03為什么跨境電商都會死？

文/司馬j

03為什么跨境電商都會死？

文/司馬j

跨境電商做的事情，就是不斷地幫海外品牌培養國內消費者。當品牌在中國的營業額超越其費效比，品牌商就會選擇切入中國市場，拋棄跨境電商，所以說跨境電商的死亡是確定的。而跨境電商又可分為三種模式：

1.海外直營

海外倉庫直接發貨，似乎一個中文頁面就能解決。但以亞馬遜為例，雙幣信用卡、英文注冊原網站、英文地址，還是設立了門檻，高關稅預收也讓人吐槽不已。在電商競爭如此激烈的中國難以搶到一席之地。

2.買手模式

考拉海溝、蜜芽寶貝，所有能看到的關于海淘的傳播都源于這個模式，是最賺錢的模式，本質上也是傳統的時尚買手模式，僅僅是售賣渠道轉為線上。

過于集中及趨同的商品是買手貿易電商的最大硬傷——為了減少庫存，必須選擇流量大的商品，導致不同商家存有很多相同的sku。這導致定價權越來越集中于上游的生產商家，如果上游生產者拋開電商自己干，對跨境電商的影響將非常大。

3.代購模式

千萬的淘寶代購、惠惠購物助手等都是這樣的模式，是典型的通過服務將流量變現，售賣的其實不是商品而是購買服務。不需要倉庫，不存在積壓，本身僅需要做好服務，似乎在風險收益上優于買手貿易，但毛利遠低于買手貿易，而且一個多月購買周期已經被海淘小白用戶吐槽不已。

三種模式各有利弊，現在最令人期待的、盈利最高的買手電商卻是當中最危險的，不管是考拉海購，還是蜜芽寶貝，他們要做的就是當一個品牌商進入中國之后，能夠不斷地推出新的熱門商品，只有這樣才能存活。境外直郵，將是永遠都長不大的孩子；而代購貿易服務類，需要做的事情就是黏住消費者，不斷地向消費者推送有價值的產品，通過產品來推動消費者的購買欲望，這樣才能活下來。

世界是平的，國家之間的障礙將越來越少，因此利用信息不對稱等因素獲利將會越來越難。跨境電商本是個短期生意，如果投資人寄希望于未來對這個行業投入重金，只能是一場空。