手工書，慢生活

賈華瑞

根據開卷的數據，河南科技社手工圖書占據細分市場40%以上的份額。在圖書之外，該社積極介入手工制造產業，通過拓展產業邊界發掘新的利潤增長點。

在工業時代之前，制作手工產品的水準是考量一名家庭女性的重要標尺。之后，工業化大生產極大地提升了生產效率，各種工業產品以更低廉的價格、更美觀的形象取代手工作品，而使一代女性從手工制作中解放出來。

在商品經濟高度發達的今天，手工生活用品由于其所凝聚的溫暖情誼和手工制作時的靜逸安然重新獲得時尚人士的青睞。在這種情懷的驅動下，手工圖書市場也迎來新的春天。把握市場潮流的河南科學技術出版社經歷10年的努力，已成為手工圖書市場的領軍者。根據開卷公司的最新數據顯示，河南科技社手工圖書占據細分市場40%以上的份額。在圖書之外，河南科技社積極介入手工制造產業，通過精細化運作、產業邊界的延展開拓新的利潤增長點。

以書為媒溝通行業

現任河南科技出版社時尚分社社長的劉欣是該社第一個手工圖書編輯。2003年，她參加北京國際圖書博覽會時，意外發現臺灣出版同行推出的《中國結寶石之美》《中國結花藝之美》，一下子打開了眼界。當時，中國結編制在國內很流行，但是樣式千篇一律，與精美、時尚的藝術品之間尚有差距。于是，劉欣開始著手準備引進該書版權。由于沒有可參照的出版物，這個選題在當時市場前景并不被看好。

不過，市場給了劉欣一個驚喜。后來，她連續做了十幾本有關中國結編制的圖書，都有很好的市場反響。此時恰逢汪林中從河南省新華書店調任河南科技社社長，正在以做事業的心態，對出版社的優勢資源進行摸底。“當時出版社理工農醫每類項目都有，但每一個項目都不強，手工書的重印率卻一枝獨秀。”于是汪林中組織編輯對銷售數據和同類出版物進行了綜合分析，結合社內編輯的特點，最終確定以手工圖書作為突破點，從中國結系列圖書開始，逐漸涵蓋布藝、紙藝、編織、玩偶、陶藝、彩繪、串珠等各個手工門類，以形成規模效益。同時，出版社在政策上給予編輯支持，鼓勵與民營工作室合作，快速積累資源。在這個過程中，編輯、營銷、培訓等專業手工團隊快速成長。銷售總監郭瑞光對手工圖書的發行有自己的見解，“規模效益就是要讓我們的圖書在貨架上能盡可能多地被陳列，給讀者更多的選擇，這樣，出版社的品牌才會有影響力。”

但是，汪林中不滿足于圖書出版，他始終寄望于從“品牌化”走向“產業化”。“出版社不和相關產業融合，就不會知道消費者在哪里。我們希望能把書做成出版社、廠商、手工愛好者溝通交流的媒介和平臺。”汪林中說。“與發達國家的手工圖書出版市場相比，我們現在是為作書而作書，產業鏈并沒有打通”。劉欣說。于是，河南科技社最開始從品種較多的拼布圖書開始嘗試做產品延伸，目前這條產業鏈發展已經相對成熟，與日本、歐美材料廠商達成合作意向，成為其在中國的一級甚至是總代理商。

增強讀者體驗

以書為媒，通過線上、線下多種方式增強讀者黏度是河南科技社手工圖書流行的訣竅之一。“完美手工創意生活館”是河南科技社手工產業化運作線下支撐的體驗店。

2012年3月，在北京王府井圖書大廈三樓建立了第一家連鎖，同年8月，南京藝術學院拼布實驗室（加盟店）開業，目前連鎖店已經發展5家，手工實體店客戶和合作伙伴120余家，逐步探索出了一種以體驗、培訓和銷售相結合的新商業模式。此外，該社還于2011年建立了集資訊、電子商務、交流于一體網站的玩美手工網，為熱門圖書制作視頻，增加手工圖書的附加值，增強了品牌粘性。“我們定義的連鎖店發展是與線上互動相結合的，打造自己的O2O。‘聽音樂、喝咖啡、做手工、發牢騷、聊聊天、避避雨的運營理念力圖打造一種慢生活態度。”社長助理李坪淥介紹到。

