《全民尋找房祖名》為何火爆

劉再興

你可能玩過《大家來找茬》，也可能玩過《圍住神經(jīng)貓》，但它們都沒有《全民尋找房祖名》火爆，因為那個時候還沒有微信。柯震東、房祖名吸毒新聞被曝出后，這款游戲也瞬間刷屏朋友圈。營銷傳播人士從它的流行中又能得到什么啟發(fā)呢？

天下武功，唯快不破。營銷傳播招數(shù)千萬式，對手也會見招拆招，拷貝復制，只有出手快，短時間內(nèi)集中火力，瞬間引爆，讓對手無暇接招，才是最好的招數(shù)。在柯少、房少吸毒丑聞被曝出后的當晚，《全民尋找房祖名》便火速上線，推出速度令人嘆為觀止。這不得不讓人感嘆，事發(fā)后，最忙的不是警察叔叔加班訊問，段子手絞盡腦汁編段子，而是游戲開發(fā)商們忙著找素材、PS頭像、換界面啊。互聯(lián)網(wǎng)營銷要24小時在線，真的不是說說而已。

大道至簡。消費者購買產(chǎn)品，不想跟著說明書一步一步學怎么使用，而是拿來就馬上用，能快速解決問題。產(chǎn)品設(shè)計越簡單、越傻瓜就越好。《全民尋找房祖名》游戲方法非常簡單，容易上手，一分鐘內(nèi)在眾多柯少頭像中找到唯一一張房祖名的頭像，還有比這更簡單的產(chǎn)品設(shè)計么？

登門檻效應(yīng)。《全民尋找房祖名》第一關(guān)是從四張頭像里頭找房少，這太簡單了。第二關(guān)難度增加，要從九張頭像里頭找出他。第三關(guān)再增加難度，變成了從十六張頭像里頭找房祖名……網(wǎng)民就這樣由易到難落入了游戲的陷阱，一發(fā)不可收拾。用社會心理學理論解釋，這就是典型的登門檻效應(yīng)。人只要答應(yīng)你做了第一件事，后面也不太好拒絕幫你做第二件事。要讓消費者購買你的產(chǎn)品，進而多買你的產(chǎn)品，一上來直接推銷，成功率不高。營銷者完全可以讓消費者從最簡單的事情做起，比如先參加生活知識講座，進而讓其試用一下產(chǎn)品，隨后才進入購買環(huán)節(jié)，使用這種由易到難，循序漸進的營銷方式，成功率會高些。

品牌是人的社會標簽。或許，有些產(chǎn)品在功能屬性上對消費者的滿足還是次要的，給消費者打上某個方面的社會烙印才是最重要的。大家玩了《全民尋找房祖名》這個游戲后，之所以愿意在朋友圈刷屏，是因為有可以炫耀的東西。做品牌運營的，如果能找到品牌中可以讓消費者炫耀的屬性，它不火都難。

強關(guān)系，軟營銷。微信這個平臺誰都想利用起來，讓自己的品牌火一回，但怎么運用卻讓人頗費思量。《全民尋找房祖名》給了我們一個啟示，強關(guān)系的微信平臺需要軟營銷，游戲娛樂是個不錯的糖衣炮彈。透過《全民尋找房祖名》，全國人民知道了一個微游戲的網(wǎng)站，你的品牌找款游戲、改個界面或者搭載在一個這樣的游戲上，總不會太難吧。剩下的不說，相信你也該知道怎么做了。

走出去，捅破窗戶紙。有些營銷傳播原理、方法與技巧，只是隔層窗戶紙，捅破它，你會明白，原來不過如此。營銷傳播上遇到困惑，與其自己瞎琢磨，不如走出去，向周邊的朋友請教，這樣來得更有效率。

融入社交元素。讓人可以主動分享的利益點，一定得琢磨清楚。有了給別人轉(zhuǎn)發(fā)、談?wù)摰睦碛桑艜碳e人幫你去做傳播。

學會站在風口上。游戲體驗再好，也得靜候推出的時機。所謂站在風口上，豬也會飛。《全民尋找房祖名》技術(shù)上并無難度，在《大家來找茬》這樣的游戲基礎(chǔ)上，換換頭像就可以。它能刷屏朋友圈，還是逮住了全民關(guān)注柯少、房少吸毒這個熱點事件的時機。

找到社會熱點與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)點。成龍曾對媒體說，怕柯少帶壞房祖名，要柯少離他兒子遠一點。《全民尋找房祖名》巧妙地找到了產(chǎn)品特點與社會熱點事件的關(guān)聯(lián)點：游戲名稱契合時下熱點，大有急成龍大哥之所急，號召全民為成龍大哥找兒子的架勢；游戲介紹更是讓人忍俊不禁，說什么“雖然柯少向龍叔保證過絕對不帶壞房祖名，但悲劇還是發(fā)生了！請務(wù)必幫助龍叔在無數(shù)的柯少中找到寶貝兒子祖名”！一邊在到處活動關(guān)系忙著撈兒子，一邊在號召全民找祖名，熱點與產(chǎn)品屬性的關(guān)聯(lián)點恰到好處。