新肥馬甲，穿來脫去

□坤哥

有朋友詳詢，說想區域代理一種聽上去比較高大上的磁力肥，想多一點了解磁力肥的方方面面，并瀟灑來了一句正在流行中的網絡語：“哥，磁力肥到底是個什么鬼啊？”我說，多少年前南京就有“中國磁化肥廠”了，廠名就嚇你不輕，不過兩年前已經注銷了，幫你掃掃盲啊。

磁化肥，磁化復合肥的簡稱，通俗地講就是將磁性載體與氮、磷、鉀及微量元素等按一定的比例混合、造粒，經磁場處理后保持一定“剩磁”的肥料。磁肥施入土壤后，會形成許許多多的微磁場，這些個磁場呢，則調節了作物生長的磁環境，提高了肥料里面養分的吸收、運轉能力，說穿了就是提高了肥料里面養分的利用率。當時專家們總認為磁化肥里面的“剩磁”，相當于5個養分所起到的增產效果，所以普遍認定磁化肥比普通肥料增產5%-15%，現在有木有變化不得而知。腦洞大開，沒有任何理由地想到若干年前名噪一時的沈昌信息茶，很多同學朋友都來函來電要求代買過。出身于蘇州農民家庭的沈昌稱，他往茶葉包裝的車間一站，就把所謂的生命信息輸入了沈昌信息茶，你想要什么喝茶時就想什么，比如說想要腫瘤沒有，就體會腫瘤沒有，比如說想要減肥，就體會體重減輕的感覺，暢銷一時，沈昌信息茶、沈昌信息水、沈昌信息面等牟取暴利至少5000萬元。2001年，沈昌因偷稅和非法經營罪被蘇州當地法院判處有期徒刑12年，并處罰金將近900萬，這樣無厘頭的聯想，是不是把你整個人都弄得不好啦？！

言歸正傳，回到磁化肥，兩年前河北有一家農業研究所出具過某企業的《磁力肥料的試驗總結報告》，覺得水稻施用磁力肥，每斤養分所產稻谷比對照田高出4.9公斤和6.6公斤，但雙控磁力肥一次性做底肥不能滿足生育后期水稻對氮素養分的需求，每畝要補施穗肥13-16斤。這幾年市場上好像又出現了不少新品種，還有申請國家專利的，具體的我不是很清楚，我只知道現在肥料市場跟風者多，跟從者多，跟隨者多，自己的創新寥寥無幾甚或一丁點兒也沒有，只是馬甲穿了脫，脫了穿……

世界上最寬闊的是海洋，比海洋更寬闊的是天空，比天空更寬闊的是男人的胸懷，“X之藍”系列酒的銷售異軍突起，趕超茅五，于是我們看到了肥料行業的種種“X之藍”“X之藍”……

別人出了“第X元素”的肥料，時日不長，更高數目的“第X元素”肥料粉墨登場，我怎么感覺馬甲都沒脫……

別人出了“生命X號”的肥料，時日不長，更高數目的“生命X號”肥料粉墨登場，我怎么感覺馬甲都沒穿……

有人造了海藻肥，于是各種形式的海藻肥層出不窮……有人造了多肽、雙酶肥，于是各種各樣的多肽、雙酶遍地開花……有人造了腐植酸，于是腐植酸的尿素、磷肥、復合肥放眼皆是，這些算不算折騰了馬甲啊？

門前大橋下，游過一群鴨，快來快來數一數，螯合鉀肥料已經有了多少家，二四六七八，嘎嘎嘎嘎……就談螯合鉀尿素吧，有加鋅的，有加硼的，某大企一出，后面多家跟上，日前報紙上看到瀘天化也出螯合鉀鋅尿素了，前面有了多少家相必你比我更清楚……

我們從來不反對增產增收、少施少用的新型肥料，只是太多的沒有變化，第一次、第二次的關注度雖然要高些，后面跟風的呢？狂轟濫炸，總會有點審美疲勞，遠離密集，愛惜生命。

突然有了想打小怪獸的想法，是不是別人推出了新產品，花費大量的人力、財力、物力推廣成功了，跟風跟隨跟從者就上來了，可以省去好多事兒……記得山東那家業已倒閉的雙酶尿素廠家，推廣成功后，有好幾家跟著開始生產雙酶尿素了，甚至有假的雙酶尿素，在農家墻面上明目張膽地畫上港臺明星做廣告，低廉的價格嚴重沖擊了健康的市場。哎——不是有五類新型肥料，比如普通肥料經簡單工藝混配加工的，比如申請微量元素水溶肥造料的，農業部不予以登記嗎？

有人向我們反映過，有些新型肥料價格狂高，給人華而不實的感覺。山東有一家肥企，一年只要拿貨滿1200噸，不需要一次性打款，隨打款隨拿貨，年底獎勵奧迪A6一臺，羊毛出在豬身上，這樣的新型肥料借過，你敢賣嗎？人敢用嗎？

有朋友跟我探討納米肥，直接“呵呵”兩聲閃人了，我真的不太懂，根本就是不懂，根深蒂固的以為測土配方肥靠譜些。同時記得老師經常講，差異化永遠是核心競爭力，不做大同小異的產品，不做勞碌無功的營銷，馬甲穿來脫去能有多大作用呢？

這篇似乎沒有主題思想的文章，只是想表明，與其費神、費時、費力地頻繁于“馬甲”，還不如實打實地提升產品質量，加強售后服務，就是沒有那一件件光彩炫目的“馬甲”，產品照樣會大賣的，深信之。