從“門衛的哲學”看地方媒體融合之變

□朱富江

（江城晚報，吉林 吉林 132002）

隨著互聯網的迅猛發展，傳統媒體轉型發展與新興媒體融合發展作為新時期的新課題已經擺在了全國各級媒體面前。如何在互聯網時代占領宣傳思想主陣地、如何加強輿論引導能力和水平、如何在殘酷的市場競爭中占有一席之地，已成為目前地方傳統媒體面臨的嚴峻挑戰。

有一個冷笑話：每一所學校的門衛都是一個哲學家。因為每天，他們都會問來訪者很高深的問題：你是誰，你從哪兒來，你要到哪里去？

下面，借著這條“門衛哲學”，我們分析一下地市級傳統媒體如何應對互聯網+時代下的媒體融合之變。

弄清你是誰

這個也可以說是首先要弄清我們現在所處的位置。從2014年以來，全國各家媒體老總們最常用到的兩個詞就是“塌方”和“斷崖”——報紙發行塌方式下滑，營業收入斷崖式下滑。

根據國家新聞出版廣電總局新聞報刊統計，傳統報紙正在全方位深度下滑，這是不爭的事實，2015年上半年報紙廣告下降了32%，而且越是報業發達地區受到的影響越大。與此形成鮮明對比的是，新媒體在這些地區也是率先迅猛發展起來。

地市級媒體有哪些優勢呢？從本身看：我們是傳統媒體，紙質媒體，也是一家地市的媒體，我們有豐富的政府資源、深厚的區域人脈，以及專業的內容生產能力和數量眾多的員工。從國內大環境看：2014年8月18日，中央全面深化改革領導小組第四次會議審議通過了《關于推動傳統媒體和新興媒體融合發展的指導意見》。中央全面深化改革領導小組組長習近平強調，要推動傳統媒體和新興媒體融合發展，著力打造一批形態多樣、手段先進、具有競爭力的新型主流媒體。這無疑為我們帶來了很好的政策機遇。

你從哪兒來

地市級媒體構成基本都是黨委機關報+都市類報紙。目前，在新媒體的沖擊和同質化媒體的競爭下，都市類報紙受到的沖擊也是最大的。

浙江蕭山日報社社長王平坦言，如果不轉型擁抱新媒體，報紙只有兩條路可走。他預測這個時間大概在五年之內，其一是，很大一批城市綜合類的報紙被重組，被停刊；其二是，作為黨報，財政把你包養起來，你的人員裁掉一半甚至更多。

在這種情況下，我們的傳統媒體從哪兒來已經不重要了，重要的是我們的新媒體從哪兒來。我們的新媒體融合、傳統媒體轉型升級的動力從哪里來，資金從哪里來，項目從哪里來，用戶從哪里來？

通常人民都會想到兩條路：有錢的媒體自己投資，沒錢的媒體可以吸引第三方投資。但是《蕭山日報》和《宿遷日報》走出來第三條路——發揮地市級媒體的優勢，獲得當地政府政策支持。

政策支持作用有多大？宿遷日報社的移動客戶端2014年12月底正式上線，9個月客戶端下載安裝用戶量突破90萬。王平說作為縣級市媒體的《蕭山日報》，在新媒體運行得到政府支持的情況下，年經營收入達到2.17億元。他們現在最大的變化就是多元產業已經遠遠超過了報紙廣告，多元產業占到了60%，報紙廣告只占到了40%。

你要到哪里去？

新媒體融合是必由之路，我們的目的地似乎很清楚了，但是我們怎么到那里去呢？

先從結構說起。現在新媒體標配：兩微+一端。也就是，微博、微信、手機客戶端。

而且幾乎所有的媒體都有一個所謂的新媒體矩陣。拿《人民日報》為例，《人民日報》在一年的時間內，開通了142中微信公眾號，31個手機客戶端，形成了龐大的媒體方陣。

光明日報社副總編輯陸先高認為，雖然大家都說，現在新媒體產品兩微一端就是標配，但是兩微擴大了主流媒體在新媒體領域的傳播力，但它是別人的平臺，別人的產品，因為你的內容架設在在別人的平臺上，你就受制于人。所以發展新媒體，獨立的客戶端是必須要有的。

有了客戶端之后呢？有統計顯示，手機用戶平均每部手機上裝27個APP，其中經常使用的是7個。就算你的客戶端被安裝了，可是你能擠進這7個常用的里面嗎？如果不能，那么你的客戶端就算有100萬用戶，也沒有任何意義。在這種情況下，政策優勢已經沒有了。能否贏得用戶，這個時候就全憑真本事了。

但是對于地市級媒體來說，在這個信息爆炸的時代，有了《人民日報》、新華社、騰訊、搜狐等媒體大鱷，他們每天傳遞大量信息和重大新聞，地市級媒體的空間越來越小。所以地市級媒體的新媒體之路還是要立足本地，服務用戶。

現在很多新媒體工作者在對受眾的稱呼上和傳統媒體有很大的區別，他們用得最多的詞是用戶。新媒體人幾乎一致認為，新媒體的發展原則應該是以用戶為中心、為重心。現在的媒體生態圈已經進入了用戶主權時代，成功的媒體是要伴隨用戶一起成長的。傳統媒體和新媒體融合中要變讀者為用戶，要注重用戶的體驗和交流需求。

我們要到新媒體去的路已經擺在這里了，但是新媒體到底如何盈利呢？

海爾產值800億元，用了20年，其用戶遍布全球；4年前新成立的小米，現在產值1000億元，粉絲遍布全球。小米怎么成功的，大家當然知道，它有一個饑餓營銷模式，并且籠絡了一批米粉。你一旦成為了它的粉絲，你就會對這個品牌有榮譽感，愿意為它的升級換代掏口袋。所以我們說，粉絲的錢永遠比用戶的錢好賺。新媒體要想更好的盈利，就應該把用戶變成粉絲。

媒體發展粉絲可以使他們成為活動組織的利器。甚至可以用粉絲吸引粉絲。比如小記者，在客戶端上隨時可以發帖、發文章，這樣他身邊必然就會有一批人（家長）會成為他的粉絲，進而成為我們客戶端的粉絲。

從青島掌控傳媒的經驗看，線上線下搞活動也是主要的盈利方式之一。2015年的青島啤酒節，掌控傳媒提出來打造了一個智慧啤酒節的構想。在線上利用兩微平臺和官方網站、官方客戶端進行抽獎，抽獎送門票，與微信合作打造的智慧啤酒節的購票方式，只憑一個二維碼就可以走遍啤酒節吃喝玩樂不用等待也不用人擠人，不用拿錢包，也不用擔心丟錢包。搖紅包，派霸王餐，送旅游大獎……掌控傳媒副總編輯陳小寧管這叫玩，大家玩嗨了，商家出錢出得愉快，媒體賺錢賺得痛快。

總之，新媒體的盈利方式有好多種，但是絕對不會再像傳統媒體一樣，單靠版面廣告打天下。

對于傳統媒體來說，互聯網+時代的大門已經洞開。門口，一個看不見的門衛對每一個正在進行新媒體融合的傳統媒體，永遠不停地問著相同的問題。每個人的答案都不盡相同，但是我們相信大家終歸會走上一條共同的新媒體融合發展之路。■