阿里巴巴收購萬網的背后

雷 嬰 賈 蕾

日前，阿里巴巴網絡有限公司發布公告以5.40億元人民幣，分兩期獲得中國萬網的股權。這是自2007年阿里巴巴在港上市后，涉資規模最大的單筆投資項目。

“我們的目標是通過技術升級為客戶解決銷售、管理及財務難題，讓客戶可以輕松的、隨時隨地的做生意?！卑⒗锇桶凸臼紫瘓绦泄傩l哲說，“這次投資可以擴大我們的客戶群、吸取更多好的技術及應用方法來協助達成我們的愿景?！?/p>

“萬網所帶來的與我們互補的產品和服務將會帶來新的協同效應，這將加速阿里巴巴平臺從‘meetatalibaba到‘workatalibaba的戰略轉變。”衛哲判斷。

市場分析認為，中國萬網將成為阿里巴巴在中小企業電子商務產業鏈上的重要布局和有利延伸。投資中國萬網，符合阿里巴巴關于解決中小企業IT化，從而解決中小企業生存難、發展難、融資難的問題的總體戰略布局。

“戰略邏輯”

中國萬網是中國最大的互聯網基礎服務提供商之一，服務范圍涵蓋基礎的域名服務、主機服務；企業郵箱、網站建設、網絡營銷、語音通信等應用服務；以及高端的企業電子商務解決方案和顧問咨詢服務，旗下擁有www.net.cn及www.com cn等網站。

對于這筆阿里巴巴上市以來最大的對外投資項目，阿里巴巴有關負責人解釋為“能夠為阿里巴巴帶來不重疊的新用戶群和技術，豐富阿里巴巴電子商務綜合服務體系，為客戶帶來新的應用和服務”。

除此之外，中國萬網將會為阿里巴巴帶來有關互聯網基礎服務的專業技術，而其數量超過20萬的付費客戶群也將為阿里巴巴提供大量的協同銷售機會。

記者了解到，中國萬網的產品和服務將會歸入阿里巴巴的ITBU(小企業IT事業部)。這是今年8月份新設立的事業部，致力于解決小企業在設置硬件、軟件和互聯網基礎服務以及維護信息等方面碰到的困難。業內人士表示，“萬網是一家具備相當盈利能力和健康財務狀況的互聯網公司，阿里巴巴的此次投資將會積極促進雙方未來業務的共同發展。雙方均認為此次交易的價格在一個合理的區間內?！?/p>

根據買賣條款，阿里巴巴第一階段將會先收購ChinaCivilink85％的股份，而數位共持有14.67％股份的中國萬網創始人，將繼續參與公司的日常管理工作。本次投資預期于今年底前完成，其后，擁有超過550名員工的中國萬網將成為阿里巴巴的子公司，并保留原有的品牌以及相對獨立的運營。

同時，中國萬網可以引進阿里巴巴的優勢產品，向中國萬網的客戶提供更加豐富的優質服務；通過阿里巴巴的渠道，中國萬網可以把產品和服務向阿里巴巴的龐大客戶群體滲透，這些都非常有助于中國萬網實現成為自己的戰略目標。

協同效應

記者了解到，中國萬網的主營業務中，在域名和主機托管方面，中國萬網的保有量及收入均居行業第一位；企業郵箱銷售額市場排名第二位。此外，域名、主機、企業郵箱和網站建設是實現萬網收入和利潤的最主要產品，其中主機、郵箱和具有較高毛利率，域名毛利率相對較低，但在行業內已屬于最好水平。

作為中國萬網非常倚重的戰略性產品平臺，同時也是未來著力發展的重點，“速成網站”是中國萬網在網站建設方面推出的業內領先的產品。

中國萬網有關負責人表示，“通過高效率、低成本、低技術門檻、過程透明可視的方式部署企業網站并實現按年度收費的方式，顛覆了目前的人力密集型、高成本和一次性收費的網站建設模式，將有望帶來網站建設領域的一次革命，從而最終占領這一市場。”

