當(dāng)藝術(shù)遇上眾籌

王瑩

當(dāng)藝術(shù)遇上眾籌，會(huì)摩擦生熱，但是這個(gè)熱度僅僅能點(diǎn)燃火花，而不能取暖驅(qū)寒。

“藝術(shù)眾籌更多的是一件好玩的事情，而非一種商業(yè)模式，個(gè)性化的藝術(shù)創(chuàng)作沒辦法成為標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。”垂直電商類藝術(shù)眾籌網(wǎng)站我要藝術(shù)網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO羅文表示，目前國內(nèi)的藝術(shù)眾籌更多的定位于好玩，且偏向于公益，目的是讓更多的人感受藝術(shù)的魅力。

當(dāng)眾籌開始在互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)發(fā)酵時(shí)，人們發(fā)現(xiàn)“沒有什么是不能夠眾籌的”。這樣一種全新的互聯(lián)網(wǎng)革命形態(tài)給被傳統(tǒng)藝術(shù)展覽渠道、傳統(tǒng)藝術(shù)家挖掘渠道封閉的藝術(shù)圈打了一劑強(qiáng)心針，新的民眾與藝術(shù)家的互動(dòng)方式正在形成。

“踢開頭三腳”總是難的，藝術(shù)眾籌也不例外。作為監(jiān)管空白區(qū)，藝術(shù)眾籌首先面臨的是信用難題和轉(zhuǎn)型難題。在很多人的眼里，這些問題的順利解決，只能“邊走邊看”。

藝術(shù)新天地

“有些人真的生活得很窮困潦倒，除了傳統(tǒng)的畫廊和拍賣行，他們沒有其他推銷自己和作品的渠道。”羅文談到藝術(shù)家群體時(shí)說。

“藝術(shù)家是一個(gè)非常有想法的群體，天馬行空、崇尚自由。但是創(chuàng)作需要很高的成本，當(dāng)藝術(shù)家負(fù)擔(dān)不起這些成本時(shí)，眾籌就成了藝術(shù)家籌集創(chuàng)作資金的一個(gè)很重要的渠道，所以從一開始，藝術(shù)和眾籌就是不可分割的一個(gè)整體。”羅文說。

作為“80后”、“90后”的“互聯(lián)網(wǎng)土著藝術(shù)家”，都是在數(shù)字時(shí)代成長起來的藝術(shù)界新生力量，與藝術(shù)眾籌這種形式相類似，他們的藝術(shù)創(chuàng)作常與互聯(lián)網(wǎng)等新興項(xiàng)目結(jié)合，在充分發(fā)揮藝術(shù)潛能的同時(shí)又更具實(shí)驗(yàn)性，也因此成為藝術(shù)眾籌平臺的主力。

此外，羅文也指出藝術(shù)教育所帶來的現(xiàn)實(shí)困境：“高校連年擴(kuò)招，藝術(shù)生培養(yǎng)路途艱辛、成本高昂，但美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生踏出校園后卻面臨要么轉(zhuǎn)型、要么苦苦等待機(jī)遇的現(xiàn)狀。”這也為眾籌平臺的搭建提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。

有業(yè)內(nèi)人士表示，藝術(shù)眾籌之所以能夠存在，很大一部分原因是戳中了藝術(shù)家的“痛點(diǎn)”：名和利。“流量為王”的平臺將帶來傳統(tǒng)畫廊不可能引來的受眾數(shù)量。在收入上，按照行規(guī)，藝術(shù)家與畫廊的分成，一般為對半開，但是在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，藝術(shù)家甚至可以獲得七成。此外，相比傳統(tǒng)渠道半年甚至一年的回款期，網(wǎng)絡(luò)平臺可以縮短到一個(gè)月甚至20個(gè)工作日。

2014年3月20日，藝術(shù)家何成瑤在眾籌網(wǎng)啟動(dòng)了她的最新行為藝術(shù)《出售我的100小時(shí)》。何成瑤規(guī)定：當(dāng)網(wǎng)友眾籌總額達(dá)到50個(gè)小時(shí)以上后，她將在網(wǎng)友購買的指定時(shí)間段里，一秒鐘記錄下一個(gè)點(diǎn)，以這些點(diǎn)畫出一幅“時(shí)光秒輪圖”樣式的作品作為回報(bào)，最多銷售100個(gè)小時(shí)。這在國內(nèi)藝術(shù)界屬于首創(chuàng)，項(xiàng)目啟動(dòng)不到8小時(shí)，便成功籌得12萬元，大大超過50個(gè)小時(shí)10萬元的最低額度。

