心理戰術

表弟失業后在縣城開了一家服裝專賣店。因為是名牌服裝，價格偏高，很多消費者進店看了價格后，會問一聲“最低多少錢？”，當得知不還價后，大多選擇了走人。表弟對此很是懊惱，當他得知我公司負責銷售的陳經理是位營銷專家時，便死纏爛打要我請陳經理幫他把脈。

陳經理看了表弟的店面后，不容置疑地說：“把衣服的價格往上翻一倍。”我和表弟都吃了一驚，但表弟似乎明白過來，連聲稱是。我看表弟如此，也不便再問。事后我問表弟，他說：“專家說讓漲，自然有漲的道理，問多了，顯得咱不相信人家！”

過了近兩個月，我突然想起表弟的生意，心想，這家伙不吭不響，賣火了也不說請客。跑去興師問罪時，表弟一臉可憐地說：“哥呀，你看看我這半天不見一個人，像是賣火了？漲價這兩個月，還是老樣子，不過，利潤倒是高了。可這馬上要換季了，一半的衣服占著資金賣不動，真是發愁呀！”

回到單位，我把這一情況告訴了陳經理。陳經理聽后說：“幸虧你說，要不我把這事給忘了。趕緊讓你弟把衣服恢復原價，并打出換季五折的廣告，一定要大力宣傳‘時間一周，數量有限，過期不候’的消息。”

一周后，表弟請陳經理和我吃飯，說所有積貨全部賣完。吃飯時，我百思不得其解地問個中原由，陳經理笑著說：“名牌的東西，價格再高，有錢人不差錢，該買照買。沒錢人想買又嫌貴，換季打五折順理成章，撿了便宜還滿足了穿名牌的虛榮心，誰不想抓住‘機遇’去搶購，這叫“心理戰術”。