梁山民營書業(yè)的崛起之路

崔傳高

梁山是水滸故事發(fā)祥地，也因一部《水滸》名揚天下。昔日梁山水泊八百里，演繹了一個個英雄的故事；如今滄桑變良田，發(fā)展著一個民營書業(yè)群體。在百花盛開的出版發(fā)行領(lǐng)域，梁山民營書業(yè)異軍突起，爭奇斗艷，形成一片奇葩。

一、發(fā)展之歷程

說起梁山民營書業(yè)，不容繞過其發(fā)展的歷史。

1.創(chuàng)業(yè)初期（20世紀90年代初-2004年）

梁山書業(yè)發(fā)起于20世紀90年代初，相比于北京海淀、河北肅寧、山東濱州、陽谷等地，起步稍晚一些。改革開放初期，梁山趙固堆、小路口一帶黃河灘區(qū)的青年農(nóng)民，從北京海淀、山東濱州等地小量批發(fā)一些教輔資料，向附近縣市推廣，取得了些許效益，嘗到了初步甜頭。稍后，為了節(jié)約成本，就嘗試著模仿印制，到了90年代后期，有人就注冊公司，開始完整的從事教輔策劃編輯和印制發(fā)行，派生出眾多書業(yè)印刷企業(yè)。當時，在梁山西北幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，印書賣書形成氣候。“要想富，去跑書；要想發(fā)，搞印刷”，成為村民的口頭禪。這個階段，國家政策基本不允許民營策劃編輯、印制和銷售圖書，加之缺乏管理和缺少研發(fā)力量，存在很多不規(guī)范的地方，梁山一度成為全省甚至全國文化市場重點管理縣。省市文化市場管理部門三天兩頭到梁山查處，有時數(shù)百名武警圍住一個村莊，逐戶排查。縣委縣政府也一度把民營出版印刷看做洪水猛獸，唯恐防之不及，管之不及。為了徹底治理梁山出版印刷，縣里還專門成立了掃黃打非工作局，加之文化、工商、公安、交通、掃黃打非辦公室等部門，齊抓共管，形成高壓態(tài)勢。這個時期，梁山書業(yè)處于寒冬季節(jié)，基本處于地下階段。

2.規(guī)范發(fā)展期（2005-2008年）

野火燒不盡，春風吹又生。一次次治理打擊，并沒有摧毀民營書業(yè)，梁山書業(yè)如同一片小草，借助市場的春風，頑強地生存生長著。民營書業(yè)何去何從？如何徹底治理民營書業(yè)？一度困擾煩惱著縣委縣政府。2004年，當時的濟寧市新聞出版局與梁山縣委縣政府經(jīng)過多次溝通協(xié)商，決定成立獨立建制的縣新聞出版局，歸口負責全縣出版印刷工作，同時成立了梁山縣書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會，這在全省全國獨一無二。在管理思路上，變堵為疏，制定了“在規(guī)范的基礎(chǔ)上發(fā)展，在發(fā)展的前提下規(guī)范”的指導(dǎo)思想。這個階段，重點做了規(guī)范的文章，如規(guī)范編校和印制程序，規(guī)范印刷發(fā)行委托，規(guī)范書號和圖書價格，堅持自主研發(fā)，杜絕盜版盜印。2005年11月，時任山東省新聞出版局局長車吉心專程到梁山調(diào)研考察，次年省出版局一次性為梁山核發(fā)7家二級批發(fā)企業(yè)，對梁山民營書業(yè)給予充分認可和全力支持。這是梁山民營書業(yè)由地下到地上，由不規(guī)范到規(guī)范的重要標志。2008年，為了便于管理和發(fā)展，縣委縣政府在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)規(guī)劃設(shè)計了梁山出版印刷產(chǎn)業(yè)園。至此，梁山民營書業(yè)開始揚眉吐氣，沿著健康規(guī)范的路子闊步前進。

