跨國公司與會展業國際化

陳猛

我們在討論國際化的時候，不可忽視來自國外的跨國會展企業對中國會展業國際化帶來的影響。近年來，隨著我國會展業對外開放的深入和展覽業投資環境的完善以及會展業蛋糕越做越大，一些跨國會展巨頭紛紛加大了在中國進行戰略布局的力度。這些跨國巨頭或與國內展覽項目主辦方合作辦展，或在華兼并展覽項目，或與地方政府合作，復制海外項目姊妹展。不論采用何種方式，外資辦展機構的進入不僅帶來了國際化的經驗、思路、展商和觀眾，還成為中國會展業國際化過程中重要的推動力量和因素。目前，國內影響力較大的跨國公司主要來自英國和德國兩派，“英派”以勵展博覽集團、英富曼集團、亞洲博聞（UBM）、英國國際貿易與展覽有限公司（ITE）以及塔蘇斯集團等為主；“德派”在中國數量較大，包括漢諾威展覽公司、杜塞爾多夫展覽公司、慕尼黑展覽公司、法蘭克福展覽公司、科隆展覽公司、紐倫堡環球展覽公司、埃森展覽公司、斯圖加特展覽公司等。本文接下來通過梳理近年來跨國企業在華的發展軌跡，嘗試分析跨國企業在我國會展業國際化過程中的作用。

入鄉隨俗，與本地辦展機構成立合資公司是跨國企業在華生存發展的主要方式，其中尤以“英派”公司最為常用。據記者不完全統計，目前勵展博覽集團在華擁有8家公司，其中7家為合資公司；塔蘇斯集團除了在武漢成立合資公司好博塔蘇斯之外，還在上海等4個城市設立子公司，在成都等地設有分支機構。與合資公司相伴而生的是，原本由國內會展企業獨自舉辦的本土展會“易主”成為新的合資公司旗下的新成員，這其實就是我們之前也討論過的關于外資在華并購展覽項目的問題。由于近兩年來，外資在華并購展覽項目的事件屢有發生，尤其是自去年底以來的幾起高調并購案更是引起了行業極大的關注和探討，對此，本刊之前也曾多有探討，不過今天我們今天關注的并非并購本身，而是外資企業這種發展模式對中國會展業國際化的意義和影響。

被并購后的展會項目，原東家雖然仍然在合資公司內部擁有一定股份，但是隨著權責轉移，做主導的已經變成了外資企業。毋庸置疑，這些跨國企業在國際資源調動如國際展商、觀眾的邀請等方面擁有國內主辦方所不具備的先天優勢，這在一定程度上促進了會展業國際化的進程。會展業國際化是一個復雜而廣泛的概念，但歸納起來無非兩點，具象層面來講無非是國際展商、國際觀眾與國際成交額，抽象層面就是國際化的辦展思路、機制和經驗做法。記者在近年來的采訪中有這樣一種印象，許多展會在被外資企業并購之后短時間內規模迅速擴大，這里顯然有外企海外招商招展渠道發力的影響。早在2012年，勵展與鄭州鑫達實業有限公司合作成立勵展宏達時，時任勵展大中華區總裁的陳漢文在接受記者采訪過程中談到勵展的優勢時就曾指出，勵展的“國際資源非常優秀”，并且表示勵展“會把所有的資源和經驗與勵展宏達分享”。由此可見，跨國企業在國際會展資源上確實為會展業國際化帶來了新鮮血液。除此之外，在國際化的經驗上，跨國企業也為國際化加了馬力。6月底，當勵展宏達主辦的第十一屆中國（鄭州）國際汽車后市場博覽會舉行之時，勵展宏達董事總經理戚曉紅在接受本刊記者采訪時談到，勵展博覽集團的管理制度、運營模式、辦展經驗都比較成熟，合作過程中實現了優勢互補。

與勵展來自同一國度的另外兩家跨國企業同樣熱衷于通過并購國內展會占領市場。2013年11月，在中國蟄伏多年的ITE集團高調收購了中國國際涂料展覽會，坊間流傳，ITE以3億元購得涂料展50%的股份，并且在此之前，ITE還在香港并購了一個小型時尚展20%的股份。來自英國的ITE展覽項目主要集中在在俄羅斯和中亞地區，進入中國多年來并未在中國內地舉辦過展覽會，這次突然發力，說明已經在中國開始布局。在ITE收購涂料展一個月后，英富曼集團在上海收購了中國美容博覽會主辦方上海百文80%股份。借助英富曼在全球20多個國家和地區的廣泛國際網絡資源，今年5月舉辦的第19屆中國美容博覽會展覽面積和參展企業數量均比上屆有所增加。

與“英派”企業合資并購的發展模式不同，“德派”屬于“老老實實做展覽項目”的典型。據一位業內資深人士介紹，這是因為英國展覽業市場不大，必須拓展國際市場，而德國展覽業以服務本國制造業為主，以本國展會支撐發展。并且，英資公司多是上市公司，融資方便，拓展海外市場具有資本運作優勢。雖然德資公司以國內營收為主，但是近年來依然加大了在華布局的力度，引進展會項目逐漸增多。根據商務部官網的數據，2003年德國展覽公司在中國組織的展會達到37個，其中漢諾威展覽公司6個，杜塞爾多夫展覽公司、慕尼黑展覽公司、法蘭克福展覽公司及科隆展覽公司各5個，紐倫堡環球展覽公司和埃森展覽公司各2個。到了2004年，這一數據增長到62個，主要分布在大連、廣東、上海、北京、南京等地。而到了2008年，僅法蘭克福展覽有限公司在中國舉辦的展覽會就達到22個，成為國內最大的外方貿易展覽主辦者之一。在華展覽項目的增加，充分反映了德國企業對中國市場的興趣在持續攀升。

據記者不完全統計，截止到今年9月份，法蘭克福在上海、廣州兩地舉辦的展覽會就達到14場。法蘭克福主辦的上海汽配展和衛浴展都是行業內的頂尖盛會，在國際化程度上也首屈一指。2002年在中國成立分公司的科隆展覽，已經在中國創辦了中國國際五金展 、 中國國際甜食及休閑食品展覽會、 中國國際甜食及休閑食品生產技術展覽會、中國廣州國際木工機械家具配料展覽會 、中國順德國際家用電器博覽會 、 中國國際清潔能源博覽會、亞洲風能大會暨國際風能設備展覽會 、中國國際廚房衛浴博覽會、中國西部五金展等展覽項目。根據慕尼黑展覽官網資料顯示，慕尼黑2014年在華共舉辦展會11場；漢諾威米蘭展覽會（中國）有限公司2014年在華舉辦展覽19場；杜塞爾多夫2014年在華辦展9場；斯圖加特展覽公司2014年在華辦展3場；紐倫堡會展服務（上海）有限公司2014年在華辦展5場（見表1）。粗略統計一下，僅以上幾家公司2014年在華辦展數量就至少達到70場，而且這些展會多集中在一二線城市，面積普遍在萬平方米以上，其中不乏5萬平方米乃至10萬平方米的大型展會。而且這些展會國際化程度普遍較高，可以毫不夸張地說，跨國公司已經成為中國會展業國際化過程中不可忽視的重要力量。