域共發生融資事件1423起，募集總金額18791.07萬元。其中，國內股權眾籌領域，6月募資額達8776萬元，超過1至5月的募資總額。

2014上半年股權類眾籌融資需求近20.36億元，而實際募集金額只有1.56億元，這意味著眾籌融資在中國有著巨大的增長空間。

實現夢想還是預售平臺？

Kickstarter號稱是創意項目之家，其眾籌項目包括電影、游戲、音樂、藝術、設計和科技。

這家2009年4月上線的大眾籌資網站致力于支持和激勵創新性、創造性、創意性的活動，讓有創造力的人實現他們的夢想。

據新華網報道，從2009年發起到現在，Kickstarter眾籌資助的項目有66000個，共有670萬人參與眾籌，籌資金額高達10億美元。

25歲的魏民是深圳佳簡集合工業設計有限公司創始人。他向本刊記者介紹，目前國內眾籌圈最火的就是穿戴式設備，這也是他們公司的主要眾籌項目。

去年10月，魏民將一款名為“新我”的智能手環項目放在了“點名時間”。“新我”很快在“點名時間”成為科技類項目的前三甲，籌得19.3萬元。不過，由于產品團隊沒有控制好時間節點，“新我”項目發生多次“跳票”，亦即延期發貨現象。

這也是Kickstarter當前面臨的尷尬。一個初衷定義為“實現夢想”的平臺，在現實發展過程中卻成為“預售平臺”（這也和回報的形式有關）。由于在 Kickstarter能夠買到性價比高、個性獨特的創意產品，許多出資人將Kickstarter當成“購物超市”，而大部分項目進展比預期承諾慢很多，導致出資人和項目人矛盾激增。

Kickstarter也在最新的一篇官方播客中強調，Kickstarter并不是商店，支持項目也不等于在超市購物，“我們要做的是一個讓創造者和支持者一起創造新東西的嶄新方式”。

但模仿Kickstarter的“點名時間”自成立以來在國內的發展一直不溫不火。

“創意產業在中國不成熟，也沒有完整的商業化過程，‘點名時間很難做成規模。”魏民分析說，一方面，中國對知識產權的保護力度和對互聯網的信任度遠不如美國；另一方面，也與中國的購買力以及創意項目生產的非剛性需求產品有關。

目前，“點名時間”也在嘗試向中國最大的智能硬件發布平臺，預售平臺轉型。

“你完全可以認為眾籌在中國就是一個賣東西的平臺，它本身就沒有那么神圣，做任何東西都是因為有需求才做。說到底，建設這個平臺也是幫渠道找好產品，幫好產品找好渠道。” 魏民如是說。（支點雜志2014年10月刊）endprint