自媒體時(shí)代地市報(bào)的贏利“點(diǎn)”

□楊亞麗

（漯河日?qǐng)?bào)社，河南漯河462000）

自媒體時(shí)代地市報(bào)的贏利“點(diǎn)”

□楊亞麗

（漯河日?qǐng)?bào)社，河南漯河462000）

在紙媒影響力下滑的今天，地市黨報(bào)要以開(kāi)放的心態(tài)，積極主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)。圍繞明天的報(bào)業(yè)“死”的是“紙”，“活”的是“報(bào)”這一生存法則，以堅(jiān)定的信心走好報(bào)業(yè)改革轉(zhuǎn)型之路。我們要發(fā)揮強(qiáng)大的采編隊(duì)伍人才優(yōu)勢(shì)和權(quán)威媒體的資源優(yōu)勢(shì)，廣開(kāi)傳播渠道，加快新媒體和老媒體的融合，搶先站穩(wěn)抓牢新媒體領(lǐng)域中主流傳播的新高地。現(xiàn)就我們的一些嘗試與大家共同探討。

活動(dòng)的策劃和創(chuàng)新依然是地市報(bào)廣告吸金的平臺(tái)

在全媒體格局日新月異的今天，地市報(bào)發(fā)行無(wú)論如何擴(kuò)張，其傳播效果都大不如從前，客戶的廣告投放方式和渠道也越來(lái)越多樣化。這就要求我們圍繞客戶的品牌和銷售兩個(gè)目標(biāo)，為客戶量身定做整合營(yíng)銷的推廣方案，其中活動(dòng)的策劃和創(chuàng)新更是重要一環(huán)。活動(dòng)不僅是叩開(kāi)新客戶大門的敲門磚，更是與老客戶建立深度合作的重要砝碼。事實(shí)上，地市報(bào)的劣勢(shì)同時(shí)也是其優(yōu)勢(shì)，人際關(guān)系緊密，口碑相傳速度快，這為地市報(bào)快速推廣相關(guān)活動(dòng)創(chuàng)造了條件。借力紙媒獨(dú)有的社會(huì)公信力和影響力策劃舉辦各類活動(dòng)，以活動(dòng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以活動(dòng)創(chuàng)造需求，以活動(dòng)發(fā)展客戶，并努力做到“單個(gè)活動(dòng)品牌化、品牌活動(dòng)系列化、系列活動(dòng)規(guī)模化、規(guī)模活動(dòng)持續(xù)化”，使相關(guān)活動(dòng)成為整合資源、建設(shè)品牌、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的多元化營(yíng)銷平臺(tái)。

但營(yíng)銷活動(dòng)一定要經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研之后，找準(zhǔn)市場(chǎng)與消費(fèi)者共同關(guān)注的熱點(diǎn)，創(chuàng)新活動(dòng)多渠道傳播的熱點(diǎn)和賣點(diǎn)，切不可閉門造車，盲目投入。同時(shí)廣告營(yíng)銷活動(dòng)要有效控制活動(dòng)成本，盡可能實(shí)現(xiàn)集約化運(yùn)作，確保活動(dòng)的實(shí)效。

如漯河日?qǐng)?bào)社已連續(xù)七年舉辦的婚博會(huì)，最初是一個(gè)以房產(chǎn)行業(yè)展示為主的活動(dòng)。為了打造活動(dòng)的品牌效益，我們聯(lián)合團(tuán)市委將漯河青年集體婚禮作為活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn)渲染。隨著關(guān)注度的提高，我們不斷創(chuàng)新活動(dòng)內(nèi)容和方式，將合作部門擴(kuò)大到民政局、工會(huì)、婦聯(lián)等部門；將西式婚禮創(chuàng)新為“漢唐婚禮”，并納入了“環(huán)保騎行賽”、“少兒書畫賽”、“風(fēng)箏節(jié)”、“展會(huì)攝影賽”等系列活動(dòng)，使婚博會(huì)成為一個(gè)集地產(chǎn)、家居家裝、汽車及婚慶系列行業(yè)展示的一個(gè)盛會(huì)。活動(dòng)收入從不足百萬(wàn)元擴(kuò)大到幾百萬(wàn)元。但同時(shí)我們找準(zhǔn)各參展行業(yè)的關(guān)注熱點(diǎn)。在細(xì)分訂制活動(dòng)的基礎(chǔ)上，將地面活動(dòng)的簡(jiǎn)單操作與我們媒體資源優(yōu)勢(shì)的充分利用結(jié)合起來(lái)，既確保了活動(dòng)效果，又控制了活動(dòng)的成本投入。

