樹仁薈：高端少兒培訓，賣的是“情商”？

與其他少兒培訓機構相比，來自香港的“樹仁薈”在裝修風格上顯得簡單，柔和的色彩里融入著教學的理性思考，少了教室里堆放的不同種類的玩具和一些色彩斑斕的裝飾。位于上海中山公園的中心整潔而富有活力，簡潔的教室擺設和課程教具說明老師對教學中幫助孩子成長充滿信心。

當問起課時價格時，樹仁薈屬于少兒培訓的中高端，平均每節450-500元，而某著名早教品牌的品均價格也只有每節課200-250元。樹仁薈每節課的價格在中國內地市場已達到較高費用。2013年，它在中國內地正式開啟加盟連鎖模式，計劃以每年開店20家的速度拓展加盟。

為什么會有這樣的費用，樹仁薈到底在教什么？品牌優勢在哪里？又是如何運營的？

塑造4～12歲兒童的軟實力

與其他著名早教品牌相似，樹仁薈也是舶來的兒童培訓類機構。2002年它起源于香港，2008年進入中國內地，在上海開設分公司。

但它何以如此高價？

樹仁薈中國區總裁吳俊德介紹，0～3歲的早教培訓普遍以體能協調感等基礎項目為主，4歲是一個分水嶺，開始出現才藝類培訓，專科學習類等各種劃分。4歲之后，小孩就進入了需要持續十幾年的“戰斗狀態”。

樹仁薈的賣點是塑造4～12歲兒童的軟實力，也就是對智商與情商的引導和開發，尤以情商為招牌課程。很多成年人在時間管理、團隊協作、領導力培養等方面有明顯短板，樹仁薈倡導的價值觀是這些短板在年幼時可以調整過來，而且并不困難。吳俊德說：“對于小孩來說，只要每天按照預定的時間起床、學習，保持一定的效率，成績普遍都能提高。這些好習慣與好的性格特點將影響孩子的一生。”

樹仁薈的教學體系來自麻省理工大學、哈佛大學、香港大學等東西方國際級教授的研發，每兩個月的課程會有一個不同主題，例如建立自信、情緒管理、團隊協作等。每堂課會根據不同的主題和單元，，在老師的組織下進行體驗式活動。

例如團隊合作主題的一個活動是將孩子們的手綁在一起，要求大家共同完成一幅作品，由于自己的左手與旁邊小朋友的右手在一起不方便行動，不能自顧自地繪畫，需要彼此間的溝通，甚至會出現一位小領袖來進行分配。在這一過程中，老師的引導，會讓孩子們體驗到從爭論，沖突到協調，最終解決這一過程，從而習得如何在團隊中協調與同伴的關系，最大限度地發揮自身優勢，爭取優異的團隊業績。

樹仁薈的課程按照年齡段劃分為三個階段，從低級中級到高級，活動難度，根據級別適當提高，例如“自信心”主題中的“價值觀”單元中，初級班的孩子會認識到什么是重要的，能夠接受人與人之間的差別，以及通過一系列挑戰來提升自我滿意度；中級班的孩子則需要對家庭，學業，金錢等人生重要要素進行排序；高級班的孩子則會通過場景模擬來認識人的價值觀念會影響生活方式的選擇。聽起來寓意頗深，甚至類似于成年人在公司參加的拓展訓練。

樹仁薈的教育理念和教學方式與其他打著“情商教育”招牌的培訓機構有著本質性的區別，這里不會教孩子喊口號，也不會生硬地灌輸一些表面的概念，而是讓孩子親身體驗。其中有失敗，也有成功。但這不是重點，樹仁薈情商教育的重點是實踐美國教育學家杜威的“做”中“學”，從實踐中反思，掌握解決問題的思路和方法，從而在學習和生活中靈活運用。

打造中國內地教學模式

2008年，樹仁薈在淮海路上開設了內地第一家旗艦店。在這幾年中，樹仁薈更專注于致力于4～12歲情商智商課程的精細化及適用性研發，潛心研發香港純英文教案內容，讓課程更加適應內地孩子的生活及學習環境，并希望通過一些活動的形式，讓孩子在寓教于樂中學習和成長。

