冰桶挑戰背后的五大營銷經驗

Gabrielle+Boko

今年夏天，一場名為ALS（肌萎縮側索硬化癥）冰桶挑戰的活動火爆全球，IT 大佬比爾·蓋茨、扎克伯格，體育明星勒布朗·詹姆斯、齊達內，影視明星賈斯汀·比伯、“謝耳朵”、湯姆·克魯斯以及各類有頭有臉的人物，都加入了冰桶挑戰的大軍。

在短短的幾周內，超過120 萬人在Facebook上發布有關冰桶挑戰的視頻，還有1500 萬人參與這個話題的討論。

冰桶挑戰的影響從波士頓開始，已經形成了一股颶風，刮向全世界。對于ALS 患者來說，這是一份清涼的愛；對于營銷人士來說，ALS 冰桶挑戰是一堂完美的營銷課。

一、簡單

被邀請者要么在24 小時內接受挑戰，要么就選擇為對抗“肌肉萎縮性側索硬化癥”捐出100 美元，或兩者都做，完成后還可指名3 名挑戰者。目的簡單直接，沒有附加的捐款選項，沒有過多的背景解釋。同時，規則簡單和大多數類似的活動不同，冰桶挑戰賽并沒有號召人們去穿同樣顏色的衣服或者把Facbeook 頭像點亮等復雜流程，更沒有刻意強調水桶的大小、澆水的場合或者挑戰者的參與身份；再有，參與的成本極低。

你只要有一桶冰水和手機即可參與，整個過程可能不到10 秒鐘。但是，既然道理大家都知道，為什么我們用不好呢？這是因為“簡單”的境界不是靠簡單的方式

二、有趣

對人們來說，沒有什么比看到別人被都頭澆一盆冰水更加有趣的了，人們被澆水后尖叫著、濕漉漉的狼狽相正是娛樂大眾的討巧之處，甚至帶點戲謔的色彩。能夠制造這種博人眼球的活動或是話題，不正是營銷人員最想達到的營銷效果嗎？。

三、專注于目標

盡管有些人批評這樣病毒式傳播的公益營銷活動有鼓勵自我推銷和“懶人行動主義”的傾向，但是慈善事業依然成為了最終的受益者。ALS 協會（ALS Association）吸引了數十萬的新捐贈者和潛在捐贈者，從7 月29 日到8 月21 日收到了4，180 萬美元的捐款。相比之下，該協會去年同期只收到了210 萬美元的捐款。

四、多種公眾平臺分享

冰桶挑戰最初就是在美國視頻網站youtube上的發布了一則為漸凍人籌款的視頻，而火爆全球的。它的傳播方式主要依賴各種社交媒體，比如臉書facebook，推特twitter， instagram and youtube等等。

如果你希望自己的創意或活動，如同病毒一般的傳播開來，那么一定讓大家在多種社交平臺中簡便的推廣和更新你的信息，給每個人參與其中的理由。

五、同理心

冰桶挑戰的意義在于為漸凍人籌集科學實驗所需的經費，無論人們的捐款額大小，每個人被冰桶打濕身體的同時，也證明了自己能力為有需要的人提供了一份幫助。同時，當各界的政要、明星和富豪都參與進來，普通人挑戰冰桶時更會覺得自己和他們擁有同樣的目標和感情。

所以，當營銷者展開一場活動時，可以提供消費者們與某個組織或是名人對話的機會，擁有一種情感連接。

編譯自企業家網endprint