抓住痛點激發創新活力

本刊記者_陳金燦 文/攝

抓住痛點激發創新活力

本刊記者_陳金燦 文/攝

兆天集團董事總經理奚斌（左）為客戶介紹面料產品。

訪兆天集團董事總經理奚斌

兆天集團董事總經理奚斌喜歡創新和思考，不走尋常路。在他的帶領下，兆天集團不斷針對行業“痛點”尋求突破，專注高品質高科技面料，打造紡織服裝全產業鏈服務平臺，努力向“纖維+紗線+面料+設計+服裝+銷售+品牌”生態圈進發。

喜歡創新和思考的奚斌自打進入紡織圈就顯得不一樣。在2007年剛剛創立廣東兆天紡織科技有限公司時，奚斌就以代理東洋紡的功能面料在國內市場迅速打開了一片天地。而后，在他的執著與堅持下，公司走出了一條掌握技術、專注高品質高科技面料的道路。

如今，在“互聯網+”時代，他又重新發掘行業“痛點”，輕裝上陣。已是兆天集團董事總經理的奚斌告訴記者，兆天集團以輕資產化運行，打造紡織服裝全產業鏈服務平臺。

對于企業未來的發展，奚斌想得很遠。他認為，平臺化思維在紡織業內還很少有人能看懂看透，而兆天集團要做的是把這一平臺做成閉環，最終成為“纖維+紗線+面料+設計+服裝+銷售+品牌”的生態圈。

抓產品 掌握核心技術

兆天集團以研發為主，每年出新的節奏受到市場的期待。如新近研發的呼吸系列產品，具有吸濕速干、抑菌等功能。兆天集團主打的針織內衣面料已經成為行業的標桿，兆天也因此而多次參加《吸濕發熱針織內衣》、《針織保暖內衣》等行業標準修訂工作。

兆天集團在創立之初，國內面料工廠已是遍地開花。不按常規出牌的奚斌思考了很多。這個行業還有沒有市場空間？有的話又在哪里？如何獨辟蹊徑？在他游歷了日本和歐洲后發現，這些發達國家的紡織面料市場還處于賣方階段，這就意味著這個行業還有很大的成長空間。而且，日本擁有大量的高新技術面料，這是國內市場缺失的。奚斌確信，隨著國內紡織產業的升級與消費理念的提升，擁有核心技術才會在長久的競爭中不落于人后，甚至引領發展。

“這是片藍海。”奚斌于是和朋友創建了兆天紡織，引入了日本東洋紡技術面料，而在當時國內并沒有在此領域與之抗衡的對手。奚斌挖到了第一桶金，這是他第一次看準市場“痛點”的收獲。

不過，兆天集團能成為東洋紡在中國大陸指定生產商并不容易。奚斌認為，與國內企業普遍重視短期利益不同，兆天集團與東洋紡的價值觀一致，都重視長遠利益，不會涸澤而漁，做死一個產品。這受到了東洋紡的贊賞。

如今，兆天集團已發展成為多元化綜合性紡織品供應鏈平臺，旗下擁有兆天（香港）紡織科技有限公司、廣東兆天紡織科技有限公司、東莞聯兆紡織科技有限公司、幻天（北京）國際服裝設計有限公司，并分別在香港、廣東、北京、上海設立營銷公司，為整個流程提供全面頂尖的紡織技術和服務。

此外，奚斌重視技術的發展路線一直不變，企業目前與東華大學、日本東洋紡、奧地利蘭精公司合作分別成立了“技術研發中心”、“纖維科技研發中心”、“亞太區紡織面料研發中心”等三大研發中心，并于2015年成為國家功能性針織產品開發基地。

兆天集團以研發為主，每年出新的節奏受到市場的期待。如新近研發的呼吸系列產品，具有吸濕速干、抑菌等功能。其中，保暖針織布系列，不僅抑菌效果達到3A標準，保溫率達35%以上，透氣率還保持在400mm/s以上。這使得用這種面料做成的衣服能將汗液快速排到表面而使面料仍保持干爽不粘身，受到市場的歡迎。

奚斌表示，公司以東洋紡保暖面料起家，卻不止步于此。在加快功能升級的同時，兆天集團緊跟潮流，重視時尚設計，讓面料視覺效果更好。奚斌把這稱為面料的“2.0時代”。

兆天集團主打的針織內衣面料已經成為行業的標桿，企業并因此而多次參加《吸濕發熱針織內衣》、《針織保暖內衣》等行業標準修訂工作，是多種標準的起草單位，并先后成為愛慕集團的最佳合作伙伴、安莉芳集團的優秀供應商等。而奚斌也敏銳地感覺到了針織外穿化的潮流新動向，公司正在積極研發適用于時裝、男裝等更多領域的針織產品，深度挖掘市場需求。

