廣拓：以務實態度開拓市場做電子圍欄和視頻監控專家

“以技術革新為驅動”是上海廣拓信息技術有限公司（以下簡稱“廣拓”）一直奉承的企業核心理念，正因在該理念的趨勢推動下，廣拓如今已經發展成為全國知名的安防企業。在2014年6月3日—6月5日的上海安防展上，其為觀眾展示的不僅是其在傳統周界報警的優勢產品，還帶來了高清視頻監控與周界報警完美結合的整體解決方案，讓人不緊眼晴一亮。正如廣拓市場總監潘慧所言：在適者生存的行業規則下，廣拓正以務實的態度開拓市場，以全面解決方案立于不敗之地。

以務實態度開拓市場

眾所周知，廣拓是一家以電子圍欄等周界報警產品起家的安防企業，其推出的具有完全自主知識產權的脈沖電子圍欄、張力電子圍欄、報警主機、泄漏電纜、振動光纖等周界報警產品，在行業內獲有高度評價，且經過多年的努力，廣拓已成功為數萬家企業和政府單位提供了安防服務，客戶遍布全國32個省、市和地區。憑借廣拓在安防領域誠信正直、團隊協作的企業精神以及以技術革新為驅動的核心理念，如今其已擁有20多項國家專利，并迅速成為上海市政府認定的高新技術企業、軟件企業，脈沖電子圍欄國家標準、張力電子圍欄行業標準、泄漏電纜行業標準的起草單位。

廣拓在周界報警領域的高速發展為其奠定了延伸到視頻監控的各項基礎技術，如今，廣拓也正在大力發展視頻監控產品。在被問及廣拓如何正確把握視頻監控的發展方向時？潘慧告訴記者：“當前，行業內的監控產品差異化并不大，但在系統應用角度，許多廠商還不太成熟，多數還是以市場競爭為導向，以營利為主要目的，導致惡性競爭頻發。在視頻監控領域，比廣拓大的廠商有非常多，但從技術角度、創新角度和務實角度而言，行業內的許多廠商還做的不夠。廣拓在這幾方面都具備優勢，并不是一味的隨波逐流，而是做出自身企業的優勢，以務實的態度，讓客戶感受到廣拓在細節上的優勢。”

在被問及廣拓是否轉型視頻監控解決方案提供商時，潘慧表示：“雖然目前廣拓大力推廣視頻監控產品線，但是還是會保持在周界報警、傳統電子圍欄領域的優勢，如在脈沖電子圍欄、張力式電子圍欄、振動光纖層面依舊會不斷努力研發新產品。從企業的發展角度結合當前市場發展環境，新產品線的增加，是從務實的角度出發，拓展廣拓業務范疇，提升公司的發展前景。”

務實，并不單憑一張嘴的事情，廣拓正在用他的行動在詮釋其“務實態度”。

如在核心的產品端層面，廣拓的脈沖式電子圍欄、張力式電子圍欄以及智能控制鍵盤已經成為國內電子圍欄的代表性產品；其主打產品報警主機、泄漏電纜、振動光纖、靜電感應、報警周邊設備等周界報警產品是眾多用戶推崇的產品。近幾年，廣拓自主研發的各種高清網絡槍機，在圖像清晰度、畫質表現力、碼流控制、網絡穩定性上都給人留下深刻的印象。在服務體系的建立中，上海是廣拓的總部，在廣州、北京、成都、沈陽、武漢都有分支機構，各地間的相互配合，為用戶及時提供一些本地化的服務。在研發層面的投入，從軟件到硬件，廣拓的研發人員不斷在增長，如今已打造出了超過百人的研發團隊。

各種各樣的發展軌跡，都在表明廣拓積極的發展態度以及堅定的信心去開拓市場。

整體解決方案建立新優勢

在廣拓的展臺，不僅看到其展示了各類周界報警產品和高清網絡攝像機，還看到各種各樣的后端的視頻編碼設備、存儲設備、平臺軟件等。另外，針對校園、小區、樓宇，結合廣拓的報警和視頻監控產品，還展示了智能樓宇、智慧小區和平安校園等多行業解決方案。

針對廣拓全面開拓行業解決方案的新市場，潘慧介紹說：“首先我們的優勢在于所有產品都是自己研發的，因此可以實現不同安防子系統之間的聯動整合。如這次展會上我們展示了周界防范系統、視頻監控系統、門禁系統和室內報警系統之間的聯動。一旦有任何一個系統發出了報警信號，系統都可以切換到那個區域的視頻畫面，供管理人員查看。

另外我們在產品性能上面也有著不同的優勢。廣拓高清網絡槍型攝像機畫面通透性好，圖像清晰度高，碼流控制合理，網絡性能穩定，還具有透霧及耐高溫等高品質性能。另一方面，我們是中國最大的電子圍欄供應商。我們的周界安防設備已經在全國擁有十萬多個案例，運行效果良好。”

這次廣拓為上海安防展提供高清視頻的解決方案。整個展期內有80多臺廣拓1080P高清網絡攝像機覆蓋場館出入口以及展會走廊，攝像機實時監控場館內部，并將所有監控畫面存儲，以備后期查詢。能夠在短短一天的時間內將所有點位布置完畢且調試通順，這對廣拓的項目實施能力是一次很好的展示。

據悉，如今廣拓已經建立起在電力、小區、別墅、學校、軍事基地、監獄、能源、機場、公安、交通等行業解決方案的優勢，更是取得了京滬高鐵、上海世博會、寶鋼集團、國家電網、上海印鈔廠成功應用案例的豐碩成果。

做網絡化解決方案專家

時下，安防網絡化、數字化發展已是大勢所趨，對安防企業而言無疑是一種新的挑戰。

其實，安防行業的網絡化并不是一朝一夕的事情，網絡化不僅僅是一個詞語。從安防發展角度而言，行業整合、大數據的應用就是網絡化的標志。所謂的整合就是網絡化的特點，在不同的應用環境，通過一個系統就可以講本地和遠程的監控系統進行整合和應用；大數據就是信息的互聯互通，多方所采集到的數據可以共享，別人采集到的數據可以利用各家應用。在綜合的大安防環境下，信息的互聯互通互用，其實不單單是在安防行業，各行各業也都如此。

潘慧表示，在此種發展環境下，廣拓需要做的是堅定的去開發符合當前應用的產品，包括硬件層和軟件層都需要。如今，廣拓已經建立了在周界報警和高清網絡攝像機的硬件優勢，自主開發出功能強大的安防管理平臺——SAM100軟件也已經在各行各業得到應用。把產品做好，把技術做好，在保持周界報警產品優勢的同時，能夠把視頻監控做出有廣拓特色和專利的技術產品，做出網路化解決方案專業廠家，為客戶持續創造價值，這是廣拓奮斗的目標。