輝煌只是曇花一現(xiàn)?漢王電紙書(shū)前路仍漫長(zhǎng)

漢王科技自成立以來(lái)，基本上是徘徊在主流IT市場(chǎng)的外圍，依靠一些有特點(diǎn)但市場(chǎng)規(guī)模不大的小眾產(chǎn)品生存下來(lái)。由于這類小眾產(chǎn)品需求弱，風(fēng)險(xiǎn)高，漢王始終沒(méi)有建立起穩(wěn)定的盈利模式。這種狀況直到漢王將寶壓在電子墨水閱讀產(chǎn)品上才有所改變。這類產(chǎn)品具有便攜、待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)、視覺(jué)感受佳等突出優(yōu)點(diǎn)，使其在滿足用戶閱讀文本的需求上強(qiáng)于手機(jī)和電腦等終端設(shè)備。電紙書(shū)很快成了漢王最主要的盈利產(chǎn)品，利潤(rùn)貢獻(xiàn)率接近80％。然而這種電子閱讀器市場(chǎng)并非是是IT世界的孤島。蘋果iPad的流行很快成為電紙書(shū)的最大威脅。

iPad不僅僅是在性能上和用戶體驗(yàn)上強(qiáng)大不少，而且iPad背后已經(jīng)形成了豐富和成熟的應(yīng)用市場(chǎng)，其完整的終端－渠道－內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菨h王和它的電紙書(shū)所不具備的。這就形成了雖然電紙書(shū)在滿足用戶需求上依然有平板電腦設(shè)備不具備的一些優(yōu)點(diǎn)，但卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能彌補(bǔ)其缺點(diǎn)。漢王的領(lǐng)導(dǎo)層也發(fā)現(xiàn)了這些問(wèn)題，并開(kāi)始著手建立漢王書(shū)城等內(nèi)容渠道，但這些工作并非一朝一夕可以完成。在iPad咄咄逼人的形式下，產(chǎn)品終端的降價(jià)就成為現(xiàn)階段唯一可以采取的競(jìng)爭(zhēng)手段了。

從上面的分析可以看出，電紙書(shū)最大的缺陷是功能的局限性和產(chǎn)業(yè)鏈的割裂。根據(jù)消息，漢王已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了新的技術(shù)，并打算針對(duì)不同的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出定制化的產(chǎn)品。但技術(shù)僅僅是第一步，再高端的技術(shù)沒(méi)有解決用戶的問(wèn)題是無(wú)法得到市場(chǎng)的認(rèn)可的。同樣，定制化的產(chǎn)品也有可能進(jìn)一步加深功能上的局限性，并提高制造成本。這些都不是能扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)形勢(shì)的戰(zhàn)略性舉措。

漢王要扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)形勢(shì)，關(guān)鍵還在于能否建立一種成熟商業(yè)模式。電子墨水只是一種顯示技術(shù)，如何應(yīng)用還需要更豐富的想象力。電紙書(shū)這個(gè)終端只是在最低程度上引用的電子墨水技術(shù)，還有很大的潛力可以挖掘。漢王書(shū)城是一個(gè)方向，但這個(gè)押寶也要小心。一方面是做好需要付出的成本并不低，另一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，并且本身這個(gè)市場(chǎng)就很不規(guī)范，大家還都處在探索階段。漢王應(yīng)該把思維從讀書(shū)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，開(kāi)發(fā)更多的功能來(lái)發(fā)揮電子墨水的優(yōu)勢(shì)。