我國高端中藥產業競爭力探析

游詩詠

【摘 要】 文章提出了高端中藥的概念，并從我國近年來高端中藥產業的實際狀況出發，選取了波特的“鉆石模型”對我國高端中藥產業的競爭力情況進行探析，認為其競爭力優勢在于生產要素但需加強其他環節。最后就如何應對挑戰提高我國高端中藥產業競爭力提出對策建議。

【關鍵詞】 高端中藥；中藥產業；鉆石模型；競爭力

【中圖分類號】R282 【文獻標志碼】 A 【文章編號】1007-8517（2014）06-0012-03

在國家“十二五”規劃中，支持中醫、中藥材發展作為完善基本醫療衛生制度的六項重點任務之一被列出，一系列的政策措施，必將促進中藥產業的進一步發展。但國內醫藥界或學術界始終回避對較為敏感的藥品進行高、中、低端明確的劃分，中藥市場也沒有，對高端中藥產業更是鮮有研究。然而隨著國內富豪階層的擴大，國際上回歸自然的趨勢，消費者對高質量中藥需求增加，高端中藥產業已迎來前所未有的發展機遇。此外，根據帕累托20/80法則，企業在20%的顧客身上實現全部利潤的80%，中藥高端需求對中藥產業的邊際貢獻率大于中低端需求的邊際貢獻，劃分中藥高端市場及研究高端中藥產業已經成為需要及時探索的重要領域[1]。

本文正是此背景下，分析高端中藥市場現狀，通過波特的“鉆石模型”對我國高端中藥產業的競爭力進行深入探析，由此提出相關的對策建議。

1 高端中藥產業

1.1 高端中藥與高端中藥產業 據相關文獻定義，高端中藥是采用藥企種植基地生產的道地中藥材為原材料并以滿足高端消費群體為主的高投入、高質量、具有品牌力的產品[1]。筆者認為，高端中藥最主要的特征在于高質量和品牌力。

結合上述定義，筆者認為高端中藥產業是以具有購買能力并愿意出高價購買高質量中藥產品的特殊顧客群體為主要對象的中藥產業。由于主要顧客群體具有個人資產高積累，持續購買力強，關注身體健康，注重質量和效果，低價格敏感度，高品牌關注度等特性[1]，高端中藥產業需要生產的是：藥效好，質量穩定，有品牌，高價格（高投入、高成本）的高端中藥產品。

1.2 高端中藥市場現狀

1.2.1 國內消費需求擴大，洋中藥占據國內高端中藥市場 相比化學合成藥物的毒副作用大，溫和安全的中藥受青睞，高質有效的中藥更成為首選。我國中藥產業發展持續升溫，中藥工業產值近年來增長率高達20%以上[2]。隨著經濟收入的提高和對健康的重視，高端中藥的需求也不斷擴大。但國內高端中藥市場卻主要被安全有效，質量穩定，品牌信用高的“洋中藥”占據。據中國醫藥保健品進出口商會統計，2012年我國中藥進出口總額為33.7億美元，中藥類商品出口25億美元，同比增長7.2%，進口額8.7億美元，同比增長22%，進口增速為出口的3倍[3]。進口中藥大部分是高端中成藥和高質中藥材。

我國中藥原材料生產來源分散，種植技術落后，難以保證產品的安全有效和質量穩定[4]；而品牌之間的無序競爭又使得本來就相對較低的利潤空間遭遇殘酷的價格競爭[5]；再頻發偽劣產品事件，使得國產中藥很難取得消費者的信任。

1.2.2 我國高端中藥國際市場份額近零 我國2012年出口中藥總額為25億美元[3]，對比600億美元的世界植物藥市場，僅占4.17%。在中藥的出口品種中，真正作為中藥成品出口的僅僅占23.28%，中藥保健品更是只有18.1%[3]，所占國際市場份額微乎其微。出口的提取物主要是提供給西方作為食物補充劑、保健品原料。而中藥材則大部分提供給日本的漢方藥和韓國的韓藥作為原料。即使是中成藥出口后也并非到市場上銷售，而是經過香港、日本、韓國等企業精加工后，再以數倍的價格出售到市場上[6]。

