《管子》的價格論及其啟示

任惠霞

摘 要：文章主要探討《管子》中的價格論，以及對企業經營管理的啟示。

關鍵詞：管子；價格論；啟示

中圖分類號：B226.1 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2014）32-0004-02

中國的管理實踐從古到今延續了幾千年，從遠古時代到現代已經積累了很多很多，數不勝數，相關的文獻著作也是浩如煙海。知識是一個不斷積累的過程，管理也在這個過程中不斷深化發展。因此，從古代文獻著作中汲取營養是很有必要的，這對總結古代管理思想以及指導現代管理有很重要的作用。因此，目前的很多企業都積極地從我國古代文獻中尋找能夠推動企業健康、快速、穩定發展的新路子，《老子》、《孫子兵法》、《管子》，這些文化遺產不僅在國內廣泛運用，在國外亦是受到很大的關注，像日本，就提出了“論語加算盤”的管理路數。《管子》作為中國古代著名的文化典籍，在諸子百家中占有十分重要的地位，記述了春秋時代齊國杰出政治家、思想家和軍事家管仲的思想，其中包含許多值得借鑒的管理思想，它們雖然是針對古代管理而提出的，但其中的精華還是值得我們汲取的。

在中國古代，尤其是春秋戰國這幾百年，正是百家爭鳴的時期，思想活躍，沒有過度的約束，思想的光輝異常耀眼，而經濟管理方面的成果也是不可勝數。管仲不僅是春秋時代齊國杰出政治家、思想家和軍事家，還是一位成功的商人，有許多有關經濟學和管理學的論述。本文通過對《管子》的解讀，并聯系現代社會的實際情況，對管子的價格論進行歸納、總結，對現代企業管理實踐將具有借鑒意義。

要談價格論，不得不提的是《管子》中所提到的輕重論。

一、輕重論

就目前的各種文獻資料來看，“輕重”一詞最早出現在《國語·周語下》，記載周王室單穆公在春秋后期所說的話：“古者，天降災戾，于是乎量資幣，權輕重，以振災民。……今王廢輕而作重，民失其資，能無匱乎？”這里的“輕重”主要還是指錢幣分量的輕重。班固的《漢書·食貨志》也曾記載：“太公為周立九府圓法：黃金方寸，而重一斤；錢圓函方，輕重以銖。”看來，輕重論自西周時期以來，就已經受到人們的關注了。

《管子》的輕重論已經不僅僅是指錢幣分量的輕重了。對于輕重的含義，楊善群在其《〈管子·輕重〉的寫作時代與理論源流》中做出了明確的闡釋。首先，它是一個哲學概念。它是矛盾的，是相互對立的兩個方面，相似于大小、實虛、遠近、多少、高下等。其次，它代表物價的貴賤。“谷重而萬物輕，谷輕而萬物重。”（《管子·乘馬數》）谷重就是谷物的價格高，谷輕就是谷物的價格低。第三，它指鑄幣的輕重和幣與物比值的輕重。《管子·山至數》記載：“彼幣重而萬物輕，幣輕而萬物重。”第四，它指稅收的輕重。第五，它指事物的輕重。《管子·揆度》篇說：“令重于寶，社稷重于親戚。”政令比任何的金銀財寶都重要，國家的治理比親戚還要重要。第六，它指賞罰的輕重。《輕重甲》中寫道：“士非好戰而輕死，輕重之分使然也。”戰士并不是喜歡打仗，輕視死亡，而是賞罰的輕重使他們奮勇殺敵而不畏死亡。

“輕重”含義的第二項就是關于商品價格的，因此，價格論也就自然而然成為輕重論的一部分。

二、價格論

首先，舉個例子。《管子·輕重》記載了這樣一件事。桓公說：“齊國的西部發生了水災，百姓饑寒交迫。而東部糧倉充足，但是糧價卻很低。我想用東部的低價糧來平衡一下西部的高價糧，我應該用什么方法呢？”管仲回答說：“現在齊國西部的糧食每釜100錢，齊國東部的糧食每釜十錢。請下令每個人征稅三十錢，可以用糧食折價代替進行繳納。這樣，西部的百姓每人上交三斗就可以了，齊國東部的百姓每人要繳三釜才能抵得上。這樣，一釜僅賣十錢的糧食就都進入了國家的糧倉，而西部受凍挨餓的百姓也就有了飯吃，有了衣服穿，沒有本錢的人國家貸給他陳糧，沒有種子的人國家貸給他新糧。這樣，東西兩地就可以互相補助，遠近各方的物價也能夠調節平衡了。

