基于網絡銷售的服裝品牌設計及銷售策略研究

高穎

（武漢大學wto學院，湖北 武漢 430000）

基于網絡銷售的服裝品牌設計及銷售策略研究

高穎

（武漢大學wto學院，湖北 武漢 430000）

在當前急速發展的互聯網時代背景下，越來越多的人選擇了網上購物這種形式，一方面，網絡購物這一方式的便捷性極強，人們只需瀏覽網頁、點幾下鼠標就可以將喜歡的物品收入囊中，物流產業鏈也因此獲益；另一方面，互聯網時尚生活品牌服裝呈現出多樣性的特點，市場競爭日趨激烈。本文就互聯網服裝品牌設計的相關內容做以闡述，并進一步探究在互聯網經濟影響下服裝消費市場的變化，以期為國內服裝行業發展方向以及服裝品牌設計帶來一定的啟示。

網絡銷售；服裝品牌；服裝設計；銷售策略

自從網絡信息技術的不斷成熟，國內的經濟環境在其整合促動下發生了翻天覆地的變化。人們的生活與工作幾乎離不開互聯網平臺，因此，很多具備前瞻思路的企業或個體經營者開始將目光掃向互聯網經濟領域，并且取得了不小的成績。從整體來看，各類新興品牌服裝的消費群體在不斷上升，服裝品牌琳瑯滿目，若想在互聯網時尚生活品牌大軍中嶄露頭角，則需要一定的經營實力與創新能力。

一、基于網絡銷售的服裝品牌特征

在大批互聯網服裝品牌的沖擊下，只有具備時尚感與獨特設計元素的品牌才能夠讓人們知道它們的存在。長期以來，基于互聯網平臺銷售的服裝品牌有著一定的特征，就從打著“互聯網快時尚品牌”標記的凡客誠品VANCL或赫柏HEBO品牌的設計來看，這些品牌在設計之初就具備獨特的風格，諸如簡約、時尚、質感等等特點，因而才能吸引一批對品牌特點偏愛的客戶來購買。另外，從瑞典的H&M，西班牙的Zara、Mango，法國的艾格等傳統服裝企業建立互聯網服裝品牌成功銷售模式中看到，任何一個服裝品牌要想長久發展，就必須不斷創新設計元素，并與品牌理念相契合，不斷尋求新的銷售渠道緊密的和顧客聯系在一起，這樣才能在突出品牌傳統特色的同時避免被時尚潮流迷失。

二、基于網絡銷售為主的服裝品牌的設計方向

既然是網絡銷售為主的服裝品牌設計，需要在服裝設計風格變化的大趨勢下，根據大部分人的生活方式以及習慣來甄別品牌發展的方向。生活方式可以被定義成消費者在生活中所形成的固定范式，包括他們行為舉止、如何消費、如何休閑、以及他們的世界觀、人生觀和價值觀等等因素。因此，網絡銷售為主的服裝品牌設計要始終圍繞著現代人的生活習慣以及審美展開。

三、互聯網時尚生活品牌服裝設計的策略研究

從本質上來分析，互聯網經營與實體經營有很大的差異性，因互聯網沒有直接的人與人之間的交流，而是通過網絡平臺來與客戶建立一種聯系并達成交易。因此，時尚生活品牌服裝款式設計策略不僅在于服裝的樣式、面料、剪裁、色彩等元素的選擇，同時要有清晰的市場定位。服裝細節設計、產品關鍵詞的確定及網店風格都需緊密圍繞買家定位展開；但同樣重要的還有互聯網品牌營銷的介入。更要注重服裝設計與品牌營銷之間的關系。顧客對所消費產品信息能更快的反饋給設計師，顧客還可以通過網絡評價把對產品的滿意度直接分享給所有潛在的顧客，因此，互聯網時尚生活品牌服裝設計的優劣對于品牌銷售至關重要，以網絡銷售為主體的服裝品牌，優化與改換其設計方案時，要密切關注不同款式衣物的銷售量數據并從中找尋到客戶的喜好點，將這些設計元素補充到新設計理念中，同時也要及時對顧客反映的各種問題做出修改，從而擴大品牌影響力，創造更多的利潤。服裝品牌的網絡銷售如能重注重顧客的購買感受，就能夠構建穩固、長久的賣家與客戶間融洽關系，對于品牌持續健康發展十分關鍵。

四、互聯網時尚生活品牌服裝設計的創新研究與未來展望

（一）互聯網時尚生活品牌服裝設計的創新研究

從本質上來看，若想要創新互聯網時尚生活品牌服裝的合理性建議則需要全面解析廣大消費者的喜好，并科學地進行市場細分，注重品牌塑造、創新與弘揚品牌文化理念，結合潮流與經典強調服裝風格創新服裝設計，注重產品品質注重性價比。

（二）互聯網時尚生活品牌服裝設計領域的未來展望

除了創新設計理念，還要盡可能利用各種營銷手段來強化用戶體驗，吸引更多的用戶來關注品牌建設，因為任何時尚元素以及潮流的出現都不是悄無聲息的，從其中定能夠尋找到現象的根源。只有這樣，才能進一步完善互聯網時尚生活品牌服裝設計方案。與此同時，更要倡導生態環境保護理念，讓互聯網生活品牌服裝設計更具時代感與社會責任感，令互聯網服裝品牌持續發展下去。

五、小結

通過對以網絡銷售為主的服裝品牌設計特點以及銷售策略分析與研究，了解到如今服裝品牌發展的狀況。從目前來看，互聯網時尚生活品牌服裝設計未來發展過程中的不確定性因素有很多，誰能夠快速挖掘到消費群體的需求點、快速調整服裝品牌的經營策略與設計方案，就能夠借助互聯網這個優勢平臺建立一個能引領時尚、有競爭力靈活多變的服裝品牌。

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1005-5312（2014）29-0088-01