簡而言之，我國出口的大部分中藥，并不是我們傳統意義上定義的按中藥理論進行應用的中藥，中藥出口基本沒有作為藥品進入國際市場，更勿論高端中藥市場。

2 我國高端中藥產業競爭力分析

2.1 鉆石模型 哈佛大學邁克爾·波特教授的國家產業競爭力理論模型，即“鉆石模型”，包括四個要素：生產要素、需求條件、相關產業和支持產業的表現，企業的戰略、結構、競爭對手的表現；兩大變數：機會和政府 （見圖1）。該理論已比較廣泛用于產業競爭力評價。

2.2 高端中藥產業競爭力的鉆石模型分析

2.2.1 生產要素 波特將生產要素劃分為初級和高級生產要素，高端中藥產業對初級和高級生產要素都有很高的依存度。我國擁有資源優勢和文化支撐，初級生產要素優勢明顯。據20世紀80年代全國最大的藥物普查表明，我國擁有的中藥資源種類為12807種，其中藥用植物11146種，藥用動物1581種，藥用礦物80種。而中醫藥理論文化更留下了許多珍貴的古代驗方。但我國中藥科研資金投入過少，醫藥的年科研投入為7億元，其中分到中藥名下的僅為2億元左右，使產品技術含量低，缺乏競爭力[7]。

高級生產要素優勢不足，但進步明顯。近30年來中藥提取工藝及設備沒有明顯突破，水提醇沉除雜的方法仍是主導工藝，制造工藝及裝備缺乏集成化[7]。人力資源方面，我國有大批中醫藥學院及研究所，但中醫藥知識不易編碼，因而難以表達和共享。決定了通過教材講授的普通院校教育難以造就熟練把握和運用隱性知識的中醫大家。但隨著醫改的推進，尤其是2012年開展的中藥材流通追溯體系試點建設，中藥企業已經越來越規范，成為我國高端中藥產業發展壯大的切入點。

2.2.2 市場需求狀況 富豪最想擁有的是健康，最擔心的也是個人健康問題。超過1/4的富豪不滿意自己的健康狀況[8]。調查顯示，千萬富豪平均年消費為170萬，醫療和養生保健支出占很大比例[9]。對西藥沒有辦法治愈的疑難雜證，毒副作用小的中藥受到富豪的廣泛關注，高端洋中藥更是受青睞。保守估算，每年國內高端中藥消費規模超過80億元[1]。

“回歸自然”正成為人類追求健康的潮流，天然藥物開發崛起，需求增加，歐洲和美國都成為重要的植物藥市場。另外，全球進入老齡化社會后，復雜的多臟器慢性病、老年病增多，傳統醫藥的療效受到認可。可預見，毒副作用小，質量穩定的高端中藥產品需求的增幅必然會高于低端粗糙或附加值低的中藥產品。

2.2.3 相關與支持性產業 波特認為，產業要形成競爭優勢，就不能缺少世界一流的供應商。高端中藥產業作為一條中藥產業鏈條，同樣涉及從中藥農業、中藥工業、中藥商業再到中藥知識產業的完整過程（見圖2）。

我國正擁有中藥產業的世界一流的供應——一是植物藥資源豐富，二是從《中藥材生產質量管理規范》的實施，我國中藥材GAP的建設已有很大的發展，再加上中藥材栽培悠久的歷史，完全可以建立起一批既滿足GAP要求又注重原產地的優質道地中藥材種植基地。我國中藥工業產值近年來態勢可觀，增長率高達20%以上（見表1）。

我國中藥商業蓬勃發展，已形成一系列獨具傳統文化特質的中藥品牌，如同仁堂、九芝堂、云南白藥、修正等。但品牌含金量低是普遍問題。據統計，中藥（含飲片）在醫藥行業中的比重僅占1/3左右，對于整個國民經濟而言，這是近乎微不足道的數字[5]。