以上的例子是關于調節價格的，通過調節糧食的供求關系來平衡物價。這只是《管子》價格論的一部分。下面，筆者將詳細介紹一下價格論的內容。

從價格的影響因素來說，貨幣、消費觀念、生產成本和供求關系等都是不可或缺的。

（一）“幣重則谷輕，幣輕則谷重”，這是說的貨幣對價格的影響，用現代話語來解釋就是假設100元錢正常情況下可以買五十斤大米，“幣重”時，貨幣值錢，大米不值錢，就是所謂的“谷輕”，100塊錢會買到大于50斤的大米；相反，“幣輕”時，貨幣不值錢，大米值錢，這時“谷重”，100塊錢會買到少于50斤的大米。拿到現代來說，這一方面，關鍵在于國家的政策、綜合國力以及國際經濟環境，企業能做的相對較少。

（二）是消費觀念對價格的影響。《管子》提到了節儉和奢侈兩種消費觀念。《管子·乘馬篇》記載：“儉則傷事，侈則傷貨。儉則金賤，金賤則事不成，故傷事。侈則金貴，金貴則貨賤，故傷貨。”過于節儉會抑制生產，過于奢侈會浪費資源。因為過于節儉，金價就會降低，金價降低了，物價相對的就會上升，人們的購買力不足，產品售不出去，那么農業生產就會無法正常進行，因此會有礙生產；過度的奢侈，金價就會上升，那么物價就會相對降低，銷售者不愿賣出產品，產品堆積，所以會浪費資源。

節儉作為中華民族的傳統美德，在《管子》中也著重強調了。一般情況下，即在國家農工商正常發展的情況下，《管子》主張節儉消費，“文巧不禁則昆乃淫”（《管子·牧民》），不禁止奇技淫巧，奢靡消費，人們就會放縱不堪。《管子》中有很多關于節儉消費的論述。“明君制宗廟，足以設賓祀，不求其美；為宮室臺榭，足以避燥濕寒暑，不求其大；為雕文刻鏤，足以辨貴賤，不求其觀。故農夫不失其時，百工不失其功，商無廢利，民無游日，財無砥螨。故日儉其道乎！”（《管子·法法》）

奢侈的消費論則是在特殊的情況下實行的，特別是在青黃不接的災年。這時，《管子》提倡高消費，這樣就能廣泛的發揮各個行業從業者的作用，促進生產的發展，增加就業機會，帶動勞動者的積極性，富人的一部分錢財就會流入窮人手中，窮人的溫飽問題就解決了，“故上侈而下靡，而君、臣、相上下相親，則君臣之財不私藏，然則貧動肢而得食矣”（《管子·侈靡》）。《管子》中也有奢靡的論述，“若歲兇旱水泱，民失本，則修宮室臺榭，以前無狗后無彘者為庸。故修宮室臺榭，非麗其樂也，以平國策也”（《管子·乘馬數》），到了災害之年，百姓失去本業（農業），沒有工作機會，國家或富人應該開始修建亭臺樓閣，雇用家里不養牲畜人，這些人就有了工作，有了收入。因此，災年建宮室臺榭，并不是為了滿足享樂的欲望，而是治理國家的良方。endprint

（三）是生產成本對價格的影響。《管子·輕重篇》記載：“君守布則籍于麻，十倍其賈，布五十倍其賈。此數也。君以織籍，籍以系。未為系籍系，撫織，再十倍其價。如此，則去五谷之籍。是故籍于布則撫之麻，籍于谷則撫之山，籍于六畜則撫之術。籍于物之終始而善御以言。”這是典型的從生產成本方面控制價格。要控制布價就要先在原料麻上征稅，麻價上漲十倍，布價就有可能上漲五十倍；有控制絲織品價格，就要先在絲上征稅，有時候在絲未成之前也可以征稅，絲織品完成后再征稅，就能得到20倍的收益。這樣，就不必征收糧食稅了。因此，對布征稅就要先從原料麻絲上征稅，對糧食征稅就要對山地征稅，對家畜征稅就要對養殖六畜的郊野征稅。因此，要在物資的源頭上征稅。給現代人的啟示是，在應對價格戰時，有一點是非常重要的，那就是控制成本，實行低成本戰略。低成本戰略，是指企業在提供相同的產品或服務時，通過在內部加強成本控制，在研究、開發、生產、銷售、服務和廣告等領域把成本降低到最低限度，使成本或費用明顯低于行業平均水平或主要競爭對手，從而贏得更高的市場占有率或更高的利潤，成為行業中的成本領先者的一種競爭戰略。在上一個例子中中，曾提到《管子》中所記載的關于增加生產成本來提高價格的例子，那我們就反其道而行，利用降低生產成本力求在價格競爭過程中立于不敗之地。

