農(nóng)資行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)及其應對措施的對策與建議

摘 ?要：農(nóng)資行業(yè)在新的國際國內經(jīng)濟形勢下面臨著新的競爭環(huán)境，不僅會遇到農(nóng)資商品質量、價格以及服務等方面的競爭，同時還會面臨著一個充滿了知識、科技、創(chuàng)新意識的全新競爭環(huán)境。而我國農(nóng)資行業(yè)相對于其他行業(yè)來說，它還沒有經(jīng)歷過市場充分競爭的嚴格洗禮，發(fā)展層次相對較為低級，距離真正成熟的行業(yè)相差甚遠。

關鍵詞：農(nóng)資行業(yè);面臨挑戰(zhàn);應對措施

前言：筆者所在的四川省農(nóng)資集團重慶市川東農(nóng)資有限公司成立于2001年6月19日，是由四川省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司川東公司改制而成。該公司是一家專門從事農(nóng)資批發(fā)兼零售的商品流通企業(yè)，于2009年取得西部大開發(fā)的企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策，并根據(jù)財稅（2013）號文件享受增值稅免稅政策。然而，隨著經(jīng)濟形勢的嚴重惡化，化肥需求量大量減少，該公司無法順利完成集團控股公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標，比如說，實現(xiàn)銷售收入2個億，力爭利潤總額300萬元，職工收入水平翻一番等。鑒于此，我們認為，類似的農(nóng)資企業(yè)應該盡快實現(xiàn)自身的轉變，生產(chǎn)出具有差異化產(chǎn)品，實現(xiàn)精細化經(jīng)營。

一、農(nóng)資行業(yè)面臨的發(fā)展挑戰(zhàn)

我國在順利入世之后，國內的農(nóng)資企業(yè)在獲得更大發(fā)展機遇的同時，還面臨著更大的發(fā)展挑戰(zhàn)，主要就是說它們面臨的競爭環(huán)境有著巨大的變化，而它們的創(chuàng)新意識與創(chuàng)新能力有限，還存在著不少發(fā)展問題。

經(jīng)濟全球化給農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營管理提出了更高的要求。隨著全球經(jīng)濟一體化趨勢的不斷加快，我國農(nóng)資行業(yè)面臨的國際國內經(jīng)濟形勢變得日益嚴峻化，尤其是對農(nóng)資企業(yè)的經(jīng)營管理工作帶來了巨大的影響。從宏觀層面來講，當前隨著全球金融危機的持續(xù)發(fā)酵，我國各地的經(jīng)濟發(fā)展狀況并不是很樂觀，整體上都出現(xiàn)了下滑的態(tài)勢，這些都嚴重影響到我國農(nóng)資行業(yè)的健康發(fā)展，因為美國資本市場的不景氣直接影響到我國資本市場的發(fā)展狀況。從微觀層面上來講，我國農(nóng)資企業(yè)面臨的市場競爭更加全球化，國際各種不同的企業(yè)參與到激勵的市場競爭中來，企業(yè)經(jīng)營的波動性大大增加，帶來了更多不穩(wěn)定與不確定的因素，比如說顧客與合作伙伴更具多元化與分散性，很容易引發(fā)很多潛在的經(jīng)營風險。

因此，經(jīng)濟全球化與一體化發(fā)展的趨勢對于農(nóng)資企業(yè)來說，在帶來一些發(fā)展機遇的同時，還有不少嚴峻的發(fā)展挑戰(zhàn)。具體來說，農(nóng)資企業(yè)需要設計一個有效的鼓勵與組織結構，這樣才可以真正把管理層與員工更好的團結在一起，充分激發(fā)出他們的工作積極性與主動性，讓他們更快更好的投入到工作中去。同時，農(nóng)資企業(yè)還需要做好把自己的注意力成功集中到自己的核心競爭力方面上去，即需要把企業(yè)員工的精力集中到核心競爭力上去，引導他們進行積極努力的工作，不要浪費工作時間，真正從工作中出效益與效率。此外，農(nóng)資企業(yè)還需要鼓勵管理層去做好長期的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，避免出現(xiàn)一些短視行為，真正協(xié)調好管理層與股東之間的利益分配關系，讓管理層與企業(yè)的業(yè)績進行有效關聯(lián)，并在出現(xiàn)問題時真正給予相應的處罰。最后，農(nóng)資企業(yè)還需要對一些道德風險進行及時的制止與處理，這就需要企業(yè)制定出決策效率的執(zhí)行指標，確保決策的效率與質量。

二、農(nóng)資行業(yè)應對挑戰(zhàn)的對策與建議

為了能夠真正積極應對各種發(fā)展挑戰(zhàn)，農(nóng)資行業(yè)就應該采取積極有效的應對政策與建議，更好的迎合多元化的發(fā)展目標，不僅滿足國家要求，而且還應該滿足企業(yè)管理層與員工的要求，真正在問題出現(xiàn)時能夠做到合適的處理與及時的應對，為企業(yè)的未來之路謀求更多的生存與發(fā)展空間。

