差異化競爭贏市場東日信博“弄潮”高清時代

一個新時代已經來臨，視頻監控產品經歷了模擬、數字、網絡時代發展后，時至今日已逐漸步入了高清時代。一切都是嶄新氣象，最明顯的是，企業開始了轉型或者產品的換代升級，這是高清監控時代印記。也可以說，高清時代，中國安防進入成熟發展期。一個產業的成熟離不開企業的貢獻力，深圳東日信博科技有限公司欲“弄潮”高清時代，它要做這個時代的佼佼者！

高清時代的東日信博

鄭任暢任職公司品牌銷售總監一職，與許多銷售專家那種圓滑不同，他身上多了許多真誠與踏實，穿著休閑而隨意，有些慵懶地坐在椅子上，卻把幾乎所有的精彩都集中到了臉部表情和手勢上，讓我們的采訪在愉悅中進行開來。此次記者好奇他們企業在高清時代的創新發展和戰略整合方面。經介紹記者了解到，東日信博1999年建廠，是一家集研發、生產、銷售為一體的高科技企業，致力于研發、生產、銷售keeper七普系列CCTV產品，是目前中國大陸最好的閉路監控設備生產廠家之一。由于產品質量穩定，圖像效果好，贏得了國內外廣大客戶的信賴與支持，產品遠銷歐洲、北美、南美、中東、東南亞、澳洲等國際市場。鄭任暢說企業樹立“無窮追求產品品質”觀念，力求以精益求精的技術、優秀的員工和先進的設備，確保質量。為此，東日信博每年保持超過8%的產品研發投入，保證產品的技術領先。同時，在生產線上引進業內先進的高速貼片機，保證每塊板做工精準，添置高低溫測試儀，保證每臺攝像機在極限高溫和低溫（零下10度到高溫50度）環境下依然工作正常。此外，東日信博所有的產品都通過了CE、FCC、MA、ROHS等多項國際標準資格認證，符合行業規范和相關工程的要求。

客戶對于視頻監控產品要求在不斷提高，從看得見到看得清，注定高清監控到來，這，對于企業，是機遇也是挑戰。東日信博提供市場主流需求的網絡高清攝像機、AHD130萬像素高清攝像機、HDCVI攝像機、HD-SDI數字攝像機、球機、智能攝像機、模擬攝像機、一體化攝像機、照車牌專用機、NVR存儲和管理平臺。該企業對私模外觀和產品獨有方案擁有8項國家專利，每季度都會推出數款獨有私模，時尚外觀，廣泛應用于城市、校園、金融、公安、電訊、交通、司法、電力、水利和珠寶店面等眾多子行業，他們產品可謂是“遍地開花”。

關于高清時代如何創新的話題，鄭任暢說對于很多預將建設項目，高清是標配，他們在高清基礎上增加寬動態功能，解決在強光源照射下的高亮度區域及陰影、逆光等相對亮度較低的區域高清監控問題，滿足廣泛的客戶需求。記者在展廳功能演示中看到，東日信博攝像機寬動態技術明顯使場景中明亮區域變得更加柔和，改善了視覺效果，提供高清可識別圖像。鄭任暢還補充到，他們的寬動態運用全新的多重技術進行圖像處理，分析每個處理器像素逐步曝光，本質上就像多個獨立的攝像機進行操作，具有非常寬的動態范圍和精確的色彩還原度。此外，他們攝像機產品傳輸高清信號可以通過網絡、同軸線纜、電力線來傳輸，最大便利地滿足用戶產品升級或換代。

高清市場無硝煙的戰爭，創新是企業占領市場制高點的最大法寶，創新，引未來。

差異化競爭迎戰市場

差異化競爭是將企業提供的產品或服務差異化，樹立起企業在全行業范圍中獨特性的競爭力。在高清時代用戶注重個性化需求，這時差異化競爭至關重要。采訪中鄭任暢不止一次強調東日信博將差異化競爭上升到企業戰略高度，可見該企業決心另辟蹊徑拓市場。關于產品，他們在網絡高清盛行下依舊從事HD—SDI攝像機自主研發和生產銷售，對于這個小眾產品東日信博認為其依然有市場應用價值，尤其是高畫質、傳輸未壓縮、低延遲和易安裝等優點在金融和交通領域是不錯的選擇；不僅如此，東日信博近期通過創新技術研發出基于同軸傳輸的AHD130萬像素高清攝像機，它具有一些獨創性的技術，其是一種基于已有SYV75-3或SYV75-5同軸電纜的高清視頻傳輸方法，能夠在低成本和較低質量的同軸電纜上，實現500米超長距離高清視頻信號的可靠傳輸。AHD相比較HD-SDI在實際應用中對傳輸介質的高要求，它更適應長距離、低成本的傳輸介質以及復雜的部署場合，實現低成本、長距離、無延時、高效率、抗干擾且易實施的百萬像素級高清視頻傳輸。此外，東日信博AHD高清攝像機非常適用于舊系統的升級改造，可在不改變原有系統基礎上，將標清輕松升級為高清，該類型攝像機在民用及工業級市場中都擁有非常巨大發展空間，或許未來AHD同軸高清攝像機能成為高清時代新寵兒。工欲善其事，必先利其器。東日信博產品是安防利器，為全世界安全護航。

“服務等于生命”是東日信博一直追求的企業理念。在高清時代下市場已經由產品消費轉入品牌消費，安防企業的市場競爭力不單體現為以產品為核心的質量、價格和技術競爭，也體現為以品牌為核心的概念、服務和市場差異化競爭，用戶對產品附加價值提出了更高期望，那就是服務。據記者了解，東日信博承諾提供主機兩年保修、激光燈和紅外燈一年保修服務。對于小批量返修品，承諾在收到快件后2個工作日完成維修并返回，特殊加急維修產品，力爭當天完成維修并返回。每收到返修機和預計完成維修時間、返回維修品，客戶和相關業務負責人都會收到信息提示；對于返修品中出現的問題，售后部也會進行細致的匯總和分析，提供改進意見和建議給工程部，工程部經過改進后，安排生產中心根據標準嚴格執行。從這不難看出，東日信博在售后服務方面以誠相待、迅速反應、換位思考、善于傾聽、匯報總結。他們相信，只有將服務切實做到位，才能保證公司長期穩定發展，才能在高清時代市場競爭中立于不敗。

八仙過海各顯神通！東日信博，模擬監控時代他們是弄潮兒，在高清時代，他們依然如此……