2013年，樹仁薈全新的課程模式開始，培訓中心占地面積 400平方米，智商與情商課程的捆綁讓孩子在兩個小時的活動中，通過不同模塊的活動結合，體驗到多元化的學習內容。樹仁薈還增加了家長的付費選擇，設計了季度的支付方式，讓更多的家長從季度付費主動補繳年度費用。

樹仁薈的課程安排不光是在教育孩子，同時也在教育家長，每節課后的家長分享、每月的主題講座、每季度的家長分享會，都會讓家長更好的了解到孩子的成長并掌握到更多地教育理念及方法，家長和孩子的共同改善和進步，是樹仁薈教學的最大優勢。專享的會員服務及趣味的線上學習系統，每年寒暑假的大型海外兒童交流與學習營，讓孩子從小接觸不同文化背景，提升其思維與理解能力，并擴大其學習視野與成效。孩子在學習中更多地感受到團隊合作，溝通方式，邏輯思考等內容。憑借著樹仁薈高標準的教學及服務，目前會員的續費率高達90%以上。

早教是“扎堆”生意

吳俊德曾在某個著名早教機構工作多年。他對早教領域感觸頗深，在臺灣、日本以及歐美其他發達國家，獨立門店的早教機構相對稀少。而內地經過了經濟發展浪潮，人們忙于創業與打工，忽略了對孩子的教育，產生補償心理，對早教極為熱衷。

中國是少兒培訓領域最大的開發地。2013年樹仁薈才開始開放加盟店，2014年希望有更多的伙伴加入。樹仁薈對于加盟地點的判斷標準有兩個：第一，當地的城市人口與可支配消費情況；第二，是否有同行已經開設中心。吳俊德說：“少兒培訓是個扎堆的生意，獨自開拓市場反而很窄。”

在一線城市樹仁薈的開店密度是每40萬人口可容納一家中心，相比之下其他著名早教機構要達到80萬人口才可開一家；樹仁薈的店鋪面積也僅是其他早教機構的一半，因此成本要降低很多，平均每家店鋪成本是其他早教機構的三分之一。而樹仁薈品牌屬于中高端，課程費用本身又比其他早教機構高，可以更早地收回投入資金。

在加盟體制方面，樹仁薈擁有一套獨樹一幟的培訓體系和支持系統。每家新中心開業之前，總部會給到近2000個小時針對不同崗位的全方位實訓，從前期的選點裝修到中心的啟動開業培訓，總部在每一個環節中都深入支持，全程督導。在人員招聘、市場推廣、顧問銷售、教學監控上，總部都會給到全面的培訓支持及跟進督導。樹仁薈對于老師的資質要求及輔導培訓也非常嚴格，完成分中心的崗前培訓后，所有教師都要到總部學習訓練15天，并經歷多次試課和教學主管的測評后，合格的老師頒發證書，并建議回中心待考察一個月后方可展開教學工作。

每周全國各地的加盟中心都會與總部一起召開視頻研討會，中心經理、顧問、老師、市場人員都會總結上周的情況。總部幫助答疑解難，部分中心也會分享經驗。吳俊德說：“我們會用這種方式讓加盟中心和總部交流更緊密，有疑問可以及時解決，使得各中心擁有好的業績。樹仁薈也在不斷地探尋更為專業和全面的加盟體系，讓更多的伙伴一起加入樹仁薈大家庭，一起成為改變未來的一群人。”

啟動資金

一線城市200萬；二線城市150～180萬；三線城市130～150萬（含房租、裝修、品牌授權費等所有投資）

加盟費或品牌授權費

不同的級別城市費用不同

選址

小學；幼兒園較多的地方；高檔小區

適合哪些創業群體

有教育經驗或熱愛兒童教育領域的伙伴

2014年計劃增加店數

20～30家