金士頓王瓊：讓品牌“記憶”植入消費者內心

繼續微電影《記憶月臺》之后，在歲末年終之際，金士頓又推出了第二部以“記憶”為主線的微電影《當不掉的記憶》。這部微電影延續了金士頓品牌以”記憶永恒”為切入點，帶領著觀眾重溫真實的故事，詮釋了父愛的偉大，以最真摯的方式喚起了每個人心中不同的感動記憶。

微電影營銷的精髓重在消費者的情感訴求

金士頓科技公司大中國區行銷總監王瓊在接受《廣告主》雜志采訪時表示，金士頓在2013年推出首部微電影《記憶月臺》后，在業界獲得了極大反響，因此今年繼續推出了第二部微電影《當不掉的記憶》。閃存盤、存儲卡等產品雖然屬于數碼配件類，但已經越來越明顯地顯示出快消品的特征。

“在這個各種信息極大泛濫的時代，如何吸引消費者的注意力，并輕松、簡單地對產品和品牌有所認知，是營銷中必須要考慮的問題。”王瓊表示，微電影營銷便是這樣一種絕佳的營銷方式，短小精悍的視頻很符合快餐文化的時代需求，而且微電影與廣告的界限也越來越不明顯，究竟是廣告中植入劇情，還是劇情中植入廣告，并沒有固定的套路，完全看廠商自己的策略，這個策略也決定了公司品牌和產品在微電影中露出的時機和時長。“以《記憶月臺》為例，這部時長7分32秒的微電影只有最后兩秒出現了金士頓的產品，這是因為我們更重視消費者的感受，對消費者來說最重要的觀看體驗和情感訴求，這樣才能真正實現微電影營銷的目標，將品牌和產品深植于消費者心中，激發網友的白發傳播。這才是微電影營銷的精髓所在。”

以“記憶永恒”為切入點，引起共鳴

《當不掉的記憶》這部時長僅十一分鐘的微電影，以90年代香港老牌當鋪作為背景，透過當鋪老板的雙眼，見證一對父子跨越時空傳承的情感。片尾閃過一枚小小的金士頓U盤，存儲著父親一生彈奏的曲子以及對兒子的遺言。不擅言辭的父親，用這種方式表達對兒子的愛。

金士頓推出的這兩部微電影都取得了非常好的反響。王瓊透露，成功之處就在于，第一：巧妙地將金士頓的老本行一一存儲，或者說是記憶一一融入整部影片當中，通過愛情和親情與觀眾發生直接的情感共鳴，用金士頓等同于記憶的溝通策略，用感人的故事為品牌營造深刻的品牌印記；第二：商業的微電影用不商業的方式來呈現。雖然產品和品牌在片中出現的時間極短，但作為推進劇情的關鍵物品，出現時機拿捏得頗為巧妙，并且通過記憶的傳承來表現金士頓產品極為出色的品質。

在王瓊看來，內容為王是永不變的真理，好的內容才能得到消費者認可，進而形成白發傳播。以《當不掉的記憶》為例，上線之后，金士頓并沒有做過多的推廣動作，而藝人和網友都被內容所感動，白發在微博上發表感言并主動轉發了，也吸引了新聞媒體的注意，并積極地進行報道。“除了在國內外各大視頻網站上發布之外，我們還通過點映會、影評活動、與記憶相關的品牌活動，利用金士頓微博/微信等白媒體、KOL、影視媒體等新媒體平臺發布電影介紹、影評、花絮、制作內幕等用戶感興趣的內容。同時，我們也結合電商平臺的大眾媒體屬性，在天貓、京東等電商平臺推出了微電影線上首映，存儲記憶產品專場等相關產品的宣傳和售賣專場，使消費者能夠一步到位，全方位了解相關的產品和品牌信息。”

“如今，智能手機和移動互聯網的日益普及，消費群體不斷年輕化，各種信息渠道的分散與聚合。對于品牌來說，需要靈活調整營銷策略，結合產品的特點與目標人群的特質進行分析，找出能夠將這無數個既是信息源又是受眾的用戶聯結起來的方式和方法。”淡起未來，王瓊如是說。