行業(yè)策劃的“精、深、細(xì)、透”是確保報(bào)紙廣告?zhèn)鞑バЧ挠行緩?/h2>

地市報(bào)廣告現(xiàn)在大多走專業(yè)化開(kāi)發(fā)的路子。我們除了細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)、做好專刊專版，還要求每個(gè)行業(yè)部室必須對(duì)長(zhǎng)年戰(zhàn)略合作伙伴，在完全市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)之上，進(jìn)行個(gè)性化的專題策劃包裝。盡量做到一企一案，一商一策略的精細(xì)度，通過(guò)個(gè)性化的專題策劃來(lái)吸引行業(yè)廣告的批量投放。我們要求行業(yè)專題策劃要精心、精練、精準(zhǔn)；深入、深刻、有效果。通過(guò)專題策劃增強(qiáng)讀者與廣告客戶的黏合互動(dòng)性，用真情、真心、真效果去努力贏得讀者及企業(yè)的真誠(chéng)追隨，讓讀者成為媒體真正的主人，為廣告客戶搭建自我展示的更高更廣闊的平臺(tái)。靠專題策劃鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，同時(shí)靠專題策劃創(chuàng)新廣告盈利模式。

如我們針對(duì)不同區(qū)域的地產(chǎn)商，深度解讀區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，從專家到普通市民、從城市規(guī)劃到城市已建成公共項(xiàng)目，逐一進(jìn)行新聞解讀。而且常常讓市井百姓和專家一起成為報(bào)紙出鏡的主角，其實(shí)項(xiàng)莊舞劍，意在沛公，不僅企業(yè)的項(xiàng)目廣告已蘊(yùn)含其中，而且普通消費(fèi)者的現(xiàn)身說(shuō)法足以影響一部分觀望者。

又如我們針對(duì)商業(yè)常年合作伙伴大商集團(tuán)，為了在大合同之上做增量，我們策劃推出“時(shí)尚搭配高手”大比拼。每?jī)芍茉谏虉?chǎng)中廳舉辦“時(shí)尚搭配高手”搭配比拼，將服裝、鞋帽、珠寶、箱包等穿插在一個(gè)個(gè)搭配活動(dòng)中，讓讀者作為出鏡的主角，將系列品牌一一展示，既提高了版面的可讀性和實(shí)用性，又將系列品牌的廣告一網(wǎng)打盡，做到了商場(chǎng)廣告的深度開(kāi)發(fā)，同時(shí)也引領(lǐng)了階段性的消費(fèi)潮流，使晚報(bào)時(shí)尚版成為年輕都市女性的鐘愛(ài)。

依托版面話題新聞，巧妙銜接廣告欄目，為客戶進(jìn)行整合營(yíng)銷

隨著自媒體時(shí)代的到來(lái)，閱讀的碎片化越來(lái)越明顯。那么，作為平面媒體的地市報(bào)，更是到了無(wú)話題不新聞的年代。要想吸引讀者的眼球，就要不斷地策劃話題，不斷制造熱點(diǎn)和看點(diǎn)，讓話題成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，靠話題增強(qiáng)與讀者的互動(dòng)。而后在眼球高度關(guān)注和讀者深度參與其中的版面上巧妙架接廣告欄目，以確保報(bào)紙廣告的傳播效果。也達(dá)到媒體影響力和企業(yè)品牌美譽(yù)度雙雙提升的效果。同時(shí)針對(duì)客戶需求，我們也在嘗試與新媒體的融合為客戶做整合營(yíng)銷的包裝推廣，在自有媒體的基礎(chǔ)之上實(shí)行集群化宣傳推廣。

