許昌市假發出口面臨的問題及對策

張永全

摘要：許昌市假發產業發展迅速，假發出口量占總出口量的比重很大。但是，因為資源戰、價格戰等不良競爭以及品牌意識淡薄，許多生產企業喪失了核心競爭力和未來無限發展機遇。因此，許昌假發生產企業要加大機械自動化研發，培育自主品牌，加大新產品研發力度，提高企業經營管理水平，逐步實現由貼牌生產向自有品牌營產跨越。

關鍵詞：許昌；假發；出口；營銷策略

中圖分類號：F752.62文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2014）11-0195-02

目前，我國已經成為世界上最大假發生產和出口國，衍生了500余家知名品牌，從業者60余萬人。許昌市作為中國的假發生產基地以及世界上最大的假發生產企業的所在地，對中國的假發出口的影響巨大的。但是由于許昌市假發對外貿易中產生的問題沒有及時有效地解決，影響到了對外假發貿易的健康發展。

一、許昌市假發出口的現狀

許昌市的假發出口雖然得到了較大而發展，但其現狀還是不容樂觀。

1.企業銷售、利潤、出口呈下降趨勢

2008年，許昌市最大的假發生產企業河南瑞貝卡公司銷售額136 704.5萬元，同比僅增0.5%，利潤總額24 787萬元，同比下降5.9%；許昌森源和禹州市神龍假發公司分別銷售額為3 157.6萬元和17 543.5萬元，分別下降了10.2%和8.6%，出現了虧損，虧損額為56萬元和295.1萬元。2009年一季度，許昌市發制品出口1.18億美元，同比下降7.1%。

2.企業目前生產狀況基本正常

通過對河南省瑞貝卡、許昌恒源、許昌森源、許昌龍正、禹州市神龍等幾家大中小型發制品企業的調查，多數企業對目前的生產經營狀況判斷 “良好”或“一般”；很多企業出口的產品價格回落，生產訂單增加，企業用工增加。

二、許昌市假發出口存在的問題

1.目前，許昌市許多發制品生產企業仍然采用家族式粗放經營管理模式，經營管理水平較低，生產方式落后;許多企業還處于價值鏈的加工環節，其競爭力僅依靠當地勞動力優勢在支撐。這種落后的生產經營方式不僅影響了企業的生產效率和產品的質量，還會造成周圍環境的污染和員工的健康，不利于企業的長期可持續發展。

2.許昌市多數假發制品企業從事貼牌生產經營，普遍缺乏自主知識產權和自有品牌培育意識。貼牌生產模式也加大了許昌市假發生產企業對國外品牌商的依賴性，無法參與終端銷售巨額利潤的直接分配。貼牌生產模式一方面降低了企業應獲得的利潤，另一方面企業通過貼牌生產往往無法獲得核心技術。在中國貼牌生產的外資品牌產品技術含量一般都比較低，這些產品一般屬于普及型產品和中低檔的產品，這主要是由于國內生產廠還沒有達到高端產品所要求的技術標準，因此也就收不到高端產品的生產訂單。貼牌生產模式自身也存在無法避免的風險。金融危機給了我們一個啟示，以貿易出口為導向的經濟增長模式是有較多弊端的。

3.許昌市假發制品企業專業人才匱乏。人才對企業的發展影響重大，甚至決定的企業的命運，企業擁有充足的專業人才，不僅能夠提高生產效率，而且還能夠給企業帶來活力，使企業的創新能力不斷增強，從而給企業帶來更大的發展空間。但是由于許昌市的發制品企業規模較小，技術落后，使企業領導者沒有對專業人才產生足夠重視，導致企業人員缺乏創新和競爭意識，工作效率低下，制約了企業的發展。

4.許昌市發制品生產企業產品款式落后，缺乏創新。創新是一個企業生存和發展的靈魂。產品創新的意義是顯而易見的，創新是發展的動力，產品創新就是企業發展的動力。通過產品創新，提升產品的競爭力，拓寬市場，樹立良好的品牌。在網絡經濟時代，企業滿足了消費者的個性化需求就等于抓住了企業的未來，而許昌市發制品生產企業產品結構單一、款式落后、功能單一，已經不能滿足消費者對假發的需求，給企業的發展造成了巨大的障礙。

5.許昌市發制品生產企業之間經常爭奪原材料、互打價格戰，影響了國際市場，也大大縮小了行業利潤的空間。由于近年來全球對發制品的需求增加，導致許昌市發制品企業盲目擴大生產，相互爭奪原料，使發制品產量大幅增加，在國際市場上出現供過于求的局面。而企業為了爭奪市場份額，排擠競爭對手，產品價格不斷下調，最終影響了企業的利潤，不利于企業自身的發展。

三、許昌市假發出口存在問題的對策分析

針對以上問題，對許昌市假發出口提出以下的建議。

1.提高企業機械自動化水平

由于發制品生產是勞動密集型產業，企業應該在生產自動化水平方面加大研發和投入力度。這樣，一方面，減少勞動力的投入，降低人力成本；另一方面，實現機械自動化，也能夠進一步提升產品的標準化，保證產品質量的統一，減少因手工操作的隨機性帶來更多的的后續處理問題。此外，提高機械自動化水平還能在一定程度上保障員工安全。由于生產發制品需要用到一些化學輔料，存在一定生產安全隱患，所以實現這些工序的機械自動化生產可以進一步保障員工安全生產。同時，提高機械自動化水平也是行業領先的關鍵，從行業發展現狀看，相對于其他行業，發制品行業機械化生產尚處于空白狀態，這意味著誰在行業內率先突破這一瓶頸，實現大規模機械化生產，誰就會在行業中獲得成本和領先優勢。

