色彩營銷在服裝營銷中的運用研究

周振東 （內蒙古商貿職業學院 010000)

色彩營銷在服裝營銷中的運用研究

周振東 （內蒙古商貿職業學院 010000)

在經濟大發展的時代環境下，我國服裝業的競爭越來越激烈。為了適應新時期的發展需要，服裝營銷不斷創新，以便在激烈的競爭環境中立于不敗之地。其中，色彩是服裝中的一個關鍵因素，對服裝的銷售具有重要作用。鑒于此，在服裝營銷中，我們可以借助于色彩進行色彩營銷，不斷提高服裝營銷水平，促進服裝業的發展。本文從色彩營銷的基本理論出發，對色彩營銷在服裝營銷中的具體應用進行了分析，希望對今后服裝營銷的發展能夠有所幫助。

服裝；色彩營銷；運用

服裝在我國經濟社會發展和人們生產生活中發揮著重要作用。近年來，經濟社會的發展使服裝類型更加豐富多彩，為人們提供了更多的選擇空間，在更大程度上滿足了人們對服裝的需求。但是，在服裝發展新時期，服裝競爭也更加激烈，服裝企業要不斷提升營銷水平。色彩是服裝設計中需要考慮的一個重要部分，在服裝中占據著舉足輕重的地位。在服裝中，色彩不僅具有裝飾性，可以給購買者形成一種視覺效果，而且具有一定的社會性，可以為我們識別穿衣者的年齡、職業或者性格等提供依據。由此可見，色彩在服裝中發揮著重要作用。鑒于色彩在服裝中的重要性，在服裝營銷中，我們可以充分發揮色彩的作用，推行色彩營銷戰略，進而促進服裝營銷的新發展。

一、色彩營銷概述

在服裝營銷中，色彩營銷是一種新型的營銷理念和營銷方法。在20世紀80年代，色彩營銷理論是由美國的卡洛爾.杰克遜在企業營銷中最先提出來的，色彩理論的核心就是通過色彩的組合形成一定的效果，從而提高商品營銷成效。后來，隨著企業營銷的發展，色彩營銷理論不斷成熟，在企業營銷中的應用越來越廣泛。其中，色彩營銷在服裝營銷中的運用就是一個成功典型，它利用服裝的色彩特征吸引消費者，對于促進服裝營銷的發展具有重大意義。下面，我們就對色彩營銷在服裝營銷中的具體應用進行分析。

二、色彩營銷在服裝營銷中的應用

1.色彩在服裝定位中的應用

服裝定位是服裝營銷中不可缺少的一部分。在對服裝進行定位的時候，我們可以把色彩與服裝有機組合在一起，利用色彩的組合和變化來增加消費者對服裝的認同感，激發消費者的購買欲望，從而達到良好的服裝營銷目的。比如，從年齡方面來看，兒童喜歡艷麗色彩的服裝，中年人則喜歡色彩較暗的服裝；從地域上來看，北方干燥寒冷，并且多風雪，人們喜歡穿深色的服裝；而南方濕熱，人們喜歡穿淡顏色的衣服。鑒于色彩在服裝定位中的作用，我們可以針對不同的人群和不同的地域以及不同的季節等對服裝進行細分，從而合理對其進行定位，這樣能夠在更大程度上促進服裝營銷的發展。

2.色彩在服裝標識中的應用

眾所周知，標識也是服裝中的一部分。一般來說，對于服裝中的標識，消費者先被標識的色彩所吸引，進而才會進一步查看標識上的圖形和文字等。因此，在色彩營銷中，我們也可以從服裝標識方面著手，形成一定的視覺效果，從服裝標識的色彩方面吸引廣大顧客，從而促進服裝營銷。比如，CARTELO品牌以綠色作為服裝標識顏色，向消費者傳遞了年輕、希望、輕松的觀念，對于那些喜歡休閑服裝的消費者具有很大吸引力。而Anna Sui品牌以紫色為服裝標識，代表著高貴、浪漫、妖艷以及神秘，通過服裝標識的特異色彩也吸引了很多消費者。由此可見，服裝標識色彩對服裝營銷也具有重大作用。我們可以以此為契機，合理設計服裝標識的色彩，從服裝細節方面做好服裝營銷工作。

3.色彩在服裝包裝中的應用

包裝是服裝的外在形式，也是服裝營銷中需要考慮的一個關鍵因素，完美的包裝有利于促進服裝營銷的成功。因此，我們要轉變觀念，創新思維，不斷提高服裝包裝水平。在服裝包裝中，色彩是一個必不可少的成分。服裝包裝的色彩可以對顧客形成一種視覺沖擊，不僅可以吸引顧客的目光，激發他們的購買欲望，而且可以在一定程度上增加顧客對服裝的滿意度和附加值。所以，在服裝營銷中我們要充分利用色彩在包裝中的應用。比如，在童裝包裝中，我們可以使用一些比較鮮亮的色彩，體現出活潑和可愛的基調，而在老年裝的包裝中則可以一些暗色的包裝，突出穩重、大方、簡潔等特點。

4.色彩在服裝陳列中的應用

在日常生活中，我們發現商店陳列的商品，由于色彩搭配比較得當，總是給消費者一種賞心悅目的感覺，在無形之中增加了商品的價值，同時也就促進了消費者的購買。服裝也是如此。在服裝陳列方面，我們也要注意色彩搭配，通過色彩組合提高服裝價值，促進服裝營銷。具體來講，在服裝陳列中，為了實現色彩效果，我們需要注意以下幾點。第一，服裝要依照美學觀點進行陳設，也就是說服裝色彩的組合要符合美學基本原理。第二，服裝陳設要具有層次感，即首先根據不同的風格、季節等對服裝進行分類擺放，然后再在同一系列中依照色彩進行分類，突出不同主題，使服裝層次分明。第三，服裝陳設要突出重點，即在同一類型的服裝中，要把銷量比較高的色彩擺放在顯眼位置，這樣能夠更好地吸引消費者的眼球，刺激消費者進行消費。

三、結束語

綜上所述，服裝與我們的生活息息相關。近年來，經濟社會的發展促進了我國服裝業的發展，同時服裝市場競爭越來越激烈，也對服裝發展提出了新的要求和挑戰。為了在愈演愈烈的競爭環境中立于不敗之地，服裝企業需要不斷提升營銷水平。在服裝營銷中，傳統的廣告宣傳和推銷已經不能滿足新時期的發展需要。在這種形勢背景下，我們必須獨辟蹊徑，促進服裝營銷的新發展。其中，色彩作為服裝中的一部分，不僅是對服裝色彩的簡單體現，我們還可以把色彩與服裝的定位、標識、包裝以及陳列等聯系起來，借助于色彩展示服裝的魅力，進而提高服裝營銷的水平。

[1]黃文輝.色彩營銷讓服裝營銷更精彩[J].現代營銷(經營版),2010,04(1).

[2]孫云.現代營銷中的色彩戰略[J].科技經濟市場,2009,10(3):115-116.

[3]張璐.色彩營銷——企業提升競爭力的捷徑[J].美與時代(上半月),2009,07(5).

周振東（1970—），男，漢族，籍貫：內蒙古呼和浩特人 學歷：碩士 學校：內蒙古商貿職業學院 職稱：講師 研究方向：服裝設計/服裝營銷/通信。