基于就業導向的市場營銷教學思考

劉亞玲

摘 要：新的經濟形勢下，公司對中職院校市場營銷專業即學生提出了新的工作要求，重點看中學生的知識及能力的整體素質。但是，現在中職院校的市場營銷專業的教育無法達到社會的要求，改革應該涉及幾個方面，比如教學方法，實踐條件和教師方面，這樣才能滿足和適應經濟的發展要求，為學生的未來就業打下堅實的基礎。

關鍵詞：中職學校 市場營銷專業 教學改革

最近幾年，我國的中職教育改革及發展有了非常顯著的進步，特別是“以服務為目標， 以就業為指導”的教學信念越來越深入人心，中職院校給地方企業提供了很多的優秀初級人才。本文中，作者根據中職院校的教育變革，以對公司的調研為前提，初步的探究了以就業為指導創建的中職院校市場營銷專業的課程框架。

1.現在中職市場營銷專業在教育上出現的問題

第一，沒有確定的教學目標。中職院校的根本目標就是為社會及企業培養基層應用型優秀職員。然而，現在許多的中職院校老師更看中理論知識，忽略了學生實踐能力的培養，致使畢業生和社會脫節。

第二，仍然實行傳統的灌輸式的教育方式，沒有創新。盡管有一部分老師在教學的過程中也在努力引入國外真實的例子，進行案例分析，然而由于受到傳統教學中重視理論、忽視實踐的教學思維影響，很多時候只是引入了例子，并沒有對此展開分析。還有，老師在教學的時候沒有為學生提供充足的實驗、參加實訓以及參與實習的時間，就算是在參與培訓及實驗中，也僅僅是為了證明自己講過的原理的正確性，無法調動學生的學習熱情。

第三，老師不能滿足教學改革的要求。根據調查，中職院校中80%以上的老師都是接受的傳統教育，因此他們大部分是理論知識知道的很多，但是實際的動手能力很差。

2.中職院校的市場營銷專業的教學方法

2.1增強學生實驗及培訓建設，健全學生實習管理

提高學生實習與培訓的基本條件，前面提升學生的市場營銷整體能力及專業素養，這是提升中職院校學生動手能力的最有用的方法之一。簡單地說就是，積極地籌建商務模擬培訓基地，安裝現代化的教學設備及多媒體教學設備，盡力滿足學生開展真實的商務洽談的要求，創設逼真的洽談環境、工作環境以及營銷環境，積極開展模擬教學、實例分析教學以及座談式教學等等。創建市場營銷培訓基地、安裝市場營銷教學設備及教學軟件，主要的目的是從硬件上滿足學生的實踐要求。創建校園內的營銷實習超市，盡一切努力滿足實習的要求，為其提供所有的應用工具，所有的超市員工都是學生來任職，并實行定期換崗的制度。

全面提升學生的實習水平的另一個有用方法就是健全學生的實習管理。按照教育及培訓目的的要求，把實習可以分成三個步驟。第一步就是認知的實習，歷時第一個學期的大約一個周的時間，主要的任務是將學生領入一些市場營銷公司或者是超市，使學生了解公司營銷活動的主要步驟，提升學生對專業知識的應用能力。第二步就是實踐實習，歷時大約一個月的時間，使學生自己擔任一些具體的工作，承擔一定量的的銷售任務，將知識和實踐相結合，借助理論來引導實踐，根據實踐的情況證明理論的真實性。第三步，主要設在第三學年，歷時一年的時間，學生脫離學校，真正的踏入公司，變成公司的員工。經過這幾個步驟的實習，為學生未來的就業打下了堅實的基礎，幫助學生畢業后可以更加快速的投身公司，防止出現知識和社會脫節的狀況。

2.2提高老師的教學及實踐能力

為了改變專業老師的動手能力差的問題，應該采取下面的措施：⑴直接聘任公司的業務精英或者是專家來給學生上課，將實用性的理論與實踐經驗交給學生；⑵讓專業的老師分批到工廠實習，提高專業能力及教學的質量。

2.3突破傳統的教學方法，實行互動式的教學方式

根據市場營銷專業的特點，可以使用案例分析教學法、情景再現法以及角色扮演法等互動式的教學方法。使用這種教學模式，借助老師建立的情境，可以增強學生學習的熱情，使學生主動地深入學習，將被動的學習變成主動地學習，提高課堂效率。針對學生的學習方法，可以采用小組的學習方法，開始新學期時就把學生分成幾個小組，每個小組6到8個人為宜，首先讓學生自己建立一個模擬的銷售企業，并且由小組內學生來擔任公司的各個職務，后邊的專業學習都是以小組為單位開始，小組內各個成員要相互合作，取長補短，這樣不僅能夠幫助學生提高自身的參與和競爭意識，還可以幫助學生鞏固所學知識。在這個基礎上，老師對各個小組定期開展總結評價，分析學生的不足及優點，幫助學生進步。

總而言之，將不同的實踐教學方法使用到市場營銷專業的教學中能夠提高學生的學習熱情，增強學生對工程項目的適應能力。從這幾年畢業生的就業狀況看，這種方法有著非常顯著的效果，為國家及社會輸送了大批的復合型有用優秀人員。

參考文獻：

[1]馬倩.以就業為導向的高職國貿專業課程體系改革初探.教育與職業， 2011（36）.

[2]劉建超，等.高職高專制造類專業課程體系和內容的改革與實踐[J].中國職業技術教育，2012，（2）.