2.培育自主品牌，實施品牌戰略

由于中國自有品牌競爭無序的現狀以及行業貼牌現象普遍，培育自主品牌，實施品牌競爭策略顯得尤為重要。品牌對一個企業尤為重要，品牌數量的多少和品牌質量的高低也體現了一個國家經濟實力的強弱。因此，培育品牌、實施品牌戰略對許昌市發制品企業的出口和貿易發展具有深遠意義。

由于商品種類增多引起的消費者選擇性的增加，市場競爭日趨激烈，迫使企業不得不把品牌的運作和推廣當做重中之重。同時，品牌也是一個企業重要的無形資產，能夠給企業帶來更多資產增值，因此，許昌市假發制品企業要想發展、參與分配產業鏈中終端消費價值，必須實施品牌戰略，這也是企業未來發展規劃的核心指導思想。

從國家產業調整角度來看，推動產業結構和產品結構升級、擴大產業集群效應、加快產業專業化分工、增強行業整體創新能力也必須實施品牌發展戰略。實施品牌戰略對進一步做大做強假發制品產業、延伸產業鏈、完善地方創新體系、創立許昌市乃至河南省區域品牌等方面具有重要意義，能夠依托現有假發產業集群吸引國際制造業轉移，實現全球性生產體系和本土化生產體系的有效對接。

從企業自身角度來看，企業謀求長遠發展的關鍵戰略是設立和推廣品牌，對于多數以貼牌生產為主的許昌市假發生產企業而言，是企業發展的一次重大進步。因此，許昌市假發制品行業無論大型企業還是中小型企業都應該主動培養品牌意識，開展有序品牌競爭。對于已經擁有品牌基礎的假發制品企業，可以進一步提高產品質量，改進產品設計，提高原有品牌的知名度和美譽度，積極打造具有市場競爭力的高端自有品牌；另一方面，通過完善和強化內部管理，降低企業營運成本，為品牌發展提供持久動力；此外，尋求海外購并或參股機會，建立直供連鎖客戶，打破歐美重要市場的渠道壁壘。對于假發制品的中小型企業，可以聯合創建品牌，通過整合產業鏈資源，進行明確分工和密切協作，讓每個中小型企業專注于核心能力的培養和成本下降潛力的挖掘，從而形成強大的品牌競爭優勢。

3.積極引進優秀人才，提高競爭意識

基于許昌市發制品生產企業多是家族式企業，因此，需要積極借鑒其他行業的發展模式和成功經驗，大力引進相關優秀人才，利用他們的先進理念和管理水平引導企業發展。同時，要大膽果斷引入和建立內部競爭制度，提高員工競爭意識，打破言行形式化的局面。沒有競爭意識，就沒有危機感，企業就會失去發展動力，企業和管理者的思想就會禁錮不前。

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4.加大新產品的開發力度

一個行業要想持久發展，產品必須要持續更新換代。從國內發制品生產行業來看，一方面，加大原材料的開發力度，針對印度、緬甸、吉爾吉斯斯坦、俄羅斯、孟加拉等國不同種族的不同發質，開發適合這一發質的典型產品；另一方面，加大工藝開發力度，在保證前處理（如手感、染色）研發的同時，將重心向使用功能偏移，注重二次上色、反復使用率等功能性研發；此外，還要注重發制品新型應用領域的拓展，如保健型發制品的研發。保健型發制品是通過在發制品制造過程中增加按摩保健技術或保健藥物，對頭部穴位進行按摩刺激，達到調節中樞神經，促進頭部血液循環，緩解頭部疲勞，保持腦部健康的目的，有助于腦力勞動者思維敏捷、頭腦清醒，增強記憶力，延緩大腦衰老，進一步提高腦部工作效率。這類產品一方面可以提供發制品新的應用領域和消費群體，另一方面也因產品自身技術含量高，能夠獲得明顯的價格優勢。這些，將為發制品行業帶來又一次的發展契機和改革動力。

5.從價格戰向價值戰轉變

許昌市假發生產企業要想從價格戰向價值戰轉變，必須做到以下幾點。第一，增加產品的附加值，提高產品的質量和技術含量，消除國際市場對中國產品的偏見。第二，實施差異化營銷策略。企業采取產品差異化策略的目的是為了引起消費者對本企業產品的特殊偏好，從而在市場競爭中占據有利地位。第三，轉變營銷觀念，從 “把制造出來的產品推銷出去”的推銷觀念轉變為 “制造能銷售出去的產品”的營銷觀念，實現從 “我們能生產什么”到 “我們能賣出什么”的觀念轉變，做到先有市場后有產品，以市場需求定產品種類和銷量，避免盲目跟風、重復投資所造成的產品滯銷和積壓，從而有效消除價格戰爆發的隱患。

結語

在面對許昌市假發在出口過程中所面臨的各種問題時，中國發制品生產企業應該針對目前行業現狀，采取合理有效的營銷策略，面對假發制品行業快速發展的又一輪沖擊波，實現企業深層次蛻變，進一步帶動假發制品出口行業的發展。

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[責任編輯 王莉]

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