關于會計師事務所競爭態勢的探討

張芳

摘要：隨著我國經濟的發展以及企業制度的完善，會計師事務所也隨之發展。但是，由于市場的差異化，我國會計師事務所在競爭態勢方面存在一定的問題并阻礙了行業的發展。基于此，本論文將對我國會計師事務所的競爭態勢進行分析，提出相關競爭策略，以期為會計師事務所的發展提供相應的參考。

關鍵字：會計師事務所競爭環境 相關策略

近些年來，我國雖在審計方面取得了一定的成果，推動了經濟發展。但會計師事務所的發展前景并不十分樂觀，市場競爭十分激烈且會計師事務所的行業結構也不合理，這對我國審計市場的發展極為不利。因此，研究會計師事務所的競爭態勢以及競爭中的問題對我國審計的整體發展而言具有十分重要的意義。

一、我國會計師事務所的發展現狀

根據相關數據顯示，我國會計師事務所的發展現狀分為四點。第一，內資會計師事務所數量大。目前，我國擁有不低于8000家的內資會計師事務所，且數量一直處于上升狀態。第二，規模差距比較大，即大規模的事務所和小規模事務所的年收入差距可達上千萬。第三，會計師事務所行業集中度低，在競爭方面，其市場結構的層次也不高。目前，優質且規模較大的會計事務所大多集中在北京、上海、廣東等經濟比較繁榮的地區，相對而言，這些地區的注冊會計師資源也比較優質，這也是會計事務所的一個發展現狀。第四，各地區會計師事務所的發展同當地經濟的發展較為協調。此外，我國會計師事務所中只有一小部分擁有證券期貨資格，所以，在該領域內市場的壟斷性比較強。

二、我國會計師事務所競爭環境的分析

若想綜合了解我國會計事務所的競爭態勢，勢必要充分分析其生存競爭環境。如此才能更好的把握會計師事務所的發展趨勢并制定出符合實際情況的競爭策略。

（一）會計師事務所行業競爭環境的分析

根據我國會計師事務所市場的發展現狀可得知，我國經濟發展情況、政府決策、地理情況以及審計質量都能對本土會計師事務所產生較大的影響。此外，信譽良好的國外會計師公司也占據了我國一定數量的市場份額，在一定程度上也影響著我國會計師事務所的市場。而且，從服務性質方面分析，會計師事務所同投資咨詢、稅務代理等中介機構也有一定程度的共性，這也是導致會計師事務所在行業市場中的競爭更為激烈的一個因素。

（二）會計師事務所外部環境競爭的分析

注冊會計師這個職業基于服務于他人的這一個特征，所以法律、社會經濟以及社會政治動態都能對其造成一定的影響。特別是我國加入WTO組織開展世界貿易之后，我國會計師事務所面臨的市場競爭越發激烈。此外，伴隨著計算機網絡技術的發展和運用，勢必促使審計方式由傳統手工模式向會計信息化審計的模式發展，因此，會計師事務所還必須面臨信息化發展趨勢所帶來的挑戰。在此，建立起符合自身發展情況且可順應市場趨勢的服務體系是實現優化資源配置、提升自身核心競爭力的重要保障。

（三）會計師事務所的競爭優勢與劣勢

分析會計師事務所的競爭優勢與劣勢有利于會計師事務所制定出合理且實際的競爭策略。一般而言，會計師事務所的競爭優勢與劣勢的內容包括：客戶資源、人力資源、管理水平、資金、地理優勢、國家政策以及地區經濟環境等等。毋庸置疑，某家會計師事務所只要在一起方面或者幾方面優于他家，那么它就擁有一定的競爭優勢。

三、會計師事務所在競爭中存在的問題

會計師事務所的競爭態勢勢必會被其中的問題所影響，因此析其中的問題對會計師事務所的長久發展而言大有裨益。

（一）會計師事務所之間的低價競爭

會計師事務所的主要任務是為企業提供審計服務，且服務的專業性比較強。目前，我國會計師事務所中小型的比較多，業務內容大致相同，市場競爭比較激烈。而且，無論會計師事務所的審計質量是否能夠滿足企業的需求，業務人員為了個人及事務所的利益在承接業務之前都會告知企業自己可提供優質的服務。其審計質量到底如何，企業往往只有在與其合作的時候才能做出真實客觀的判斷。基于這種情況下，企業在決定將審計業務委托于會計師事務所時多會選擇價格作為主要依據，這就導致了會計師事務所之間的一種低價競爭。如此一來，真正能提供優質服務但報價高的會計師事務所就會出現業務量少的情況，從而影響到這個行業的發展。再者，會計師事務所承接業務的價格如果過低，為確保公司收益，相關負責人會減少人員配備以及審計工作量，如此就會降低審計質量和企業的信任度，阻礙審計市場的健康發展。

