生存三部曲

馮穎彬

Step1 時裝與電影的自娛自樂

馬塞輕騎士、天使愛美麗、愛麗絲漫游仙境、香奈兒秘密情史、黑天鵝、蒂凡尼的早餐、了不起的蓋茨比......電影時裝-曼諾比菲在近十年的時間里將一幕幕聲色光影投射在時裝之上，顯然，這不是一個設計師品牌的步伐，這只是一個國產品牌的電影時裝情意。在為品牌下定義的時候，我們需要一個確切的形象為其命名，確定自己的形象主題，這大概是所有品牌想立足于世的首要前提。曼諾比菲今年的時裝電影主題是《甜姐兒》，以電影的方式再現“時尚元素”，這種“自娛自樂”的方式已經堅持10年，主題已經確定，你可以輕易地在這里尋找自己的時裝電影夢。

Step2 游走于政商界主流市場

MIUKI WEN妙宴高級定制到現在已經有三年了，一直專注于做高級定制的設計師文妙，今年推出了自己的限量高級時裝，有一點成衣系列的味道。從定制到開始普及發展，MIUKI WEN用了三年，自從習大大夫人彭麗媛教授一手捧紅了設計師馬可之后，政商界名媛著裝問題開始被關注，有一些固定群體的支持，也能成為一種處世的道。

Step3 聊一聊先鋒的意義

中國美術學院學成及模特出身的張奕EDDIE ZHANG還沒有參加過一次時裝周，他是獨立設計師，他真的很獨立，工作室在廣州，每年也會開屬于自己的系列發布會，衣服透過一些國內買手店被一些明星或明星造型師買到，何炅、楊宗緯、黃渤、Soler等等都用身體表達了對他設計的喜愛。在我們看來，張奕對自己品牌的思路還是在模糊中摸索前行的，還屬于小眾品牌的他，跟我們聊的是設計的先鋒主義。他其中一個品牌六翼SIXWINGS在淘寶天貓都有店，在獨立設計師如何奮發圖強走出自己的路這一點上，六翼SIXWINGS應該有它存在的現實意義。在秀場上看，他的設計確實有很大發展和想象的空間。

南都娛樂 設計師文妙 你有你的客戶，你就有你的生存空間

南都娛樂：看了你這幾年的設計秀的流變，中國風是否會一直在你的設計中展現？

文妙：一直都會在。

南都娛樂：我知道你之前一直都是在做高級定制的，這次開始有成衣系列了，你覺得這次從高級定制到成衣，這個契機是怎么樣發生的？

文妙：應該說還是累積了越來越多的這種消費者群體，他們有這樣的需求，就說你們這樣子的衣服的風格我們很喜歡，但是有沒有更多場合可以穿的服裝，能不能不要只是高級定制的衣服，有蠻長時間了，我們推出妙宴，就MIUKI WEN這個品牌，到現在有三年了，所以我覺得也算是有基礎來嘗試一下。

南都娛樂：你當初選高級定制來做是因為市場還沒有打開，還是說你比較喜歡做定制？

文妙：對，我喜歡，我喜歡很精致、很唯美、很優雅的東西。2011年底開始做這個的時候，在南方還是很少人做的，真的很少。

南都娛樂：你有分析過，你們客戶的組成都是哪一個階層？

文妙：我們的客戶基本上就是算是比如說，政界的，還有商界的比較多，各種企業家，名企業家，還有企業的高管，然后就是企業家太太，這種是主流。基本上在這邊的社交界差不多重要的場合都一定有妙宴的衣服出現。

南都娛樂：之后會比較側重在做成衣嗎？

文妙：應該說都會在往前面走吧，高級定制我們是有基礎，我們也有這樣的客戶群體，所以我們會繼續去為他們做一些創新和服務。

南都娛樂：分成兩塊對你會有影響嗎？

文妙：覺得影響不大，因為就成衣系列來說。單件衣服你要投入的關注度和細節的處理，不是那么多的。比如說按成衣幾個系列組成一整個季度的衣服，那么我們對幾個系列的規劃工作做好了以后其實就差不多的了，高級定制不一樣，高級定制是我要每一件衣服的設計和制作過程，我都要看著它，因為其實這個設計是在全過程里面的。

南都娛樂：高級定制這一塊，它的市場競爭會大嗎？

文妙：其實說到實在的，如果你是做藝術的不要緊，只要你涉及到市場的話那你就得有客戶唄，你有你的客戶，你就有你的生存空間，對吧。

南都娛樂：所以你也不需要像好多設計師品牌那樣，走名媛風，或者是明星風？

文妙：因為這些我們都不抗拒，因為我從來主動過，但是我覺得將來等我的精力慢慢調整過來我也會考慮說，在品牌的推廣上更加積極一點，現在還是比較被動。（笑）

南都娛樂 設計師Eddie Zhang 得到一個實驗性的品牌

南都娛樂：品牌為什么叫六翼？

Eddie Zhang：六翼源于一個古希臘的神話故事，崇尚自由，不受束縛的意念。它就像是我剛開始做暗黑系的一些想法，像是一種誘惑，撒旦給男性的蘋果，暗黑中和優雅并存。

南都娛樂：你覺得六翼的風格是什么？

Eddie Zhang：六翼的風格就像我們剛開始六翼品牌的來源一樣，會容納很多的元素，我覺得更像一個實驗性的品牌

南都娛樂：實驗的點在哪里？

Eddie Zhang：就像我們在做一個實驗，在做一首歌的元素的配比，他會容納很多種元素在里面，這是全新的自成一格的定位。

南都娛樂：我知道你是先做成衣品牌再做定制的，這兩種模式的發展一樣么？

Eddie Zhang：不一樣，成衣是剛來廣州做的一個積累，六翼是周邊的朋友資源，拓展開來，北京上海有一些時尚圈的朋友幫我。

南都娛樂：直接在店里就可以買到嗎？

Eddie Zhang：現在走的路線分3part。第一part是在天貓里面成衣的那一塊。另一part就是私人定制，就看了風格后就專門到店里，或者上門服務，量身設計再定制。還有就是有些買手會過來，挑一些到買手店去賣，基本上是這三種銷售渠道。

南都娛樂：開發私人定制的顧客難嗎？

Eddie Zhang：線上這塊沒有區域性，能積累更多的定制客戶。但事實上需要時間去積累，因為線上是有很多不完善的地方。

南都娛樂：你之前的顧客都是從哪里積累過來的？

Eddie Zhang：以前的顧客是我的一個朋友圈，通過媒介的發布會了解的我的這個品牌，包括我北京的一些好友，在時尚圈里做的，他會每次出一些活動，穿我設計的衣服。

南都娛樂：你現在處于口碑推廣，買手店推廣這個階段是吧？

Eddie Zhang：是，所以現在發布會完了會跟一些買手店，集成店進行合作。

南都娛樂：你會嘗試去做客戶開發這一塊嗎？

Eddie Zhang：我一直在參與高定這一塊的開發，身邊的很多的朋友資源在拓展，成衣線上我會帶一個team去做。天貓是更年輕，受眾面更廣，高級定制這一塊就是少量、高品質的，設計感比較強。

南都娛樂：所以市場最大是在哪個地區，你有沒有考察過？

Eddie Zhang：我以后會偏重上海和北京，廣州現在目前的定制氛圍還是稍微差一點，不過很多朋友都是從北京上海約好自己跑過來定很多，這塊主要是外地的朋友支持得比較多。endprint