高職營銷技術人才教育培養

裴學偉 張均寬

隨著社會的不斷發展，社會對營銷技術人才的需求越來越多，要求也越來越高。高職院校作為營銷技術職業人才培養的重要場所，承擔著社會營銷技術人才培養的重大責任，其培養出來的營銷技術人才的質量高低，對于人才自身的發展以及社會的需要也就有著非常重要的影響。我們通過構建以就業驅動為導向的高職營銷技術人才培養模式，希望能夠借以提高高職營銷技術人才的培養水平。

近年來，社會不斷地快速發展，對于營銷技術人才的需求也不斷地增多，為高職院校培養出來的營銷技術人才提供了越來越多的就業渠道。同時，社會的發展也對高職院校的營銷技術人才的培養提出了越來越高的要求。但是，很多高職院校在人才培養的過程中忽視了這些要求，造成了培養出來的營銷技術人才素質不高，社會接受程度低等問題。所以我們在高職院校的營銷技術人才培養過程中應該堅持以社會需要為培養目標，以就業為導向來進行人才培養。

一、以就業為導向的高職營銷技術人才培養的內容

堅持以就業為導向選擇高職營銷專業的課程內容。以就業為導向的高職營銷技術人才培養首先必須堅持以就業為導向來選擇課程內容。首先應該對企業的需要進行調查，按照企業對于人才在專業素質、綜合素質以及職業素質方面的要求來對學生進行有針對性的培養，使得學生能夠熟練掌握企業需要的各項技能，不斷地按照企業的要求提高自身的綜合素質，只有這樣，才能夠使得培養出來的營銷技術人才為企業所接受。[1]

堅持校企結合來培養高職營銷技術人才。我們培養高職營銷技術人才，是為了使營銷技術人才能夠不斷地為社會所接受，實現人才自身的社會價值。而營銷人才社會價值實現首要的含義是營銷人才自身擁有社會價值，其次才是這種社會價值為社會所接受和認可。我們在高職院校培養營銷技術人才，就是要對學生進行職業化培養，使學生能夠熟練掌握并使用職業所要求的各項技能。該文原載于中國社會科學院文獻信息中心主辦的《環球市場信息導報》雜志http：//www.ems86.com總第547期2014年第15期-----轉載須注名來源通過使用校企結合的方式來培養高職營銷技術人才，首先有助于保障培養出來的人才符合企業的需要，通過在企業中進行實習能夠讓學生知曉企業對于人才的要求，從而不斷地在日常的學習過程中按照要求提高自己的能力；其次有助于學生熟悉企業的操作流程，實現從校園學習到企業工作的無障礙對接；最后有助于提高學生的動手操作能力，避免培養出來的學生理論能力很強，實際操作能力卻不足的狀況。

堅持按照企業的需要分層次培養高職營銷技術人才。企業對于營銷技術人才的要求包含了很多方面，主要分為營銷專業基礎素質、具體營銷技能兩個層次，一個合格的營銷技術人才必須具備扎實的營銷專業技術素質和豐富的具體營銷技能，只有這樣才能夠應對營銷工作中出現的各種各樣的問題，完成營銷工作任務。

營銷專業基礎素質是營銷人才必須具備的首要素質，也是各種不同種類的營銷工作必須具備的素質，只有掌握了營銷專業基礎素質才能夠在日后各種不同種類的營銷工作如房產營銷、汽車營銷、珠寶營銷之間進行自由選擇。

具體營銷技能的培養。掌握了營銷專業基礎素質還不能夠保障學生勝任營銷工作，還需要學生根據企業的需要不斷地訓練具體營銷技能。具體營銷技能是指根據不同的營銷項目的需要而分化出來的具體營銷技術，由于營銷項目的不同所以企業對于營銷人才的需求也不盡相同，所以我們需要根據企業的需要對不同的營銷項目進行不同的分析，有針對性地對學生的營銷技能進行培訓，提高學生的具體營銷能力。

二、以就業為導向的高職營銷技術人才培養機制

堅持在教師的指導下培養營銷技術人才。我們在高職學校培養營銷技術人才一定要堅持教師的指導，離開了教師的具體指導人才的培養方向就會偏離。我們以就業為導向培養營銷技術人才，要求教師必須掌握學校和企業兩方面的具體情況，所以我們提出了雙重導師制模式。具體方法是在培養的過程中按照學生的多少將3至5名學生分為一組，由一名學校的專職教師主要負責學生專業基礎素質的培養，同時分派一名企業兼職教師，負責向學生傳授營銷經驗，按照企業崗位對于人才的要求來對學生進行具體培養。[2]并且，在具體考評的時候不僅按照基礎素質知識標準來對學生進行考評，還應該按照企業的用人標準來考評學生。這樣就能夠保障學生即掌握了扎實的營銷專業基礎知識，又具備了企業所要求的具體營銷技能知識，提升學生的職業化程度。

建立學長指導學習的方式培養營銷技術人才。我們在高職院校培養營銷技術人才，就是要通過各種方式促進學生職業能力的提高，為學生今后的就業，在就業崗位上的快速適應提供條件。通過建立學長指導學習的方式可以讓學長在日常的共同學習中很方便地對學弟學妹們學習上遇到的問題進行指導；可以用同齡人的身份促進學生之心理問題的解決，促進學生的身心健康發展；可以為學生提供豐富的人脈資源等。學長指導學習制的構建可以參考以下模式：大一學生與大二學生共同生活和學習，在生活和學習中遇到的問題在不方便咨詢老師的狀況下可以咨詢學長和學姐，從而獲得問題的迅速和有效解決。大三學生擔任大一大二學生的營銷技能指導者，對于大一大二學生的營銷技能按照教師的要求進行具體指導，這樣不僅能夠規范大一和大二學生在具體營銷中的行為，也能夠促進大三學生發現自己營銷技能中的缺陷，促使共同改正和共同進步。

建立校企聯合的方式培養營銷技術人才。我們推行以就業為導向的人才培養模式，就必須對學生的培養分階段地在學校和企業中進行。首先，在學生第一學年的學習過程中，著重在學校對學生進行培養，讓學生扎實地掌握營銷專業的基礎知識，為以后的具體營銷技能的學習做準備。其次，從學生第二學年的學習開始，讓學生開始在學校模擬實訓室進行訓練，對所學習的理論知識進行實踐。最后，從學生的第三年開始，讓學生進入進入企業進行實習，按照企業的要求來對自身的能力進行提高。這樣，學生就能夠從理論課程——模擬實訓室訓練——企業實踐中完整掌握營銷理論知識和具體實踐技能，促使學生能力的完整發展。[3]需要注意的是，讓學生進入企業進行實踐不可操之過急，應該在學生掌握基本的理論知識和扎實的操作技能之后進行。同時，讓學生進入企業中進行培訓時一定要對學生遇到的問題進行及時解決，只有如此，才能夠使學生在實踐不斷地提高。

綜上所述，高職營銷技術人才的培養對于高職院校的發展以及學生的就業有著非常重大的影響。我們對高職營銷技術人才進行培養，一定要以就業為導向，這樣才能夠保障學生能夠被企業順利接受。同時，對學生的培養應該在教師和學長的指導下進行，讓學生在企業中進行大量的實踐，只有如此，才能夠保障培養出來的營銷技術人才的質量，才能夠為社會提供合格的營銷技術人才。

（作者單位：石家莊理工職業學院）