（二）會計師事務所的客戶需求不高

會計師事務所的生存與發展都是建立的客戶占有量基礎上。企業是審計業務的直接需求者，而且依據法律規定，審計業務是企業的法定業務即企業的財務報表必須經過會計師事務所的審計。不過，我國某些產權主體虛位（即出資人缺位）的公司的領導人員很少關注股東的利益，加之審計市場競爭的激勵性使得審計服務質量偏低，這就很容易造成了企業審計服務質量需求比較低。而且，在某些情況下，企業會比較偏向于迎合企業意愿的會計師事務所，進而導致審計報告質量的降低并影響會計師事務所的信譽，如此一來，會計師事務所的業務量就會受到影響，這審計市場的發展而言也是不利的。

（三）會計師事務所規范性不足

我國會計師事務所的發展年限比較短，加之我國經濟市場發展速度比較快，市場問題層出不窮，所以我國會計師事務所的規范性不足，這主要表現在：第一，相應的法律法規不健全，未能完全做到審計服務業務有法可依；第二，會計師事務所人才運用不恰當，由于人才成本問題，會計師事務所在招聘人才方面會存在一定的偏向性，且在工作安排過程中不能完全發揮其價值。

四、會計師事務所競爭的相關策略

盡管我國會計師事務所數量比較大，但其規模仍以中小型為主，其服務質量和綜合素質亟待提高，所以，地方政府以及會計師事務所本身應采取相關發展策略確保會計師事務所的健康發展。endprint

（一）政府統籌規劃，協調會計師事務所的發展規模

我國有關政府部門應制定出能夠引導會計師事務所發展的政策，如明確不同規模的事務所的業務范圍。如此，大型且業務綜合能力強的會計師事務所將大型企業的審計業務和重大的建設項目作為重點業務，而中小型會計事務所則應以非審計業務為主，堅持強化專業方向，逐步形成在會計咨詢、資產評估等方面的優勢。這樣，在我國會計師事務所數量不斷增加且綜合質量較低的大環境下，可以避免各種規模的會計師事務所之間為搶奪市場引起的惡性的低價競爭不良手段，整個會計師事務所行業也才能和諧發展。

此外，我國政府相關部門還必須加大政策的執行力度才能取得更好的效果。我國自20世紀90年代初就為能夠規范會計師事務所的發展而頒布了各種文件，但也只是在一定程度上規范了會計師事務所的發展。所以，政府部門必須加大執行力度，制定一定處罰措施，提出更加清晰的發展方向與要求，實現最大限度的控制會計師事務所的增長并提升其質量，從而優化整個會計師事務所行業的發展。

（二）制定以人力資源管理為核心的競爭策略

通過分析會計師事務所的競爭環境和發展趨勢可得出會計師事務所若想獲得一定的市場份額，就必須加強自身的人力資源管理。如今，社會競爭本質就是人才的競爭，所以會計師事務所應不斷優化人力資源的管理模式，制定順應市場競爭發展的人才戰略，讓人才能夠在其崗位上充分發揮其能動性。為此激勵，會計師事務所可在吸納人才的同時設置科學的工作評價和績效考核制度，營造良好的文化氛圍，激發人才工作的激情，進而實現會計師事務所競爭能力的提升。

（三）將客戶關系管理作為重點發展內容

從市場競爭的角度出發，會計事務所也要將客戶資料、客戶關系的維護納入管理的重點發展內容。對于會計師事務所而言，管理客戶關系有利于提升自身的信譽度，對自身的長遠發展十分重要。因此，會計師事務所為更好的維護客戶關系應不斷規范員工的工作行為及工作語言，引入先進的技術和理論來提升審計報告的說服性，進而在提升會計師事務所的競爭力的同時促進行業的發展，實現利益的共贏。

（四）加強會計師事務所的質量管理

從發展層面來看，會計師事務所的審計質量也是其獲得市場競爭優勢的一項重要內容，即審計質量越高的事務所其市場競爭優勢越明顯。換言之，客戶對會計師事務所審計質量的認可會推動會計師事務所的發展。所以，會計師事務所只有在審計技術等方面努力，不斷提高自身審計質量，才能在市場競爭中更多的獲得市場份額。

總之，我國的會計師事務所數量龐大，市場競爭比較激烈，要想在洶涌的浪濤中立于不敗之地，首先要不斷地自身素質，審計質量提高了，核心競爭能力自然也得到了提升，迎戰諸多市場挑戰才更加的游刃有余。當然，政府的調控和會計事務所自身的管理也是不可或缺的因素。因此，會計師事務所必須結合自身情況以及地區經濟、政策的現狀制定相應的競爭策略，如此才可實現會計師事務所的良好發展。

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