從高端中藥產業鏈條來看，在中藥農業具有資源、政策和歷史優勢，高端中藥工業、商業發展未成熟但態勢樂觀，高端中藥知識產業還沒有形成成熟的體系。

2.2.4 企業戰略、企業結構與同業競爭 我國中藥生產企業以中小型企業居多，生產規模普遍較小，缺乏競爭力。采用藥企種植基地規范生產的道地中藥材為原材料是高端中藥產業的特征之一，但我國中藥企業一般沒有自己的藥材基地，藥材生產管理粗放，中藥產品附加值不高等情況十分普遍。且大多企業無法對整個中藥材生產過程進行全程監控，只是在中藥材的收購過程中用肉眼判別并選用所謂好質量中藥材，使得流入制藥企業的中藥材品質難以保證。

近年國際上相繼出現開發傳統醫藥的公司，尤其是日、韓兩國已占去了世界中草藥市場90%以上的份額，日本“救心丹”、韓國“高麗參”打入國際市場，單品出口就相當我國全部中藥材出口額的50%[10]，使得無論國內還是國際市場我們都要與國外醫藥企業激烈競爭。此外，這些國家和公司利用市場占有的優勢壟斷資源，令科研技術和人才資源都成為競爭焦點。

2.2.5 政府和機會 國家“十二五”規劃一系列有利于中藥優勢特色發揮的政策措施，開展的中藥材流通追溯體系試點建設，還有醫改的推進，都有利于高端中藥產業的成長。但真正對政府的考驗是高質量中藥產業標準問題。高端中藥需要高效高質量，則需要政府去管理和規范判斷質量的標準。高端中藥產品必須在產品的開發、生產過程監控，藥效和安全性評價等全方位采用國際通用的標準和規范。而這些情況的改善有賴于政府有關部門加強監督、加快制定相關管理法規的步伐。

綜上所述，我國高端中藥產業在生產要素和需求方面優勢明顯，然而該產業競爭力目前處于較低水平，主要原因有：一，高端中藥產業鏈包括高端中藥工業、高端中藥商業和高端中藥知識業在內的中下游環節薄弱，缺乏品牌和營銷；二，我國高端中藥企業規模結構不合理，科技支撐力度不夠，企業缺乏核心競爭力；三，國外醫藥企業市場占有和人才資源優勢明顯，壟斷高端市場；四，政府對中藥的高中低端市場缺乏明確劃分，政策支持力度小。

3 提高高端中藥產業競爭力的對策建議

3.1 鞏固并提升中藥產業的生產要素優勢 在保持我國中藥材資源和產業初級生產要素優勢的基礎上進一步增強高級生產要素。可通過政府和企業在創造高級生產要素方面的持續投資。例如注重對高級中醫藥技術人才的培養，增加企業中醫藥高學歷人才比重，為提高產業競爭力提供人才保證。

3.2 完善提升產業鏈條 高端中藥產業鏈是相對不完善的環節。中藥工業在整個產業鏈中起到承前啟后的作用，我們一要將高端中藥企業向高新技術企業發展，開發附加值高的高端中藥產品；二要加強企業質量監管，確保高質量；三要吸引人才，打破國外醫藥企業的人才和技術壟斷。在產品營銷方面，可依托名企名牌現有營銷渠道，整合現有營銷網絡資源，推進營銷體系建設，提升市場競爭力。

3.3 提高質量發展品牌適應市場需求 要打造高端中藥品牌，就要獲得安全有效、穩定持續的高質量中藥材，制藥企業需發展“藥企自建中藥材種植基地”模式。還要對品牌進行系統地規劃和整合，利用公關全方位地塑造和提升品牌形象。

3.4 加大對高端中藥產業的政策支持 積極發揮政府作用，轉變政府職能，協調外部環境，對增強企業活力、保證和提高國際競爭力有著積極意義。政府應正視中藥市場的高中低端劃分，進一步加大投入，政策上繼續推進中藥產業現代化發展戰略，鞏固并強化現階段中藥產業發展成果，為提高高端中藥產業競爭力提供政策保障。

4 結語

綜上所述，我國高端中藥產業正迎來前所未有的發展機遇，劃分高端中藥市場已不容忽視，但挑戰與機遇并存。唯有在產業自身發展的同時加上政府引導，合理規劃，穩步實施，才能取得成效。

參考文獻

[1] 屈援，王豪.中藥高端市場需求與高端中藥品牌打造[J].時珍國醫國藥，2011，22（7）：1759-1760.