3.品牌提升期（2009-2012年）

縣委縣政府變管理為服務(wù)，并且調(diào)整了“規(guī)范、提升、擴大”的工作思路。2009年，原國家新聞出版總署副署長孫壽山到梁山調(diào)研考察民營書業(yè)，并很快批復(fù)金榜苑和天成兩家公司總發(fā)行資質(zhì)，這為梁山書業(yè)帶來無比的興奮和無限的信心，為梁山書業(yè)注入無形的發(fā)展動力，開啟了梁山書業(yè)發(fā)展的嶄新階段。2010年，縣直部門機構(gòu)改革，文化、廣電、新聞出版整合，縣委、縣政府決然成立文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室，全力服務(wù)書業(yè)印刷業(yè)。這個階段，梁山書業(yè)加強了產(chǎn)品研發(fā)力度，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時融入科技元素，增加配套課件和多媒體工具包，延伸和提升服務(wù)功能，培育了諸如《創(chuàng)新設(shè)計》《步步高》《三維設(shè)計》《優(yōu)化方案》《課堂新坐標》等品牌產(chǎn)品。同時，有16家企業(yè)相繼進駐園區(qū)，出版印刷產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模，先后被評為山東省重點文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)、山東十佳文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，并被中國書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會授予“中國出版物發(fā)行產(chǎn)業(yè)基地”稱號，這是該協(xié)會首次為地方命名國家級出版物發(fā)行產(chǎn)業(yè)基地。

4.轉(zhuǎn)型發(fā)展期（2013-）

一是數(shù)字出版轉(zhuǎn)型。金榜苑、天成等大型公司在立足做好紙質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，發(fā)力數(shù)字出版，實現(xiàn)了由傳統(tǒng)出版向數(shù)字化出版的初步轉(zhuǎn)型。比如金榜苑集團，研發(fā)建設(shè)了“全媒體數(shù)字教育網(wǎng)”“91淘課網(wǎng)”兩個資源平臺，開發(fā)出學(xué)校教學(xué)一體機、平板學(xué)習(xí)機、學(xué)生學(xué)習(xí)手機等終端產(chǎn)品。天成公司研發(fā)了多媒體教室中央控制設(shè)備、視頻講臺等數(shù)字教學(xué)產(chǎn)品。新坐標書業(yè)、水滸書業(yè)等公司也都結(jié)合自身實際，著手研發(fā)數(shù)字產(chǎn)品，使被壓縮了的紙媒市場份額通過數(shù)字產(chǎn)品得到有效補足。二是資本合作。在與出版社和新華書店系統(tǒng)業(yè)務(wù)層面合作的基礎(chǔ)上，梁山書業(yè)已經(jīng)進入資本層面的合作。2013年，水滸書業(yè)公司與湖北長江出版?zhèn)髅郊瘓F強強聯(lián)合，合資成立了山東長江水滸文化傳媒有限公司。新公司注冊資金4000萬元，長江出版?zhèn)髅郊瘓F占51%股份，水滸書業(yè)公司占49%，成為大型國有上市公司和民營出版企業(yè)合資重組的成功案例。江西中文傳媒集團與天成書業(yè)公司已經(jīng)達成合資合作意向，目前正在進行清產(chǎn)核資。其他中小書業(yè)公司也在互相整合資源，靠合作提高市場競爭力。三是集中辦公和產(chǎn)品研發(fā)。2014年，梁山在新城區(qū)規(guī)劃100畝土地，用于書業(yè)集中辦公和產(chǎn)品研發(fā)。4月28日，22層3萬平方米金榜苑“文化摩爾科技大廈”奠基動工。新坐標等6家公司合資建設(shè)的2萬平米“山東大義文化傳媒大廈”也在規(guī)劃設(shè)計中。兩座大樓的建設(shè)，既是梁山標志性的建筑，也是對梁山書業(yè)整體形象的有力提升。

二、崛起之原因

梁山民營書業(yè)之所以快速發(fā)展，形成規(guī)模，除了改革開放大環(huán)境、新聞出版政策、教育和高考政策，這些共有共享的環(huán)境和政策外，有以下幾個突出的方面。

1. 鍥而不舍的精神。梁山書業(yè)的老板多數(shù)是黃河灘區(qū)的農(nóng)民，祖祖輩輩生活在農(nóng)村，他們文化程度不高，一般初、高中畢業(yè)，但他們都有一種不安于現(xiàn)狀的心理和改變處境的渴望，有一種強烈的對知識和文化的渴望，骨子里都蘊藏著梁山好漢不畏艱險，勇往直前的毅力。回顧創(chuàng)業(yè)歷程，跌倒過，失敗過，困惑過，彷徨過，幾多曲折，幾多辛酸，但他們創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著不變，追求文化、服務(wù)教育的信念不變，跌倒再爬起，失敗再重來，沒有退縮，不言放棄，他們對事業(yè)的追求近乎癡迷和瘋狂，付出的代價難以言狀，他們憑著對文化教育的執(zhí)著和毅力一路走來。

