童裝店里書寫創業人生

創業者：黃靜

創業項目：童裝經營

畢業院校：四川托普信息職業技術學院（環境藝術專業）

創業感言：物競天擇，適者生存

告別大學校園的驕傲輕狂，揮別拼命擇業的無助迷茫，褪去初入職場的青澀懵懂，雙流縣大學生創業者黃靜，隨著“哈尼威爾”品牌童裝店的成功創業，用激情書寫著自己精彩的創業人生。

謹慎創業，激情涌動不盲動

“我要創業！”在一家4s店打工的黃靜激情涌動。“創業？”“你想去做什么?印鈔票？”“還是老老實實打工吧！”“別講笑話了，現在生意多難做……”外界的質疑和反對，沒能動搖黃靜創業的決心。

為了提升自己的創業管理能力，黃靜向雙流縣就業中心提出申請，參加了益州職業技術學校在九江街道舉辦的創業培訓班。在為期十天的培訓中，他與老師、同學溝通交流，學習成功經驗，汲取失敗教訓，規劃創業路徑，進一步提升自我經營管理能力，為成功創業奠定基礎。

培訓結束后，黃靜通過網絡平臺尋找商機，四處打聽各種業態的動向，謹慎選取創業的方向。一個月下來，找不到門道的黃靜心情沉重。

“來！爸爸看一下，女兒的新衣服漂亮嗎？”一天傍晚回家，老婆拿著新買的嬰兒服問。“不過又花了幾大百哦！”老婆接著說到。

黃靜眼睛一亮，當即找來女兒每月消費清單。奶粉、紙品每月三千左右，服飾和玩具一兩千……一統計嚇一跳，女兒每月總消費基本在三千至五千。他想，年輕的父母們總是樂于把孩子打扮得時尚新潮，加之孩子長得快，剛買的衣服穿不了幾次。有消費就有市場，黃靜當即決定就從童裝出發。

為了實施自己的想法，黃靜每天早出晚歸地穿梭在大街小巷，了解每一個童裝店面的租金、裝修風格及其銷售產品的風格，并找尋適合賣童裝的鋪面。

一個35平方米的店面轉讓費在10萬元左右，裝修預算得3萬元，再加上前期貨款8萬元，看著僅有幾萬元的存折，黃靜很為難：投入進去，如果賠了，不光血本無歸，還將欠下債務。

厚積薄發，功夫不負有心人

黃靜決定迎難而上。如何把風險降到最低呢？他把目標轉向購物商場綜合體，采取設置專柜和商場聯營方式，以體驗式兒童娛樂帶動銷售，集聚人氣。

功夫不負有心人，黃靜在一個大型商場內找到了一處合適的位置。盡管商場已有幾個童裝店，但都是以3歲以下8歲以上的兒童服裝為主，黃靜瞅準了3歲至8歲之間的兒童裝這個空缺，填補市場需要。接下來和商場招商部洽談合同，劃分區域，選擇品牌以及裝修設計。黃靜選擇的是與商場聯營方式，以銷售額直接抽成交每月租金，降低自己的投資風險，并選定了日韓風格、平價精品的“哈尼威爾”品牌。

黃靜還聘請了專業童裝裝修設計，根據產品風格制作品牌形象墻和服飾展柜，同時印刷派發品牌開業優惠宣傳單，開通了手機微信宣傳，把招聘的女導購員送到公司進行專業導購培訓。一個月后，黃靜的“哈尼威爾”童裝店，終于開業了。

感悟成功，繼續創業再出發

“這件可以試一下嗎？”“好，就買這件。”“嗯，衣服上身效果不錯！”由于前期的大力宣傳，加上營業員專業熱情的服務，還有會員登記、積分等回饋顧客，衣服款式也不斷更新，開業以后的生意比預料的還要好，月銷售額從第一個月的5萬元逐步攀升到了十幾萬元。隨后，童裝店適時進行營銷策劃，吸引人氣，如六一兒童節時，任意消費即送小朋友玩具一個，世界杯前期又推出了親子踢球活動，會員越來越多。在人氣爆滿小店后，黃靜還推出一系列的售后服務，如免費幫顧客熨燙衣服、修改衣服等。開業僅半年，黃靜的童裝店就收回了成本，他自己也從一個月收入3 千元的打工仔，升級成為月入過萬的小老板。

“夢想永遠留給有準備的人”。對于成功創業，在黃靜看來，首先要堅定自己的信念，不能屈從于外界的壓力、旁人的異議；其次要認真做好創業準備；最重要的還是要做出自己產品和服務的特點特色。只有不斷地學習和努力才能獲得成功。

如今，黃靜并沒停下追逐夢想的腳步，繼續找尋合適的商場合作開連鎖店，進而推出自己獨立品牌，向著再創業的新目標進發。