[2] 中國醫藥統計網.2012年1-12月份分行業生產情況[EB/OL].http：//www.yytj.org.cn/Info.aspx？newsid=235.2013-2-1.

[3] 于志斌，羅揚.2012年中藥進出口分析[J].中國現代中藥，2013，15（2）：143-146.

[4] 王洪彪.中藥材實施GAP認證工作的探討[J].中國民族民間醫藥，2009，18（4）：59.

[5] 楊玉奇.把脈中藥品牌營銷之痛[J].市場觀察，2008，22（12）：113.

[6] 屈援，徐敏娟.辨析“中藥國際市場營銷”的偏面性[J].時珍國醫國藥，2011，22（8）：2033-2034.

[7] 薛文禮.中藥產業國際競爭力的生產要素現狀及評價[J].遼寧中醫藥大學學報，2007，9（3）：40- 42.

[8] 排行榜板塊組.胡潤財富報告：2012年中國內地富豪達8100個，北京富裕人士最多[J].中國對外貿易，2013，58（9）：17-18.

[9] 中國網.中國千萬富豪年均消費170萬元富豪群體特征明顯[EB/OL].http：//www.china.com.cn/travel/txt/2010-01/15/content_19240661.htm.2010-1-15.

[10] 熊季霞，陳娟.中藥企業國際化經營的SWOT分析[J].南京中醫藥大學學報，2011，12（2）：100-104.

2.2.3 相關與支持性產業 波特認為，產業要形成競爭優勢，就不能缺少世界一流的供應商。高端中藥產業作為一條中藥產業鏈條，同樣涉及從中藥農業、中藥工業、中藥商業再到中藥知識產業的完整過程（見圖2）。

我國正擁有中藥產業的世界一流的供應——一是植物藥資源豐富，二是從《中藥材生產質量管理規范》的實施，我國中藥材GAP的建設已有很大的發展，再加上中藥材栽培悠久的歷史，完全可以建立起一批既滿足GAP要求又注重原產地的優質道地中藥材種植基地。我國中藥工業產值近年來態勢可觀，增長率高達20%以上（見表1）。

我國中藥商業蓬勃發展，已形成一系列獨具傳統文化特質的中藥品牌，如同仁堂、九芝堂、云南白藥、修正等。但品牌含金量低是普遍問題。據統計，中藥（含飲片）在醫藥行業中的比重僅占1/3左右，對于整個國民經濟而言，這是近乎微不足道的數字[5]。

從高端中藥產業鏈條來看，在中藥農業具有資源、政策和歷史優勢，高端中藥工業、商業發展未成熟但態勢樂觀，高端中藥知識產業還沒有形成成熟的體系。

2.2.4 企業戰略、企業結構與同業競爭 我國中藥生產企業以中小型企業居多，生產規模普遍較小，缺乏競爭力。采用藥企種植基地規范生產的道地中藥材為原材料是高端中藥產業的特征之一，但我國中藥企業一般沒有自己的藥材基地，藥材生產管理粗放，中藥產品附加值不高等情況十分普遍。且大多企業無法對整個中藥材生產過程進行全程監控，只是在中藥材的收購過程中用肉眼判別并選用所謂好質量中藥材，使得流入制藥企業的中藥材品質難以保證。

近年國際上相繼出現開發傳統醫藥的公司，尤其是日、韓兩國已占去了世界中草藥市場90%以上的份額，日本“救心丹”、韓國“高麗參”打入國際市場，單品出口就相當我國全部中藥材出口額的50%[10]，使得無論國內還是國際市場我們都要與國外醫藥企業激烈競爭。此外，這些國家和公司利用市場占有的優勢壟斷資源，令科研技術和人才資源都成為競爭焦點。

2.2.5 政府和機會 國家“十二五”規劃一系列有利于中藥優勢特色發揮的政策措施，開展的中藥材流通追溯體系試點建設，還有醫改的推進，都有利于高端中藥產業的成長。但真正對政府的考驗是高質量中藥產業標準問題。高端中藥需要高效高質量，則需要政府去管理和規范判斷質量的標準。高端中藥產品必須在產品的開發、生產過程監控，藥效和安全性評價等全方位采用國際通用的標準和規范。而這些情況的改善有賴于政府有關部門加強監督、加快制定相關管理法規的步伐。

