風投眼里的農資電商價值
——萬莊電商模式獲評“2015最具投資潛質創新企業”

□《中國農資》記者 張弛

農資電商或成農村創客的平臺

在不到2年的時間里，各類農資電商紛紛被推到前臺，農資分散化的市場結構讓農資人對農資電商又熱情又懵圈。最初的愿望和現實并不同步。其本質大多還是陷入了傳統銷售的老思維，只不過是增添了互聯網工具。即便是已經有了12年積淀的河南萬莊農資電商平臺，也一直在修正自己的定位。然而在并不懂農資產業的風投資本家眼中，卻看出了萬莊農資互聯網平臺的商業機會。

在資本眼里，萬莊電商最大的價值不在于農資的銷售量，而是萬莊農資電商可成為信息匯集、線上線下關聯、資本運營、政府抓手等市場化行為全方位進入農村的端口。因為傳統農資渠道一旦接入了互聯網，最大的變化是在一定程度上消除信息不對稱，同時對信息和商業行為的數據可隨時進行大數據處理，信息交換的成本接近于零，電商O 2O平臺一旦成功站住腳，農資經銷商的銷售中心位置必然會被弱化。盡管農業板塊的投入產出時限長、利潤率低，但農資剛性的需求讓投資農資風險很低，又是關注全民健康生存的生態產業鏈，只要有足夠的耐心，一個農資電商平臺完全可以農村經濟的新結點。

萬莊電商結構包括農資電子商務、倉儲物流、O 2O網絡、C 2F復合肥模式和互聯網金融服務等項目，一方面利用原有流通渠道建設完成了倉儲物流體系和電商服務網絡，依托100個縣級服務中心和2000個鄉鎮店，通過萬莊倉儲物流體系實現物流配送縣鄉村全覆蓋，一方面與銀行合作發展農村互聯網金融業務，解決上下游企業融資以及農民理財問題，讓資本與農企、農戶共同在平臺上重新創造農村市場經濟新關系。這樣的轉型已讓萬莊增加了專項高附加值，在原有資源要素中創新驅動和變革，改變了新常態下增長動力。

之所以萬莊模式受得風投關注，就是因為萬莊平臺挖掘出了農村市場的潛力，只要給這個平臺專業的資本支持和投資，就能為農村市場帶來以電商平臺為同心圓的農資銷售、農業生產、農村金融、農村消費等一個個生態圈，讓農資電商平臺成為農村創客的平臺。

農資電商引導風投的農村機會

所有的市場交易一旦互聯網化之后，一定要通過金融來落地。而農村互聯網金融機會幾乎都沒有開發，市場空間不可限量。農村金融的痛點主要就是借貸資金流量和對利率承受力都相對比較小。但從宏觀和長期效益上看，農村金融的誠信度高、壞賬風險也小、持續性長久、土地流轉三權分離政策也讓農民依然會在土地上增加投入。盡管各地已經有很多成功的區域農村金融服務試水，但也是散點化的。未能形成可以復制的模式。

萬莊電商平臺在設計金融服務的時候，既看到了農村的需求，也為資本進入留好了入口。電商平臺上的金融服務首先可保證農資產品銷售的運營，同時也能滿足企業、經銷商、農戶的資本使用需求，降低各方的融資成本，增加資金的流動性，最為可靠的是萬莊平臺的大數據、區域社區（線下網點）運營、移動互聯網技術都會讓這個平臺把農村市場的經濟交易和信息集中起來，并通過平臺的公信力成為市場的監管和保障。

按照河南萬莊農資集團董事長趙慧清的經驗，只要傳統農資行業跟互聯網對接規模足夠大，天使、VC、PE、P2P各類金融工具就都能在農資電商平臺上找的絕對取勝的空間。更何況萬莊農資還擁有國家農資電子商務試點企業、國家AAAA級物流企業、國家物流示范基地、國家化肥淡季商業儲備承擔企業、國家質押監管優秀企業、河南省農業產業化龍頭企業等國家扶持的資源，更是能夠鎖定風險，為投資方、經銷商、農戶帶來多贏，為政府農村政策下沉形成抓手。

農資電商會是“互聯網+農村“的種子

新常態下實現不一樣的增長需要“熊彼特主義”，而不是“凱恩斯主義”。凱恩斯要加大政府支出創造有效需求，而熊彼特要把一種從未有的關于生產要素和生產條件的新組合引進生產體系中去，以實現經濟創新。

在趙慧清看來，建設農資電商平臺只是農資行業進入增值孵化的種子期。對于萬莊平臺的發展來說，更需要一系列的政策、資金、技術、服務等綜合生態系統支撐。當前歷史條件下的農資企業創新，要通過互聯網、金融資本等外生動力促進企業內生業態的轉變。農資電商平臺不單單是把線下的農村市場引到線上，還是股權資本的眾籌平臺，又是企業、經銷商、農戶全員參與的社區與創業平臺，用互聯網普惠思維讓所有涉及的資本與人相互結合、相互支持、相互作用。

萬莊農資電商平臺獲得風投資本認可，對于農資行業互聯網化的影響非常重大。讓我們看到傳統農資行業從原來結合政府支持和運用商業化手段，到自主創新體系，連接互聯網和尋求金融資本的可行性，也讓我們通過跨行業的視角重新審讀農資行業的價值。