記者發(fā)現(xiàn)，藝術(shù)眾籌這把火在國外燒得更猛烈。2014年6月24日，上線一年就聚集了約2.5萬名藝術(shù)家的垂直類藝術(shù)家眾籌網(wǎng)站Patreon獲得A輪融資，額度高達(dá)1500萬美元。此輪融資由Index Ventures領(lǐng)投，多家機(jī)構(gòu)跟投。這個(gè)平臺的藝術(shù)家群體包括YouTube視頻制作者、漫畫藝術(shù)家以及播客（視頻分享者）。

苦中作樂

理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。記者在我要藝術(shù)網(wǎng)官網(wǎng)眾籌板塊發(fā)現(xiàn)，截至目前，共上線38個(gè)項(xiàng)目，但只有兩個(gè)項(xiàng)目眾籌成功，成功率僅為5%。成功的兩個(gè)項(xiàng)目一個(gè)是“晉文捷和馬曉磊的藝術(shù)珠寶定制體驗(yàn)”，另一個(gè)為“雷童：第一桶金”，均在2014年8月12日眾籌完畢。

但是記者在國內(nèi)名氣較大的眾籌平臺眾籌網(wǎng)發(fā)現(xiàn)了截然不同的情況。眾籌網(wǎng)共上線97個(gè)藝術(shù)眾籌項(xiàng)目，已經(jīng)成功60個(gè)，而仍在眾籌中的37個(gè)項(xiàng)目中有16個(gè)項(xiàng)目募資額超過100%，總成功率高達(dá)78%。羅文表示，眾籌網(wǎng)藝術(shù)板塊的多個(gè)項(xiàng)目來源于我要藝術(shù)網(wǎng)，兩個(gè)平臺目前是合作關(guān)系。

一位眾籌的業(yè)內(nèi)人士表示，一個(gè)藝術(shù)眾籌項(xiàng)目想要成功，主要取決于4個(gè)因素。第一是項(xiàng)目的創(chuàng)意性，“這一點(diǎn)十分重要，一個(gè)項(xiàng)目能否成功它占據(jù)60%-70%的決定因素”。第二是項(xiàng)目的發(fā)起人，“這是指該藝術(shù)家是否在業(yè)內(nèi)具有較大的名氣，前兩點(diǎn)加在一起基本上就能對項(xiàng)目能否成功下一個(gè)判斷”。第三則是項(xiàng)目的呈現(xiàn)方式，能否用最具互聯(lián)網(wǎng)特色的語言將項(xiàng)目清晰、完整、有趣地闡述出來。第四是眾籌過程中的付款方式、流程及周期。

羅文表示，他在運(yùn)營我要藝術(shù)網(wǎng)的過程中，碰到的最大難點(diǎn)來自兩方面：一是如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，精準(zhǔn)地表達(dá)項(xiàng)目發(fā)起人的藝術(shù)創(chuàng)意；二是如何同傳統(tǒng)藝術(shù)家進(jìn)行有效溝通。

“想要在頁面‘優(yōu)雅地呈現(xiàn)藝術(shù)家的創(chuàng)意需要的素材非常多，投資人也越發(fā)重視網(wǎng)頁的客戶體驗(yàn)。”羅文表示，有些藝術(shù)家并不懂得互聯(lián)網(wǎng)思維，無法提供“細(xì)節(jié)素材”，更加不知道如何轉(zhuǎn)化成“頁面語言”來精準(zhǔn)傳達(dá)項(xiàng)目的精華。“這也是藝術(shù)眾籌被‘80后、‘90后玩得更好的原因。”羅文說。