綜上所述，我國高端中藥產業在生產要素和需求方面優勢明顯，然而該產業競爭力目前處于較低水平，主要原因有：一，高端中藥產業鏈包括高端中藥工業、高端中藥商業和高端中藥知識業在內的中下游環節薄弱，缺乏品牌和營銷；二，我國高端中藥企業規模結構不合理，科技支撐力度不夠，企業缺乏核心競爭力；三，國外醫藥企業市場占有和人才資源優勢明顯，壟斷高端市場；四，政府對中藥的高中低端市場缺乏明確劃分，政策支持力度小。

3 提高高端中藥產業競爭力的對策建議

3.1 鞏固并提升中藥產業的生產要素優勢 在保持我國中藥材資源和產業初級生產要素優勢的基礎上進一步增強高級生產要素。可通過政府和企業在創造高級生產要素方面的持續投資。例如注重對高級中醫藥技術人才的培養，增加企業中醫藥高學歷人才比重，為提高產業競爭力提供人才保證。

3.2 完善提升產業鏈條 高端中藥產業鏈是相對不完善的環節。中藥工業在整個產業鏈中起到承前啟后的作用，我們一要將高端中藥企業向高新技術企業發展，開發附加值高的高端中藥產品；二要加強企業質量監管，確保高質量；三要吸引人才，打破國外醫藥企業的人才和技術壟斷。在產品營銷方面，可依托名企名牌現有營銷渠道，整合現有營銷網絡資源，推進營銷體系建設，提升市場競爭力。

3.3 提高質量發展品牌適應市場需求 要打造高端中藥品牌，就要獲得安全有效、穩定持續的高質量中藥材，制藥企業需發展“藥企自建中藥材種植基地”模式。還要對品牌進行系統地規劃和整合，利用公關全方位地塑造和提升品牌形象。

3.4 加大對高端中藥產業的政策支持 積極發揮政府作用，轉變政府職能，協調外部環境，對增強企業活力、保證和提高國際競爭力有著積極意義。政府應正視中藥市場的高中低端劃分，進一步加大投入，政策上繼續推進中藥產業現代化發展戰略，鞏固并強化現階段中藥產業發展成果，為提高高端中藥產業競爭力提供政策保障。

4 結語

綜上所述，我國高端中藥產業正迎來前所未有的發展機遇，劃分高端中藥市場已不容忽視，但挑戰與機遇并存。唯有在產業自身發展的同時加上政府引導，合理規劃，穩步實施，才能取得成效。

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[10] 熊季霞，陳娟.中藥企業國際化經營的SWOT分析[J].南京中醫藥大學學報，2011，12（2）：100-104.

2.2.3 相關與支持性產業 波特認為，產業要形成競爭優勢，就不能缺少世界一流的供應商。高端中藥產業作為一條中藥產業鏈條，同樣涉及從中藥農業、中藥工業、中藥商業再到中藥知識產業的完整過程（見圖2）。

我國正擁有中藥產業的世界一流的供應——一是植物藥資源豐富，二是從《中藥材生產質量管理規范》的實施，我國中藥材GAP的建設已有很大的發展，再加上中藥材栽培悠久的歷史，完全可以建立起一批既滿足GAP要求又注重原產地的優質道地中藥材種植基地。我國中藥工業產值近年來態勢可觀，增長率高達20%以上（見表1）。

我國中藥商業蓬勃發展，已形成一系列獨具傳統文化特質的中藥品牌，如同仁堂、九芝堂、云南白藥、修正等。但品牌含金量低是普遍問題。據統計，中藥（含飲片）在醫藥行業中的比重僅占1/3左右，對于整個國民經濟而言，這是近乎微不足道的數字[5]。