2.眼界和格局的定位。梁山書業(yè)老板雖然都是農(nóng)民出身，生活在社會底層，但他們創(chuàng)業(yè)的目標，絕不僅僅為了養(yǎng)家糊口和發(fā)家致富，他們賺到錢不是為了享受，即使現(xiàn)在仍然都很樸實，如果不做介紹，沒人認為他們是董事長或總經(jīng)理。老板們都有一個堅定的目標，都把傳播知識、服務(wù)教育作為使命，把做圖書、做好書當作一種責任，他們已經(jīng)把自己當做了文化人，都有一種自信自豪感。謀家者謀小利，謀事者謀大業(yè)，梁山書業(yè)老板在謀事、謀業(yè)、謀文化、謀教育。

3. 持續(xù)更新的內(nèi)容。堅守內(nèi)容，堅守質(zhì)量，走品牌之路，這是所有出版企業(yè)成功的經(jīng)驗。梁山書業(yè)的產(chǎn)品之所以稱雄全國，暢銷長銷，核心的地方在于自主研發(fā)和自主創(chuàng)新，在于持續(xù)不斷的更新，用持續(xù)更新的內(nèi)容不斷賦予產(chǎn)品新的生命力，用持續(xù)提升的質(zhì)量不斷提升企業(yè)核心競爭力。隨著科學(xué)技術(shù)的進步，他們不斷融入科技元素，增加產(chǎn)品科技含量和服務(wù)功能。比如金榜苑，每年對產(chǎn)品不是修訂修改，而是推倒重來，產(chǎn)品每年更新率超過60%，產(chǎn)品與教材、課標符合率基本100%。這個公司追求的是科技產(chǎn)品、思想產(chǎn)品，既為學(xué)生學(xué)習(xí)提供幫助和支持，又為老師教學(xué)提供思想和方法。

4.成功的商業(yè)模式。梁山書業(yè)在發(fā)展初期，營銷人員最多的時候可達4000多人，經(jīng)過20多年大浪淘沙，目前仍有2000多人活躍在市場一線。梁山的營銷人員與企業(yè)老板都土生土長，他們是孩提時伙伴，少年時摯友，肝膽相照，進退與共。這支隊伍遍布長城內(nèi)外，大江南北，他們鏈接著公司和學(xué)校，傳送著知識和文化，助推著公司發(fā)展和教育教學(xué)的進步，他們都有大義梁山的情懷，在全國獨樹一幟。在營銷模式上，梁山公司奉行的不是契約而是誠信。不只是創(chuàng)業(yè)階段，即使目前，梁山公司對本土業(yè)務(wù)代理仍然實行賒銷模式。先提貨銷售，再結(jié)算付款，公司與代理之間主要靠誠信和友情維系。賒銷雖是一種原始的落伍的模式，但在梁山卻好用管用。再就是讓利客戶，梁山書業(yè)都遵循薄利，最大限度讓利客戶，成本以外贏利甚微，加之在成本和分銷體系上嚴格控制，保證經(jīng)銷商都有錢賺，因此維系了忠誠的民營經(jīng)銷商隊伍。

5.政府和行業(yè)的支持。梁山縣委縣政府一直把民營書業(yè)當作支柱產(chǎn)業(yè)來培育，除了在用地、稅收、信貸、招工用工、周邊環(huán)境等方面給予大力支持外，自2007年第十七屆全國圖書博覽會起，到目前每年每屆書博會，梁山都由縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊，統(tǒng)一組團參展，統(tǒng)一展示群體形象。梁山書業(yè)內(nèi)部雖有激烈競爭，但對外是個整體，抱團競合、群體發(fā)展是梁山書業(yè)的一大特征。梁山書業(yè)在外地如果發(fā)生版權(quán)等方面的糾紛，縣里有關(guān)部門立馬派員前往處理，保好駕護好航。試想，如果沒有縣委縣政府的保護支持，沒有當年變堵為疏的管理策略，沒有縣新聞出版管理部門的管理和呵護，沒有省市出版局強有力的支持，沒有國家政府的認可，梁山民營書業(yè)不僅不會有目前的繁榮發(fā)展，而且很可能自身萎縮或遭受扼殺。

中華新生，史頁重翻，中國改革再出發(fā)。時逢盛世，偉大民族在復(fù)興，文化產(chǎn)業(yè)正繁榮，前程一片錦繡，道路鋪滿陽光。梁山書業(yè)正意氣風發(fā)，朝氣蓬勃，迎著中華民族偉大復(fù)興的曙光，闊步前進在社會主義文化建設(shè)廣闊大道上。