半夜推銷

奧城良治被譽為日本汽車界的推銷之王，曾連續16年獲得日本汽車界銷售冠軍。

剛出道時，奧城良治邊勤奮地學習推銷常識和技巧，邊不厭其煩地實踐。因為沒有多少人脈，奧城良治的推銷對象基本上為陌生人。經理規定每位業務員每天至少拜訪100位客戶，而奧城良治每當完成90多個客戶時，會感到有些疲倦，就放棄了。奧城良治認為差幾次影響不會太大，向經理匯報時就撒謊說完成了任務。幾天過去了，奧城良治1輛汽車也沒賣出。

這幾天，每當經理召集推銷員開會，了解到別人的成績時，奧城良治就感到無地自容。這一次會后，經理囑咐推銷員說：“多推銷一次就多一次機會，你們一定要全力以赴完成每天的推銷任務，不能有絲毫松懈。”

這席話一下子點醒了夢中人，奧城良治開始嚴格要求自己——規定自己每天推銷次數少于100次就絕不能回家。此后的兩天，奧城良治都是在晚上完成了推銷量，盡管已經比較累了，但是仍沒有實質性進展。第三天一大早，奧城良治突然發起高燒，一位室友送他去醫院看病，還替他向經理請了假。醫生開了藥后，這位室友又帶他回宿舍休息，勸他好好休息一天，別去上班了。可奧城良治服藥休息了一段時間后，燒退了，就又前往一個繁華地段推銷去了。

因為上班時間晚了幾個小時，直到半夜大街上一個行人也沒有的時候，奧城良治也只進行了96次推銷。

奧城良治此時已經十分疲憊了，恨不得隨便找個地方躺下睡覺。奧城良治心想：“我回去休息算了，就這次打下退堂鼓，下不為例！”于是，奧城良治打算回家，可剛轉身，轉念一想：“松懈一次，就會有第二次。這樣以來，漸漸地我就松懈了。未完成任務，絕不放棄！”

剛拿定主意，奧城良治不經意間，發現自己正站在警察局的門口，不禁高興起來：警察局里肯定有人，這下就有推銷對象了啊！可還沒等奧城良治走進大門，就被門衛給攔了下來。這么晚了，門衛起初以為奧城良治是要報案，可奧城良治出示了自己的工作證后，他大吃一驚，以謝絕推銷為由還是不讓奧城良治進。讓門衛意想不到的是，奧城良治不僅苦苦哀求起來，還把他當成了推銷對象。這位門衛最終被奧城良治的敬業精神打動了，激動地握著他的手說：“我從來沒見過你這么執著的年輕人，如果我不放你進去，恐怕上帝都會責怪我的！你進去吧！盡管我可能會被責備。”

進了辦公室，奧城良治向值班的一些警察說明來意后，這些警察個個目瞪口呆，誰也不忍心攆他走。結果，奧城良治不僅順利完成了拜訪任務，還成功地向其中的一位正打算買車的警察推銷了一輛汽車，實現了零的突破。

正是靠著這種鋼鐵般的意志，以及不達目標絕不罷休的信念，奧城良治最終走向了成功。