羅文告訴記者，在溝通難的問題上，存在兩類傳統(tǒng)的藝術(shù)行業(yè)參與者。一類是年紀(jì)較大的藝術(shù)家，“他們的顧慮非常多，人也非常敏感”。羅文表示，這些藝術(shù)家已經(jīng)被傳統(tǒng)的藝術(shù)運(yùn)作渠道培養(yǎng)出固定的思維模式，對于新的方式存有較多疑慮。另一類是畫廊、拍賣行、美術(shù)館的藝術(shù)從業(yè)者和藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人等。“就像互聯(lián)網(wǎng)之于傳統(tǒng)行業(yè)，從看不起到看不懂最后到跟不上。”在羅文眼里，傳統(tǒng)的藝術(shù)從業(yè)者固守的這套“玩法”亟待“優(yōu)化”，“傳統(tǒng)行業(yè)反應(yīng)越大，證明這個(gè)事情越好玩”。

一位業(yè)內(nèi)人士在評論藝術(shù)眾籌時(shí)給出了這樣的觀點(diǎn)：“眾籌玩的只是一個(gè)概念，今天叫眾籌，可能明天就不叫眾籌了，被換成了其他‘帽子，最重要的還是藝術(shù)行業(yè)本身。”

執(zhí)行困惑

好玩不代表好做。

隨著藝術(shù)眾籌的概念逐漸走入公眾視野，項(xiàng)目在人前的光鮮也折射出項(xiàng)目背后的難題—后期管理成為焦點(diǎn)。當(dāng)投資人收到的作品與預(yù)期不同時(shí)如何應(yīng)對？如何為作品定價(jià)？

“風(fēng)險(xiǎn)之一是物流風(fēng)險(xiǎn)。”羅文表示，眾籌玩的是定制、個(gè)體化，若客戶在收到作品后認(rèn)為這個(gè)作品不是他“想要的”，或者作品在運(yùn)輸過程中被損壞，就無法像其他商品一樣“補(bǔ)貨”。

一位業(yè)內(nèi)人士表示，眾籌平臺更多是充當(dāng)信息中介的作用，其作用更多地體現(xiàn)在對所發(fā)布信息的責(zé)任上。但是平臺應(yīng)該掌握、發(fā)布多少信息并無嚴(yán)格規(guī)定，平臺與投資人存在信息不對稱的現(xiàn)實(shí)境況，道德風(fēng)險(xiǎn)亟須得到重視。在這個(gè)過程中，項(xiàng)目發(fā)起人對投資者的損害來自兩方面：一是惡意宣傳，風(fēng)險(xiǎn)提示不足；二是項(xiàng)目發(fā)起人過于樂觀。

羅文表示，對于這種情況，平臺會(huì)與投資者進(jìn)行溝通，如果真的是工作失誤，項(xiàng)目描述存在重大誤差，那么平臺將對作品包退。此外，平臺還準(zhǔn)備了“備案”措施，提取營業(yè)額的1%作為“風(fēng)險(xiǎn)備付金”。

藝術(shù)品金融巨大的套利空間，更多來自市場的非標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)。對此，更多的平臺將其交給市場，在運(yùn)營過程中，藝術(shù)家不斷調(diào)整自己作品的價(jià)位，用投資者的手為作品“定價(jià)”。

真?zhèn)螁栴}是藝術(shù)品眾籌面臨的最大難題。“真?zhèn)螁栴}更多指向古代藝術(shù)品，當(dāng)代藝術(shù)品的真?zhèn)螁栴}相對較少。”一位法律人士對記者如此表示。本著“誰提出誰舉證”的原則，羅文將作品的真?zhèn)螁栴}交給投資者所委托的第三方專業(yè)運(yùn)營機(jī)構(gòu)來評判。

“拍后不付款也是風(fēng)險(xiǎn)之一。”羅文坦言，在運(yùn)營中曾多次碰到過這種情況。對此，平臺的對策是制定“風(fēng)險(xiǎn)保證金”制度，投資者在拍下后須先支付籌款總額的1%。“未來這一比例將根據(jù)投資者的信用度進(jìn)行調(diào)整，并非固定不變。”

“我們不是要從藝術(shù)家身上賺錢，因?yàn)楸娀I本身也不賺錢。眾籌是一件好玩的事情，是一件讓人們感受到藝術(shù)魅力的事情。”羅文說。

（摘自《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》）