聚思傳媒：娛樂整合營銷，“IP”能做得更多

經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，中國的娛樂整合營銷行業(yè)不論是系統(tǒng)理論還是生產(chǎn)模式皆已成規(guī)模，行業(yè)態(tài)勢一片欣然景象。但是，作為聚思傳媒的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，李慶女士認為未來行業(yè)的路還很長，娛樂整合營銷還有更多可行的內(nèi)容正等待著被發(fā)掘。日前，聚思傳媒創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官李慶女士接受了《廣告主》雜志的獨家專訪，對于行業(yè)的現(xiàn)狀和未來李慶有著自己獨到的見解。

多方整合，實現(xiàn)營銷到銷售轉化

李慶認為娛樂整合營銷已經(jīng)變得有規(guī)律可循，操作的難度也已經(jīng)大大降低，它就像一個萬能公式，任何人都可以套用這個公式來進行娛樂整合營銷的操作，李慶對《廣告主》雜志記者說：“今天我們做娛樂整合營銷首先第一步就是從源頭做好品牌和內(nèi)容的匹配，同時根據(jù)品牌白身訴求來選擇優(yōu)質的‘IP’，之后通過平面授權、視覺授權來做線上線下的傳播、話題的發(fā)酵等一系列營銷活動。”這一套成熟的操作模式已經(jīng)為業(yè)內(nèi)同行所熟稔，很多品牌主對此也了然于心，而李慶認為娛樂整合營銷的終極目的應當是實現(xiàn)銷售轉化，“現(xiàn)在很多品牌將銷售從線下搬到了線上做020，如果能夠將娛樂整合營銷與品牌銷售的020打通，這樣才能夠算是一次成功的娛樂整合營銷。”

“目前我們在考慮的是如何將整個商業(yè)模式做得更加完整，實際上真正成功的娛樂整合營銷離不開好的資源、優(yōu)秀的營銷團隊支撐以及品牌方所具有的整合營銷意識這三方面要素。營銷團隊做的是整合優(yōu)質的內(nèi)容和渠道為品牌服務，而品牌方同樣需要整合自身的各項資源為實現(xiàn)營銷到銷售的轉化鋪平道路，因此品牌方的整合營銷意識就變得非常重要。”李慶向《廣告主》雜志記者介紹道，“目前行業(yè)內(nèi)還沒有出現(xiàn)能夠真正幫助品牌方實現(xiàn)這一整套內(nèi)容的公司，畢竟作為第三方只保留有對品牌方的建議權，而聚思傳媒在和每一個客戶合作時都會主動地提出這樣的建議，并將實現(xiàn)這一目的作為今后的努力方向。”

多屏時代，大“IP”價值凸顯

有人認為多屏時代受眾注意力高度分散，娛樂整合營銷對于品牌的傳播力度自然會相應的減弱，對此李慶提出了不一樣的看法：“不管是什么屏，受眾的關注點還是在話題和事件。在選擇作品時我們會考慮產(chǎn)生發(fā)酵的話題點是否能夠針對品牌達到多屏傳播，多屏只是形式變了，而內(nèi)容是一致的，好的內(nèi)容能夠產(chǎn)生好的話題，從而可以在多屏上得到傳播。而經(jīng)過這樣一個發(fā)酵的過程，最終話題還是會落到社交媒體上，實際上也是形成了‘多屏一話題一購買’的過程。”由此，優(yōu)質“IP”的價值得到凸顯。

“大‘IP’本身就具備多屏發(fā)酵的功能，從圖書到影視劇，它可以實現(xiàn)由點及面的擴散式發(fā)酵。一個優(yōu)質的‘IP’可以發(fā)酵5年到10年，一個優(yōu)質的形象可以發(fā)酵50年到90年，而當我們站在更高的高度用更大的世界去看待它時，大‘IP’的價值將更加可觀。”李慶如是闡述大“l(fā)P”的價值所在。

深挖IP，開拓后產(chǎn)業(yè)時代

帶著富有開拓精神的基因，聚思傳媒在行業(yè)發(fā)展逐漸成熟時卻提出了新的前進目標和發(fā)展方向，“未來我們的企業(yè)愿景會是在娛樂整合營銷的‘IP’方向，以迪斯尼為范本進行衍生產(chǎn)業(yè)的拓展，推動國內(nèi)產(chǎn)業(yè)還未開發(fā)出的70%-80%收益的發(fā)展。這實際上是一個后產(chǎn)業(yè)的概念，它包含了‘IP’能產(chǎn)生的所有商業(yè)規(guī)劃的價值”，李慶說，“現(xiàn)在聚思傳媒也組建了衍生品部門，引進了‘哆啦A夢’這樣的大‘IP’嘗試去學習海外的團隊如何運作整合的商業(yè)鏈條，同時也在考慮當轉型到線上之后如何實現(xiàn)‘IP’的品牌化和商業(yè)化。”

在公司的發(fā)展愿景和推動行業(yè)發(fā)展模式上，李慶有著較為長遠的眼光，“達到較高的市場規(guī)模不是我們的第一目標，聚思傳媒更多的是在思考怎么在未來行業(yè)的發(fā)展階段當中做一些推動行業(yè)發(fā)展的事以及對企業(yè)自身未來的想象。所以，基于以上的愿景與思考，決定了我們現(xiàn)在的工作方向和內(nèi)容。”

憑著強烈創(chuàng)新意識和美好的企業(yè)愿景，聚思傳媒將創(chuàng)造出更多新的娛樂整合營銷模式，為自身的發(fā)展和行業(yè)的發(fā)展寫下濃墨重彩的一筆。