抓需求 創建服務平臺

兆天集團打造紡織產業的服務平臺，走輕資產化路線，為業內相關企業提供技術支持、產品營銷、品牌運營等解決方案。目前，兆天集團不僅擁有全球最先進、最具科技含量的高科技纖維資源，同時從纖維科技功能到面料科研開發都擁有國際、國內最先進的技術合作和一體化的產業鏈。

隨著互聯網等技術的迅猛發展，紡織產業的面貌也在悄無聲息地變化著。傳統的商業模式受到沖擊，形成了產業中自下而上的模式變革。這呼喚業內要更加深入研究互聯網思維。以獨辟蹊徑起家的兆天集團本身就有創新基因，自然不會落后于人。這次奚斌又想到了前頭。他把平臺化思維引入了紡織行業，邁出了只做產品的思維枷鎖。

奚斌詳細介紹了他的平臺模式，即兆天集團將會被打造成為紡織產業的服務平臺，走輕資產化路線，為業內相關企業提供技術支持、產品營銷、品牌運營等解決方案。

從一開始就以高科技為抓手的兆天集團，對于搭建服務平臺來說是水到渠成。目前，兆天集團不僅擁有全球最先進、最具科技含量的高科技纖維資源，同時從纖維科技功能到面料科研開發都擁有國際、國內最先進的技術合作和一體化的產業鏈。公司有物理實驗室、化學實驗室、恒溫恒濕實驗室以及先進的紡織品檢測、研發設備和高級紗線工程師、織造工程師、染整工程師、印花工程師、檢測工程師等強大的研發團隊。每個環節都有專業人員嚴格把關，多個科技研發項目已經申請了國家專利和國家高新科技獎勵支持。

“擁有這么多的資源，兆天集團是要把紡織產業的服務做到極致。”奚斌表示。然而，要做到這點并不容易，首先，技術服務的先期投入就少有人能堅持下去。奚斌看到過身邊的一些朋友也往研發這方面努力過，不過之后大多都放棄了，“長期投入而不見產出，就會受到市場的打擊，所以走這條路要有毅力。”奚斌說。

這樣看，其實奚斌建立服務平臺的思路對于紡織行業來說是件幸事，因為這個平臺為那些沒有能力大量投入研發的企業提供更高效的技術支撐，可以提升整個行業的效益。而且，綜觀其他行業可以發現，在很多傳統行業里，平臺是從外面插進去的，而且一旦插進去，這些大企業就馬上掌握了行業規則的制訂和主導權，完全顛覆了行業原先價值分配的方式。

如何搭建平臺，兆天集團目前要做的是發掘紡織產業上下游的需求，也就是再次尋找“痛點”。而這次，兆天集團已經站在了更高的高度。

抓資源 構建產業閉環

在產業鏈上游，兆天集團與蘭精公司、東洋紡、旭化成、日清紡等著名纖維公司達成了長期戰略合作伙伴關系；產業鏈中間則是讓自身努力轉型；而在下游，幻天服裝業務又在全球開疆拓土。

除了尋找需求外，打造服務平臺要做的就是連接資源。而且相關資源要連成一圈，成為生態系統。正如奚斌認為的那樣，平臺化要想做好，必須形成產業閉環。

紡織產業要想落地，夠到終端消費市場，自然是繞不過服裝產業。因此，以紡織業務出身的兆天集團又成立了子公司——幻天（北京）國際服裝設計有限公司，專注服裝業務。幻天國際董事總經理范霞慧表示，幻天服裝從成立之初就秉承平臺思維，要把服裝產業的服務業務做到極致。

范霞慧介紹，根據產業特性，幻天服裝相比兆天集團更偏重時尚與潮流，目前將依照“互聯網+”做好兩件事：一是通過互聯網接觸全球優秀的服裝打版師和設計師，整合全球設計資源；二是搭建設計社交平臺，培養服裝業的網上生態圈。范霞慧表示，幻天服裝平臺搭建好后，可以高效地利用設計資源，比如，“一個專職設計師可以在閑暇時參與我們的項目。”

在產業鏈上游，兆天集團與蘭精公司、東洋紡、旭化成、日清紡等著名纖維公司達成了長期戰略合作伙伴關系；產業鏈中間則是讓自身努力轉型；而在下游，幻天服裝業務又在全球開疆拓土。目前，兆天集團已發展成為一個多元化綜合性的紡織品平臺。從纖維運用到紡紗工藝，從生產面料再到提供服裝設計與品牌合作，兆天集團可為整個流程提供全面領先的技術和服務。

奚斌表示，兆天集團的目標是三年后在香港主板上市，同時在這三年時間里召集優秀的合作伙伴，打出自己的品牌，希望紡織界有專業特長的企業加入其中，共同發展。

客戶對兆天集團的新型面料極為關注。