如何實現高級愿望

白萬綱

弗洛伊德說：“貴婦的女兒終將成為仆人，仆人的女兒終將會成為貴婦，這是階級內生動力。”

所有企業都想走最兇險、最快速的路，但是又想使之最安全；所有企業都想挖掘自己身上神性的一面，而非魔性或獸性的一面。就像仆人想嫁給王子，平民想遇到富翁，這幾乎是所有企業內心最原始的沖動。

于是，我們也可以這樣認為，對于企業而言，戰略就是透過一套謀略，來最大化地實現各種愿望。活下去是企業剛出生后最基本的愿望，之后才是打敗對手，獲得利潤，提高地位，形成產業控制力，獲取壟斷，企業長生不老，乃至于狂妄地改造世界這些高級愿望。

顯謀、隱謀、構謀

戰略不是普通的計劃，而是一套充滿謀略的計劃。首先企業要有公之于眾的顯謀——為民族產業爭光，打造某某產業，形成某某高地，霸占某某地位，積聚某某行業等。企業還要有很多隱謀，比如控制定價、壟斷資源、塑造產業、顛覆競爭、搶占高地、改變自我等，隱謀也是戰略里面的一種重要選擇。

比如，企業突然爆出將有新品上市，從而打亂對手新品上市的節奏。其實企業新品并沒出來，而對手卻倉促上陣，造成產品體驗感很差，這樣就輕松地打敗了對手。此外，將顯謀表達成隱謀就是韜光養晦。

還有一種謀略之王就是構謀。構謀的目的是要成為鏈主，成為盟主，搭建陣營，搭建生態鏈，打造利益群，構謀是一種很經典的放大自我的謀略。從供應鏈、產業鏈、生態鏈里面挖掘，攫取各種利益來壯大自我是企業的本質，而絕非是為了實現多贏或共贏。

顯謀、隱謀、構謀會使得企業謀略徹底張開，而企業最擅長的就是攪謀，攪亂競爭格局，亂中取勝的行為。還有亂謀，發出一系列的信號，使對方迷亂，難以決策，包括訛詐、嚇退。這方面最厲害的，就是互聯網行業興起的先燒錢再掙錢。

所有人都知道，京東是虧的，但是沒人敢跟盤京東，為什么？因為京東太兇猛了。如果有人敢跟，京東就燒兩倍的錢把對方燒退。你在五年里面用出去的錢，我敢在三個月里面燒掉，這種嚇退術，是一種很重要的戰略技術。

當然，京東后面之所以風格有所收斂，是因為它想用這個嚇退術來訛詐蘇寧的時候，蘇寧發出了更強烈的反訛詐。就是我們跟你們同等強度，甚至超一倍，超三倍的強度，我們也玩得起，最后達到了互保摧毀以后的均衡。我可以摧毀你，你也可以摧毀我，我們就不要相互破壞了，這是一種最安全的做法。另外還可以用虛假投資及發展方向來迷惑對手。

所有在中國的公關公司，主要是做危機公關，而真正的大型國際公關公司，還有一個很重要的公關工作——科技公關。科技公關里有2/3的動作是假投資、假方向。比如，我們正在研究如何從火星上拿回來資源，如何使人類長生不老等。很多這種看似很不靠譜的投資方向，包括3D打印、石墨烯、頁巖氣等，都是我們公司正在投資的種種方向。有一個很主要的目的，就是迷惑競爭對手，使競爭對手忽視自己目前正在進行的某一項投資。

國際大型藥業企業，在這方面更是離譜。他們往往會把同時代最牛的一些大科學家，同時雇用到公司，做一些假課題，從而隱藏正在做的真正課題，誤導競爭對手，使競爭對手在某一個重要的新藥上面，不能及時研發，從而被甩出幾條街。企業通常最擅長的是利用內心的黑暗能量，進行攪謀和亂謀。而顯謀、隱謀、構謀，其格局之大，心思之深，格局之高，使得一般人夠不著，想不到。

為什么說一個人要讀點哲學書？哲學是有關于本質和規律的一門學問，它教人們如何去認識本質和規律，如何去把握和駕馭本質和規律。哲學就是研究這兩件事情：跑贏變化，在一系列紛繁復雜當中，撥開迷霧；找著本質，要么是因為有樸素的哲學觀，要么是后天經過訓練學習后，掌握了如何找到本質，如何駕馭本質的方法。

巴菲特所謂的價值投資就是源于對本質的駕馭。即如果一個企業市值被低估了，發展前景被低估了，巴菲特就會宗教般虔誠地擁有該公司的股票，直到天荒地老，50年不換手。

對巴菲特來講，是個很小的數字，以至于他所在的公司哈撒韋，不能作為標準普爾指數。因為幾乎沒有換手率，哈撒韋公司的普通股，一股最高峰的時候，達到12萬美元一股，如果要擁有一手，要1200萬美元，這實在是一件很恐怖的事情。

大戰略的規律法則

把握周期靠規律，任何一個企業，都要服從大規律，攪動中規律，創造小規律。規律有不同層次，并不是所有的規律，都是要去遵從的，中規律要攪動，小規律要創造。

洞察世事靠系統

任何時候你所有得到的資訊，都不應該是平面狀鋪開，所有資訊自動應該結成一個立體結構，從中找到線索。按照行業、企業、部門、競爭環境，勾勒這些元素之間的因果關系。因果指的是前因后果，外部變化，企業的應對和企業行為產生的市場后果，勾勒出宏觀、中觀、微觀的層次關系，最終畫出系統圖。

把握矛盾靠復雜

這里的復雜不是形容詞，而是一門新的哲學學科，叫復雜系統。復雜系統被西方認為是當代所有學科的母學科，比數學還基本的基礎學科。復雜系統研究的是無序中的有序，所有無序都呈現為有序，貌似無序，其實背后是有序的，最后發現所有的系統都是活的、進化的，都逐步會變得更聰明。包括宇宙作為一個系統也在進化，也很聰明，并不是有機世界才是聰明的，其實無機世界也是聰明的。

穿越問題靠發展

想看透問題就不能因一時一地的得失而糾纏，需要靠發展超越時間，理解時間的不均勻和預埋特征，此刻所有行為都是對未來的預埋。今天的思維結構，決定明天的投資結構；明天的投資結構，決定后天的產業結構，所以時間具有預埋特征。

比如復星集團，現在開始投資很多歐洲企業，然后引導歐洲企業來到中國。復星擁有那些歐洲企業的母公司股票，且是便宜入股，再引導這些公司到中國投資，通過子公司推動歐洲母公司股價提升從而擴大復星的財富。

復星已經看到了，中國下一步發展過程中，內部可能會出現種種波動，消費需要升級，借用歐洲已成熟的種種消費力量來和中國嫁接。一方面對沖某些不確定性，另一方面，企業站在中國和歐洲之間充當配電盤，對兩方面的波動都能夠較好地進行對沖，類似的還有泛海的盧志強和民生銀行新一輪的戰略。

看透自我靠透視。企業對自我的透視，深刻地看自己，由此得到五種最基本的戰略范式：投機型戰略、集成型戰略、能力型戰略、壟斷型戰略和創造未來型戰略。

所有企業的戰略，無外乎就這五種。集團有一種大的戰略，比如可能是集成型或能力型，各個子公司也各自具有其中的一個范式。一個集團的戰略，是母公司有一個大的戰略取向，子公司各有戰略取向。但是，子公司戰略取向其實是受母公司影響，子公司其實是圍繞著母公司公轉，再完成自轉。