（1）農(nóng)資企業(yè)應該努力創(chuàng)新自己的思維理念。長期以來，我國農(nóng)資企業(yè)在經(jīng)營管理方面仍然沿襲著傳統(tǒng)的官商結合模式，這就造成了很多農(nóng)資企業(yè)在經(jīng)營方面缺乏較為濃郁的服務意識，常常會坐在家里等著客戶上門。這在市場經(jīng)濟年代是非常不相符的經(jīng)營管理方法，它直接導致了很多農(nóng)資企業(yè)的市場占有率快速下降，整體的業(yè)務經(jīng)營量急劇萎縮的現(xiàn)象。基于此現(xiàn)狀，農(nóng)資企業(yè)必須盡快轉變原先的經(jīng)營管理理念，實現(xiàn)經(jīng)營管理理念方面的思維創(chuàng)新與飛躍，并把這些新管理理念真正應用到經(jīng)營管理實踐當中去，在實踐中獲得更大的發(fā)展，真正與市場經(jīng)濟體制的發(fā)展要求相匹配與適應; （2）農(nóng)資企業(yè)應該努力創(chuàng)新自己的管理制度。對于處于激烈市場競爭環(huán)境中的農(nóng)資企業(yè)來說，它們的制度創(chuàng)新可以真正幫助它們走出生產(chǎn)經(jīng)營的困境，迎接市場經(jīng)濟帶來的更大發(fā)展挑戰(zhàn)。這是因為制度創(chuàng)新從很大程度上來說就是我國傳統(tǒng)經(jīng)濟體制弊端的有效殺手，它能夠幫助農(nóng)資企業(yè)更好的與市場經(jīng)濟體制發(fā)展要求相吻合，從很大程度上重新激發(fā)出農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的活力。農(nóng)資企業(yè)應該根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求來不斷的改革自己的經(jīng)營管理機制，努力建立起一套符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的科學、規(guī)范且合理的企業(yè)制度，讓農(nóng)資企業(yè)成為市場競爭中的真正主體，還可以根據(jù)優(yōu)勝劣勢的原則來優(yōu)先發(fā)展優(yōu)質的農(nóng)資企業(yè)，合理兼并劣質企業(yè)，推動整個農(nóng)資系統(tǒng)的健康、穩(wěn)定且快速發(fā)展。這樣，我們的農(nóng)資企業(yè)就可以努力實現(xiàn)自身市場角色的轉變，由原來那種純商業(yè)性質的企業(yè)變成一個集生產(chǎn)、銷售、科研、服務等多種功能于一身的綜合型企業(yè);（3）農(nóng)資企業(yè)應該努力創(chuàng)新自己的科技服務。在當前整個農(nóng)資環(huán)境不夠好的情況下，我國農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展的確面臨著較為嚴峻的經(jīng)濟形勢。那么，想要在這樣的經(jīng)濟大環(huán)境下獲得生存與發(fā)展，農(nóng)資企業(yè)就需要拼自己的服務與品牌，通過服務與品牌的建設來提高自己的市場競爭力。因此，農(nóng)資企業(yè)就應該努力實現(xiàn)自己的科技服務創(chuàng)新，不僅要樹立起先進的科技創(chuàng)新服務理念，更需要從行動上來真正實現(xiàn)自身的創(chuàng)新發(fā)展。這就是說，農(nóng)資企業(yè)必須充分意識到科技服務的重要性與必要性，要從戰(zhàn)略高度來看待服務的創(chuàng)新價值與意義所在，這不僅可以順利完成政府交給農(nóng)資企業(yè)的任務，同時還可以為農(nóng)資企業(yè)的市場競爭力提升打下堅實的基礎。那么，農(nóng)資企業(yè)就可以把村級服務站辦成農(nóng)資科技服務中心，并完善相關的農(nóng)資商品質量檢測服務機制，還應該把農(nóng)資科技服務創(chuàng)新與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營結合起來，確保農(nóng)資商品的高質量。農(nóng)資企業(yè)還應該踏實的為農(nóng)民提供科技服務，可以采取完整的托管式系統(tǒng)服務模式，不僅完成銷售目標，更要提升服務質量，從而讓農(nóng)資企業(yè)在激烈的市場競爭中贏得更為廣闊的發(fā)展空間;（4）農(nóng)資企業(yè)應該努力創(chuàng)新自己的管理與營銷模式。農(nóng)資企業(yè)應該根據(jù)實際的內外環(huán)境與發(fā)展條件，制定并實施富有遠見且切實可行的戰(zhàn)略發(fā)展目標，并建立起科學合理的企業(yè)領導體制，讓各個職權部門各司其職，做到相互制衡，并通過科學、高效的決策程序來完成戰(zhàn)略發(fā)展目標。當然，農(nóng)資企業(yè)還應建立與完善相應的內部管理制度，比如說抓好財會管理制度、質量管理制度等，并開發(fā)出更多優(yōu)秀的人才資源，充分調動起他們的工作積極性與主動性，還應建立一個人才開發(fā)與選拔系統(tǒng)。此外，農(nóng)資企業(yè)還應該創(chuàng)新自己的營銷模式。這就是說，農(nóng)資企業(yè)應該適應網(wǎng)絡信息時代的要求，改變那種傳統(tǒng)的產(chǎn)品推銷模式，而是從消費者的需求出發(fā)，構建一個新型的營銷模式，抓好各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營管理工作，不斷強化農(nóng)資企業(yè)的市場核心競爭力。那么，這就需要農(nóng)資企業(yè)做到操作穩(wěn)、網(wǎng)絡穩(wěn)、努力構建一個完整的企業(yè)經(jīng)營銷售體系，并根據(jù)實際的情況來及時調整自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，找準市場切入點，實行低成本營銷。這是因為農(nóng)資企業(yè)在很大程度上會受到自然環(huán)境的影響，因此，農(nóng)資企業(yè)必須成分整合營銷手段與市場資源來換取更大的經(jīng)濟利潤。

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作者簡介：李瓊（1975-），女，籍貫：重慶，現(xiàn)有職稱：會計師，工作單位：四川省農(nóng)資集團重慶市川東農(nóng)資有限公司，研究方向：農(nóng)資行業(yè)研究。