我國企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新發(fā)展探究

摘 要：隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場競爭越來越激烈，而市場營銷則要求必須創(chuàng)新營銷理念。本文在分析我國企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，針對當(dāng)前市場營銷中存在的問題，從幾個(gè)方面提出了具體改善建議，希望能對我國企業(yè)的市場營銷狀況有所幫助。

關(guān)鍵詞：企業(yè)； 市場營銷； 創(chuàng)新思維

我國實(shí)行改革開放已經(jīng)有三十多年的時(shí)間，市場經(jīng)濟(jì)取得了突破性進(jìn)展。隨著市場化進(jìn)程的不斷發(fā)展，國家企業(yè)都完成了自身的改制，建立起較為完善的現(xiàn)代企業(yè)制度。我國企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)條件下不斷發(fā)展創(chuàng)新，但發(fā)展中也存在著很多問題。原來我國企業(yè)面臨的是國家的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在需要面對的是市場經(jīng)濟(jì)，怎樣才能保證自身的健康發(fā)展，是學(xué)術(shù)界廣為關(guān)注的重點(diǎn)問題，其中，企業(yè)的市場營銷思維轉(zhuǎn)變問題是這些問題當(dāng)中的重點(diǎn)。

一、我國企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀及存在的問題

在現(xiàn)代企業(yè)管理中，市場營銷具有非常重要的地位。筆者通過研究發(fā)現(xiàn)，在20世紀(jì)我國企業(yè)經(jīng)過徹底改制之后，雖然市場觀念已經(jīng)深入到各個(gè)企業(yè)之中，但在營銷策略方面依然缺乏創(chuàng)新意識，不能靈活掌握定價(jià)機(jī)制，宣傳策劃工作不能及時(shí)完成，導(dǎo)致我國企業(yè)的競爭能力下降。下面就我國企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀論述了存在的問題。

1.市場營銷理念不能及時(shí)更新

在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中，市場營銷理念的作用日益突出。企業(yè)只有具備先進(jìn)的營銷理念，才能促進(jìn)企業(yè)市場營銷活動的順利開展。現(xiàn)階段，我國企業(yè)還沒有認(rèn)識到市場營銷理念的重要性，很多我國企業(yè)的管理高層沒有認(rèn)識到市場營銷管理在市場競爭中的作用，也沒有從價(jià)值鏈方面研究市場營銷的各個(gè)步驟，直接導(dǎo)致的后果就是企業(yè)的市場營銷行為與企業(yè)的發(fā)展嚴(yán)重不符。

2.市場營銷策略缺乏個(gè)性化

及時(shí)滿足顧客的個(gè)性化需求可以保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)主要依靠企業(yè)的市場營銷策略。企業(yè)只有具備個(gè)性化營銷策略，才能牢牢控制不同消費(fèi)群體，并保持遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他企業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)品牌化經(jīng)營，能夠準(zhǔn)確控制市場。現(xiàn)階段，我國企業(yè)在市場營銷方面主要存在兩個(gè)問題：一是同質(zhì)性較強(qiáng)，異質(zhì)性沒有得到發(fā)展。當(dāng)前我國企業(yè)依然沒有擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的經(jīng)營模式，習(xí)慣于統(tǒng)購統(tǒng)銷，關(guān)于差異性營銷辦法沒有過多研究；二是盲目跟風(fēng)模仿，雖然很多我國企業(yè)早已走上改革之路，但依然創(chuàng)新意識不強(qiáng)，甚至認(rèn)為模仿就是創(chuàng)新。

3.市場營銷成員的激勵(lì)制度不完善

不管哪一個(gè)企業(yè)，都只能占有少量的社會資源。所以要想面對日益激烈的市場競爭，就要充分發(fā)揮本企業(yè)和其他企業(yè)的優(yōu)勢資源。做到這一點(diǎn)，則要求企業(yè)必須做好信息溝通工作，建立切實(shí)可行的激勵(lì)約束機(jī)制。當(dāng)前，我國企業(yè)還沒有認(rèn)識到營銷渠道成員的重要性，宏觀上沒有建立行之有效的激勵(lì)約束機(jī)制，微觀上也沒有根據(jù)實(shí)際營銷情況實(shí)現(xiàn)靈活控制。所以，我國企業(yè)要想提高營銷效率，則需重視自身與其他營銷渠道的激勵(lì)約束關(guān)系，最好的辦法是迅速解決這一問題。