目前，同行企業中只有中國萬網擁有工信部頒發的《跨地區增值電信業務許可證》(BI及B2類業務)。同時，中國萬網擁有業界唯一的與工業及信息化部相連接的ICP備案接口，可以更為方便地幫助獨立網站進行ICP備案。

同時，萬網客戶資源的增加和地域布局的補充有利于進一步加強與阿里巴巴在銷售方面的協同。萬網的優勢區域主要集中在華北華東和華南，其中華北更是萬網的傳統優勢區域，而阿里巴巴的傳統優勢區域是江浙閩粵等沿海地區?！爸袊f網財務狀況良好，現金充裕，現金流健康，具有對行業內的企業進行橫向并購、整合互聯網基礎服務行業的優勢，進一步加強其優勢地位?！彪娮由虅辗治鰩熯@樣評價。

在客戶群方面，中國萬網的客戶群更加傾向于“自建網站+搜索排名”的方式進行產品推廣，而阿里巴巴的客戶更傾向于通過網絡信息平臺獲取客戶資源，二者在客戶群上的重合度低。這次戰略投資顯然可以促進阿里巴巴的客戶與中國萬網客戶實現優勢互補。

電子商務“全鏈條”

阿里巴巴投資中國萬網，并不是在自身充裕現金儲備的情況下簡單的資本注入行為。剛過十年發展歷程的阿里巴巴，正在加速其電子商務“全鏈條”的打造。

“我們用第一個+年證明了電子商務能夠為中小企業和創業者帶來商機，在未來十年里我們要為中小企業、創業者和消費者搭建全新的商業文明?！毙l哲此前在公司內部表示。

他進一步分析：阿里巴巴的使命“讓天下沒有難做的生意”中的“生意難”在于“小企業首先是生存難，其次是成長難，再次是發展難。生存難是要解決訂單難的問題，有訂單我們的小企業就能生存；成長難要解決管理問題，發展難要解決小企業的融資問題。

顯然，阿里巴巴此次“吸納”中國萬網在國內互聯網基礎服務領域的優質資產，直接是為了指向解決小企業的“成長難”問題。

“解決中小企業的成長難，我們將不局限于幫助小企業做銷售，而且要解決他們的管理難題，我們將通過中小企業的IT化的手段來實現。”衛哲分析，中小企業的IT化，我們今天做的電子商務只是其中的一部分，中小企業的IT化還依賴于對IT硬件、軟件、互聯網基礎服務和日常經營維護等領域來實現

如此看來，一條指向小企業生存發展的電子商務“全鏈條”正逐步浮現出來。有互聯網分析師直言，投資中國萬網，有利于阿里巴巴在“自建站點+搜索排名”領域的布局。

“不論是阿里巴巴這樣的B2B平臺商，還是IDC和企業建站服務商、電子商務網站軟件工具提供商等，均進入了電子商務的不同領域，但從長期看，不同方向的電子商務企業在滲透，彼此之間的界限將變得越來越模糊。”該分析師判斷，因此，阿里巴巴在擴大自己傳統優勢領域的同時，已經在向“自建站點+搜索排名”領域擴展。

據了解，中國萬網所在的互聯網基礎服務行業是搜索引擎的上游，把握住該產業鏈的上游，將從上游直接接觸到并有機會控制搜索引擎的客戶資源。

市場進一步分析判斷，此次投資之后，中國萬網可以與阿里巴巴就管理軟件、硬件、電信等其他產品和服務一起在ITBU下，更好地滿足阿里巴巴客戶對互聯網產品和服務的需求。在網站建設方面、在主機服務方面，中國萬網也能向阿里巴巴現有客戶提供多樣化、富有競爭力的產品及服務；在域名服務及企業郵箱方面，中國萬網可以為阿里巴巴客戶提供更為專業的服務。