（四）“物多則賤，寡則貴”（《管子·國蓄篇》），是供求關系對價格的影響。當商品供大于求時，產品過剩，價格下降；商品供小于求時，產品不足，價格上漲，就是所謂的“物以稀為貴，貨多不值錢”。以糧食為例，糧食的生長周期長，受自然條件影響大，季節和年景變化都會造成市場供給波動，由此會對糧價產生影響。如果一年風調雨順，谷物收成好，市場供給增加，供給大于需求，這時糧價就會降低；如果遇到災害之年，收成不好，糧食減產，供給不足，糧價就會上升，這就是“歲有兇穰，故谷有貴賤”（《管子·國蓄篇》）。從另一個角度講，如果供不應求，糧價上升，那么生產者就會起早貪黑，努力耕作，想盡辦法提高產量，企圖獲得更大的利益。結果糧食產量增加了，又會出現供過于求的狀況，糧價下降，生產者又會縮減生產，新一輪供求情況就會產生，糧價也隨之波動。因此，現代企業不可盲目生產，要進行科學的生產管理。從生產組織工作，選擇廠址，布置工廠，組織生產線，設置生產管理系統；到生產計劃工作，編寫生產計劃、生產作業計劃；再到生產控制工作，控制生產進度、質量、庫存、成本等，都要理性管理。《管子·輕重篇》記載了這樣一個故事：齊桓公想要攻占魯梁，詢問管仲有什么好法子。管仲說：“魯梁的百姓以織綈為生。您呢，就穿綈做的衣服，命令百官也穿綈做的衣服，百姓也會紛紛效仿。您再下令不準齊國織綈，那么只能靠魯梁來供應，魯梁就會放棄農業生產而去織綈了。”然后，管仲對魯梁的商人說會重金購買魯梁的綈，這樣一來，魯梁即使不向百姓征稅，財用也會充足。魯梁國君聽說后要求百姓織綈，農業生產放到了一邊。十三個月后，魯梁綈供應量非常充足。而這時，管仲對桓公說：“您帶領百姓改穿帛料的衣服，并且封閉關卡，不與魯梁通使。”魯梁的綈大量堆積，賣不出去，百姓饑寒交迫，于是魯梁國君又下令放棄生產綈而從事農業生產，但糧食不能在短時間內生產出來，糧食供應不足，魯梁糧價一千錢，而齊國只要十錢，兩年后，十分之六的魯梁百姓歸附齊國，三年后，魯梁國君也請求歸順了。魯梁沒有搞好生產計劃，盲目改變生產方向，到最后，綈供過于求，沒人買，糧食供不應求，價高買不起，國家的經濟命脈跟斷了沒兩樣，最終歸順齊國也是必然的。價格論也提出了許多應對價格變動的策略。

進行價格壟斷是常用的辦法。例如“平準”措施。齊桓公向管仲詢問如何才能做好“平準”，管仲說：春天就要到了，溝渠會堵塞不暢通，堤壩上的水會泛濫成災，造成水患，淹沒房屋和莊稼，為防價格出現明顯波動，國家要嚴格控制百姓因要繳納稅款而低價拋售的物資，并把它們收購起來。到了夏季，幃蓋衣幕供應不足，國家要嚴格控制百姓因要繳納稅款而低價拋售的物資，并把它們收購起來。到了秋季，盔甲兵器需要修繕，弓弩需要上弦，國君要控制百姓因繳納絲麻而拋售的物資，并把它們收購起來。冬季，制造兵器盔甲，糧食供應不足，賞賜的黃金不足，國家要嚴格控制因繳納黃金、糧食而低價拋售的物資，并把它們收購起來。國家已經控制了這些被拋售的物資，商賈就無法從中牟利，這就是“平準”措施。不管是國家控制，還是壟斷物價，都在價格的調節上其重要作用。

此外，還有依靠國家干涉、不同商品間的價格漲落等措施來平衡物價。

注釋：

{1}{2}王京龍.管子國家管理思想的歷史地位探討[J].山東理工大學學報，2003（03）：58-61.

{3}{6}王瑞芳.《管子》的價格和價格調節思想[J].管子學刊，2004（04）：25-27.

{4}姚曉娟，.汪銀峰.管子[M].中州古籍出版社，2010.

{5}劉松.美國西南航空公司的低成本戰略[J].企業改革與管理，2006（09）：36-37.endprint