4. 市場營銷人員素質(zhì)不高

市場營銷在我國的發(fā)展時(shí)間較短，市場營銷人員的素質(zhì)不能保證，在我國企業(yè)中，從事商品生產(chǎn)的企業(yè)銷售人員的素質(zhì)更是令人擔(dān)憂。一是這些人員的學(xué)歷較低，缺乏必要的營銷理論，只能依靠以往的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來從事市場營銷；二是這些人員都沒有經(jīng)過專業(yè)的營銷訓(xùn)練，缺乏專業(yè)技術(shù)知識，所以不能準(zhǔn)確把握市場需求，不能準(zhǔn)確預(yù)測顧客的中長期需求，導(dǎo)致很多營銷手段和營銷方法不能及時(shí)得到更新；三是不能及時(shí)應(yīng)用新型營銷手段和營銷方法，不能熟練掌握新營銷手段新方法的使用，所以我國企業(yè)的市場營銷不能得到有效創(chuàng)新，缺乏發(fā)展活力。

二.我國企業(yè)營銷的創(chuàng)新策略

1.創(chuàng)新營銷理念

企業(yè)要想獲得長足發(fā)展，必須具備一定的創(chuàng)新能力，在企業(yè)的營銷理念當(dāng)中也應(yīng)該包含創(chuàng)新意識。要能正確理解企業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)內(nèi)部的每一位員工都有可能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。“創(chuàng)新就是不斷研究自己的行為，不斷否定自己，即使在順利發(fā)展的現(xiàn)象面前也要不斷進(jìn)行檢討和否定，有時(shí)一個(gè)不起眼的否定，就會帶來新的市場機(jī)會”。

2.重視企業(yè)營銷人員的發(fā)展

現(xiàn)階段，很多企業(yè)在考核營銷人員的工作業(yè)績時(shí)，運(yùn)用考核單一銷售數(shù)量的方式進(jìn)行。這種考核制度不利于銷售人員的發(fā)展，特別是那些剛剛進(jìn)入企業(yè)的營銷人員。所以，企業(yè)要改革現(xiàn)有對營銷人員的考核制度。具體方法是：一改變過去單一考核銷售量的考核系統(tǒng)，轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗄繕?biāo)考核體系，具體內(nèi)容包括：產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品銷售收回貨款率、開發(fā)新客戶數(shù)量、銷售增長情況、客戶滿意程度、市場占有情況等多項(xiàng)指標(biāo)。二提高銷售人員的工資水平，建立操作性強(qiáng)的激勵(lì)制度，要求營銷人員對自己的職業(yè)發(fā)展作好規(guī)劃，則能將營銷人員的個(gè)人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。

3.制定與市場對應(yīng)的營銷策略

依據(jù)不同地區(qū)、不同時(shí)期的客戶要求不同，制訂進(jìn)入市場策略，可以保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，要根據(jù)市場因素的變化情況制訂不同的營銷策略：如果市場對產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量都要求不高，則可以在國內(nèi)生產(chǎn)，在國外銷售；如果市場價(jià)格不樂觀，質(zhì)量要求也不高，則可以在不同地區(qū)設(shè)立總部，對各個(gè)地區(qū)的生產(chǎn)與銷售情況進(jìn)行協(xié)調(diào)，也就是國際市場化策略；如果市場價(jià)格樂觀，質(zhì)量要求也高，則需根據(jù)不同國家和地區(qū)的產(chǎn)品需求不同，生產(chǎn)質(zhì)量不同，品牌不同的產(chǎn)品，也就是市場細(xì)分策略。

4.運(yùn)用多種市場競爭策略

占領(lǐng)市場的營銷策略豐富多樣，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況和產(chǎn)品需求情況，可以運(yùn)用一種或幾種營銷策略，并隨時(shí)對營銷策略進(jìn)行調(diào)整。

四、結(jié)論

總之，在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中，市場營銷是企業(yè)發(fā)展的重中之重。企業(yè)發(fā)展必須適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，不斷創(chuàng)新營銷理念，運(yùn)用新型營銷手段，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

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