如我們針對(duì)高鐵的開(kāi)通，為靠近高鐵站附近的樓盤做話題新聞的同時(shí)，為項(xiàng)目量身定制“坐著高鐵去鄭州”的歌曲并傳唱普及。又如我們?yōu)槟称放浦閷氶_(kāi)設(shè)“尋找最美愛(ài)情”專欄，在提高版面閱讀率的同時(shí)，植入品牌廣告。我們正在嘗試針對(duì)婚慶和珠寶行業(yè)的“新婚祝福”專欄，針對(duì)孩子的“掛歷寶貝評(píng)選”專欄，都是本著報(bào)紙廣告的傳播效果及與品牌的共同成長(zhǎng)這一宗旨，來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴的。近期我們又推出一檔“關(guān)注公益”系列策劃，將企業(yè)與公益廣告的特邀刊出及公益活動(dòng)聯(lián)動(dòng)結(jié)合在一起，不僅提升了企業(yè)的美譽(yù)度，而且為一些困難群體找到了社會(huì)救助，同時(shí)也為報(bào)社創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)效益。

與此同時(shí)，我們也利用各行業(yè)部室的專業(yè)性建立“微信營(yíng)銷”平臺(tái)。靠“微信營(yíng)銷”平臺(tái)朋友圈的建設(shè)及轉(zhuǎn)發(fā)，來(lái)以幾何裂變的速度發(fā)散活動(dòng)的到達(dá)效果，并達(dá)到拓展報(bào)紙版面外的廣告收入，積極探索版面外廣告經(jīng)營(yíng)的盈利模式。

新老媒體融合的思考

在依靠紙媒資源優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)之上，迅速發(fā)展包括APP、微信、微視等在內(nèi)的“掌上移動(dòng)互聯(lián)”新媒體微矩陣，快速占領(lǐng)新媒體的輿論高地。

我們?cè)O(shè)想在新老媒體上相互導(dǎo)流新聞閱讀和互動(dòng)，在微信和APP上實(shí)現(xiàn)在線直播新聞事件，同時(shí)導(dǎo)流報(bào)紙深度閱讀，然后在網(wǎng)站PC端播出室播出視頻，并依托互動(dòng)的閱讀，拓寬事件營(yíng)銷的新渠道。下一步我們將著手嘗試建設(shè)“電商平臺(tái)”和“便民服務(wù)呼叫中心”，為非報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)搭建數(shù)據(jù)和人氣的平臺(tái)，多媒體演繹版面經(jīng)濟(jì)。

依托公益廣告的內(nèi)容定位和版面設(shè)計(jì)，在提升報(bào)紙美譽(yù)度和影響力的同時(shí)，開(kāi)發(fā)新的公益廣告表現(xiàn)形式。既實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任形象樹立，又滿足了媒體公益廣告收入的需求。如我們針對(duì)創(chuàng)建國(guó)家級(jí)衛(wèi)生城市的公益創(chuàng)作，由漯河市創(chuàng)衛(wèi)辦鼎力支持；針對(duì)學(xué)子勵(lì)志的公益廣告由許慎文化園的楹聯(lián)做主題等。

嘗試新老媒體互為推手，互補(bǔ)傳播效果。在報(bào)紙相關(guān)行業(yè)版面刊登企業(yè)“二維碼”，而后在報(bào)紙的手機(jī)客戶端和網(wǎng)站設(shè)計(jì)“二維碼”背后的企業(yè)或是產(chǎn)品項(xiàng)目的360度全景掃描，讓平媒和微視高度結(jié)合，在閱讀形式上真正實(shí)現(xiàn)報(bào)網(wǎng)互動(dòng)。

總之，在新科技帶動(dòng)新媒體快速發(fā)展的今天，我們報(bào)媒的經(jīng)營(yíng)者要堅(jiān)定信心，積極主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)；要加快新老媒體融合的步伐，要依靠其自身的品牌影響力多媒體演繹版面經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)化傳播效果，實(shí)現(xiàn)多元?jiǎng)?chuàng)收。■

（本欄編輯：尚志鵬）