從高端中藥產業鏈條來看，在中藥農業具有資源、政策和歷史優勢，高端中藥工業、商業發展未成熟但態勢樂觀，高端中藥知識產業還沒有形成成熟的體系。

2.2.4 企業戰略、企業結構與同業競爭 我國中藥生產企業以中小型企業居多，生產規模普遍較小，缺乏競爭力。采用藥企種植基地規范生產的道地中藥材為原材料是高端中藥產業的特征之一，但我國中藥企業一般沒有自己的藥材基地，藥材生產管理粗放，中藥產品附加值不高等情況十分普遍。且大多企業無法對整個中藥材生產過程進行全程監控，只是在中藥材的收購過程中用肉眼判別并選用所謂好質量中藥材，使得流入制藥企業的中藥材品質難以保證。

近年國際上相繼出現開發傳統醫藥的公司，尤其是日、韓兩國已占去了世界中草藥市場90%以上的份額，日本“救心丹”、韓國“高麗參”打入國際市場，單品出口就相當我國全部中藥材出口額的50%[10]，使得無論國內還是國際市場我們都要與國外醫藥企業激烈競爭。此外，這些國家和公司利用市場占有的優勢壟斷資源，令科研技術和人才資源都成為競爭焦點。

2.2.5 政府和機會 國家“十二五”規劃一系列有利于中藥優勢特色發揮的政策措施，開展的中藥材流通追溯體系試點建設，還有醫改的推進，都有利于高端中藥產業的成長。但真正對政府的考驗是高質量中藥產業標準問題。高端中藥需要高效高質量，則需要政府去管理和規范判斷質量的標準。高端中藥產品必須在產品的開發、生產過程監控，藥效和安全性評價等全方位采用國際通用的標準和規范。而這些情況的改善有賴于政府有關部門加強監督、加快制定相關管理法規的步伐。

綜上所述，我國高端中藥產業在生產要素和需求方面優勢明顯，然而該產業競爭力目前處于較低水平，主要原因有：一，高端中藥產業鏈包括高端中藥工業、高端中藥商業和高端中藥知識業在內的中下游環節薄弱，缺乏品牌和營銷；二，我國高端中藥企業規模結構不合理，科技支撐力度不夠，企業缺乏核心競爭力；三，國外醫藥企業市場占有和人才資源優勢明顯，壟斷高端市場；四，政府對中藥的高中低端市場缺乏明確劃分，政策支持力度小。

3 提高高端中藥產業競爭力的對策建議

3.1 鞏固并提升中藥產業的生產要素優勢 在保持我國中藥材資源和產業初級生產要素優勢的基礎上進一步增強高級生產要素。可通過政府和企業在創造高級生產要素方面的持續投資。例如注重對高級中醫藥技術人才的培養，增加企業中醫藥高學歷人才比重，為提高產業競爭力提供人才保證。

3.2 完善提升產業鏈條 高端中藥產業鏈是相對不完善的環節。中藥工業在整個產業鏈中起到承前啟后的作用，我們一要將高端中藥企業向高新技術企業發展，開發附加值高的高端中藥產品；二要加強企業質量監管，確保高質量；三要吸引人才，打破國外醫藥企業的人才和技術壟斷。在產品營銷方面，可依托名企名牌現有營銷渠道，整合現有營銷網絡資源，推進營銷體系建設，提升市場競爭力。

3.3 提高質量發展品牌適應市場需求 要打造高端中藥品牌，就要獲得安全有效、穩定持續的高質量中藥材，制藥企業需發展“藥企自建中藥材種植基地”模式。還要對品牌進行系統地規劃和整合，利用公關全方位地塑造和提升品牌形象。

3.4 加大對高端中藥產業的政策支持 積極發揮政府作用，轉變政府職能，協調外部環境，對增強企業活力、保證和提高國際競爭力有著積極意義。政府應正視中藥市場的高中低端劃分，進一步加大投入，政策上繼續推進中藥產業現代化發展戰略，鞏固并強化現階段中藥產業發展成果，為提高高端中藥產業競爭力提供政策保障。

4 結語

綜上所述，我國高端中藥產業正迎來前所未有的發展機遇，劃分高端中藥市場已不容忽視，但挑戰與機遇并存。唯有在產業自身發展的同時加上政府引導，合理規劃，穩步實施，才能取得成效。

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[10] 熊季霞，陳娟.中藥企業國際化經營的SWOT分析[J].南京中醫藥大學學報，2011，12（2）：100-104.