回顧2014年上半年，河南科技社的發展迎來了新機遇。今年5月16日，由該社參與主辦的中國國際手工文化創意產業博覽會在河南鄭州舉行，展出了包括拼布、編織、刺繡、紙藝、彩繪等多種手工藝品，展覽還吸引了來自日本、美國、韓國、東南亞和臺灣地區的150件拼布名作首次亮相中國。博覽會的成功不僅使河南科技社收獲了對市場的信心，也提升了該社在手工愛好者、廠商之間的知名度。

在大型活動之外，豐富的現場教學活動、全國范圍內的作品巡展，都為國內的手工愛好者提供互動機會，從而建立出版社與愛好者、廠商的友好關系。

值得一提的是，親子手工產品線的開發被寄望于以優質的課程體驗進入前景炙熱的孕嬰童市場。這條產品線的負責人、該社副總編輯馬艷茹以兒童健康和教育的深刻見解，創建了以“兩只老虎”線上平臺支持和線下連鎖經營親子館的培訓課程和以折紙、捏塑、剪紙、創意手工為精品課程設計培訓體系。

同時，由該社策劃組織的各類親子手工活動正進入賣場、學校和社區，這項與河南省新華書店聯手的活動，為中小學素質教育手工制作課程提供材料包和教師培訓，舉辦青少年創意手工大賽和作品展示，為愛好手工的孩子提供交流溝通的平臺，也為未來的手工制作市場培育新的潛在受眾群體。

用心涵養市場

河南科技社專攻手工圖書，潛心市場10年，已經初步搭建起產業化立體平臺，“雖然現在最艱難的時候已經過去了，但我們還沒有太多的收益，前期我們所做的嘗試都只是在涵養這個行業。未來還至少需要10年，才能形成成熟的產業鏈，達到日本的規模。”汪林中強調，河南科技社的夢想是做行業平臺——以產業化的思路整合上下游資源，為從業者、愛好者、創業者提供一個交互發展的平臺。

一直以來，河南科技社原版引進的日本寶庫優秀出版物《毛線球》《世界編織》《志田瞳花樣毛衫編織》《愛刺繡》等系列圖書廣受國內手工愛好者歡迎。經過幾番努力，2013年12月，河南科技社與日本寶庫株式會社簽訂戰略合作簽約儀式，該社將擁有日本寶庫2014年以前未曾在國內授權的所有圖書和2014年以后擬出版的所有圖書的獨家授權，這些優質出版資源將助力該社在細分市場競爭中把握先機。同時，與日本寶庫的合作，對于推進河南科技社在時尚手工領域的立體化開發，探索實體經濟與虛擬經濟的立體化運作模式，完成由產品供應商向資源復用和信息提供商的轉變，將起到積極的推動作用。

目前，河南科技社得到鄭州市政府的支持，正在籌建占地50畝、面積達4.1萬平方米的“中國手工創意產業園”。產業園規劃建設手工作品展覽區、手工培訓學院和物流園區，推動手工產業的規范化發展以及民族手工藝的現代化和國際化。特別值得一提的是，河南科技社將與高校藝術設計相關專業合作，建立手工產業研發中心，一方面培育國內手工制作名師，研制手工制作培訓教材和課程，推動手工行業協會和行業標準的建立，另一方面挖掘有特色的創意想法，并將其產業化。

面對這樣一盤大棋，汪林中運籌帷幄，信心滿滿。“我們將依靠專業的團隊和10年深耕專攻深挖手工產業的經驗，抓好規劃合理布局。我們期待與產業共同成長。”