把木梳賣(mài)給和尚

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題目設(shè)計(jì)：劉 平

一家效益相當(dāng)好的大公司，決定進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，高薪招聘營(yíng)銷(xiāo)人員。廣告一打出來(lái)，報(bào)名者云集。

面對(duì)眾多應(yīng)聘者，招聘工作的負(fù)責(zé)人說(shuō)：“相馬不如賽馬，為了能選拔出高素質(zhì)的人才，我們出一道實(shí)踐性的試題：就是想辦法把木梳盡量多的賣(mài)給和尚。”

絕大多數(shù)應(yīng)聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人要木梳何用？這不明擺著拿人開(kāi)涮嗎？于是紛紛拂袖而去，最后只剩下三個(gè)應(yīng)聘者：甲、乙和丙。負(fù)責(zé)人交待：“以10日為限，屆時(shí)向我匯報(bào)銷(xiāo)售成果。”

10日到，負(fù)責(zé)人問(wèn)甲：“賣(mài)出多少把？”答：“一把。”“怎么賣(mài)的？”甲進(jìn)述了歷盡的辛苦，游說(shuō)和尚應(yīng)當(dāng)買(mǎi)把梳子，無(wú)甚效果，還慘遭和尚責(zé)罵，好在下山途中遇到一個(gè)小和尚一邊曬著太陽(yáng)，一邊使勁撓著頭皮。甲靈機(jī)一動(dòng)，遞上木梳，小和尚用后滿(mǎn)心歡喜，于是買(mǎi)下一把。

負(fù)責(zé)人又問(wèn)乙：“賣(mài)出多少？”答：“10把。”“怎么賣(mài)的？”乙說(shuō)他去了一座名山古寺。由于山高風(fēng)大，進(jìn)香者的頭發(fā)都被吹亂了。他找到寺院的住持說(shuō)：“蓬頭垢面是對(duì)佛的不敬。應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發(fā)。”住持采納了他的建議。那山有10座廟，于是買(mǎi)下了10把木梳。

負(fù)責(zé)人又問(wèn)丙：“賣(mài)出多少？”答：“1000把。”負(fù)責(zé)人驚問(wèn)：“怎么賣(mài)的？”丙說(shuō)他到一個(gè)頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝圣者絡(luò)繹不絕。丙對(duì)住持說(shuō)：“凡來(lái)進(jìn)香參觀者，多有一顆虔誠(chéng)之心，寶剎應(yīng)有所回贈(zèng)，以做紀(jì)念，保佑其平安吉祥，鼓勵(lì)其多做善事。我有一批木梳，您的書(shū)法超群，可先刻上‘積善梳三個(gè)字，便可作贈(zèng)品。”住持大喜，立即買(mǎi)下1000把木梳。得到“積善梳”的施主與香客也很是高興，一傳十、十傳百，朝圣者更多，香火更旺。

把木梳賣(mài)給和尚，聽(tīng)起來(lái)真有些匪夷所思，但不同的思維，不同的推銷(xiāo)術(shù)，卻有不同的結(jié)果。在別人認(rèn)為不可能的地方開(kāi)發(fā)出新的市場(chǎng)來(lái)，那才是真正的營(yíng)銷(xiāo)高手。

閱讀提示

這篇短文通過(guò)描寫(xiě)三個(gè)應(yīng)聘者賣(mài)木梳給和尚的故事，使我們懂得了智慧的高低決定了成績(jī)的好壞，要取得好的成績(jī)就必須動(dòng)腦筋。在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，我們的立足和生存必須靠自己的智慧。怎樣選擇最合適的方法和著眼點(diǎn)才能更快解決問(wèn)題，讀過(guò)短文你有什么想法呢？

讀后實(shí)踐

1.請(qǐng)你給下列詞語(yǔ)“化妝”，看誰(shuí)“化”得最漂亮。

真正的 不同的 的木梳

2.詞語(yǔ)串串燒。

文中有一個(gè)形容人非常多的成語(yǔ)，你找到了嗎？請(qǐng)寫(xiě)下來(lái)。_________________________這樣的成語(yǔ)我還能寫(xiě)幾個(gè)。（至少5個(gè)）

3.請(qǐng)你仔細(xì)讀下面的句子，用自己的話(huà)說(shuō)一說(shuō)帶點(diǎn)詞語(yǔ)的意思。

（1）廣告一打出來(lái)，報(bào)名者云集。

云集：_____________________________________________________________________

（2）把木梳賣(mài)給和尚，聽(tīng)起來(lái)真有些匪夷所思。

匪夷所思：_____________________________________________________________________

4.句子訓(xùn)練營(yíng)。

大風(fēng)吹亂了進(jìn)香者的頭發(fā)。

改成“把”字句：_____________________________________________________________________

改成“被”字句：_____________________________________________________________________

5.暢所欲言。

如果你是三個(gè)應(yīng)聘者當(dāng)中的一個(gè)，你將用什么方法推銷(xiāo)木梳給和尚？試著寫(xiě)一段話(huà)，要寫(xiě)出推銷(xiāo)的過(guò)程。

6.積少成多。

失敗有時(shí)會(huì)使人清醒、冷靜，使人重新估量自己的存在；成功有時(shí)會(huì)使人昏然、陶醉，使人過(guò)高地估計(jì)自己的價(jià)值。駕馭這二者，是在把握自己的人生之舵。endprint