圈住人心才能綁定市場(chǎng)
——訪河南省焦作市溫縣集約化種植協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)原太平

□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 劉一凡

圈住人心才能綁定市場(chǎng)
——訪河南省焦作市溫縣集約化種植協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)原太平

□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 劉一凡

現(xiàn)任河南省焦作市溫縣集約化種植協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的原太平，是焦作市鵬宇農(nóng)資連鎖有限公司里一名普通的經(jīng)銷(xiāo)商。1989年就開(kāi)始做化肥生意的他，經(jīng)歷了化肥市場(chǎng)數(shù)次起起伏伏。2015年，他先人一步，謀求創(chuàng)新，率先成立溫縣集約化種植協(xié)會(huì)。

溫縣是我國(guó)著名的小麥畝產(chǎn)千斤縣，小麥種植在這里有著悠久的歷史。溫縣人種小麥、吃小麥、愛(ài)小麥，對(duì)小麥的感情尤其深厚。種植協(xié)會(huì)成立的消息一傳出，立刻吸引了眾人的眼球。

“我們先行一步在溫縣成立種植協(xié)會(huì)，把種植大戶(hù)發(fā)展為會(huì)員，為他們提供種植所需的全方位服務(wù)。”原太平說(shuō)，“以前商品通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商供應(yīng)給農(nóng)民，現(xiàn)在通過(guò)協(xié)會(huì)直供，減少了中間環(huán)節(jié)。借助這樣的優(yōu)勢(shì)，我們把中間商的利差全部讓給農(nóng)民，把種植大戶(hù)‘捆綁’起來(lái)，提高了市場(chǎng)占有率。”

種植協(xié)會(huì)的成立與市場(chǎng)的變動(dòng)緊密相連。種植協(xié)會(huì)成立前，原太平的化肥生意曾一路順風(fēng)順?biāo)Ｈ欢鼉赡辏庠絹?lái)越不好做。

“現(xiàn)在有一些農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商純粹受利益驅(qū)動(dòng)，什么肥料掙錢(qián)就賣(mài)什么肥料，根本不管質(zhì)量，也不管農(nóng)民用起來(lái)是什么樣。他們把利潤(rùn)高但是含量不準(zhǔn)、質(zhì)次價(jià)高或者質(zhì)次價(jià)也不高的肥料賣(mài)給農(nóng)民，忽悠農(nóng)民。”原太平對(duì)這種“昧良心”的經(jīng)營(yíng)方式不齒，他說(shuō)：“農(nóng)民回去一用，結(jié)果不增產(chǎn)，甚至減產(chǎn)，是非常令人痛心的。”

協(xié)會(huì)成立正是基于這一點(diǎn)。做農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商多年，原太平對(duì)哪種肥料質(zhì)量過(guò)關(guān)，哪種肥料徒有虛名了如指掌。他認(rèn)為，在經(jīng)銷(xiāo)商生存壓力越來(lái)越大的今天，想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立穩(wěn)腳跟，就要看誰(shuí)能在農(nóng)民中贏得口碑、建立品牌，獲得農(nóng)民的信任。

“我們以商品質(zhì)量來(lái)贏得農(nóng)民的心。”原太平說(shuō)，“大部分農(nóng)民是講究經(jīng)濟(jì)劃算的。協(xié)會(huì)給會(huì)員提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的肥料，增產(chǎn)效果實(shí)實(shí)在在。協(xié)會(huì)還在每年的11月份對(duì)會(huì)員進(jìn)行返利，把利潤(rùn)返還給會(huì)員。假如他用別的肥料，可能不增產(chǎn)或者減產(chǎn)。這樣一對(duì)比，效果就出來(lái)了。”

種植協(xié)會(huì)的成立還借助了農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)。土地流轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營(yíng)，既解決了一家一戶(hù)生產(chǎn)小、散、弱的問(wèn)題，又實(shí)現(xiàn)了土地增效益、農(nóng)民增收入的效果。種植協(xié)會(huì)的成立，也在一定程度上滿足了農(nóng)民科學(xué)化管理、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的迫切需求。

但并不是任何人都能隨意加入?yún)f(xié)會(huì)。原太平介紹說(shuō)，農(nóng)民申請(qǐng)成為會(huì)員要滿足兩個(gè)條件，首先種植面積要在50畝以上，其次是溫縣的農(nóng)民或者是在溫縣承包土地的外縣農(nóng)民才能成為協(xié)會(huì)會(huì)員。

成為會(huì)員后，協(xié)會(huì)將提供個(gè)性化全方位的種植服務(wù)。原太平介紹說(shuō)：“協(xié)會(huì)的作用，一是開(kāi)展農(nóng)資直供；二是免費(fèi)開(kāi)展農(nóng)技培訓(xùn)；三是免費(fèi)提供農(nóng)產(chǎn)品代銷(xiāo)，免費(fèi)提供當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售信息；四是定期組織會(huì)員深入化肥生產(chǎn)企業(yè)，了解化肥生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)材料，使農(nóng)民對(duì)協(xié)會(huì)、對(duì)化肥生產(chǎn)企業(yè)有更清晰的認(rèn)識(shí)，避免以后在購(gòu)肥過(guò)程中被欺騙；五是提供免費(fèi)測(cè)土配方，無(wú)論會(huì)員是種大田作物也好、經(jīng)濟(jì)作物也好，作物需求什么肥料，對(duì)土地有什么要求，需要補(bǔ)充多少肥，通過(guò)協(xié)會(huì)免費(fèi)測(cè)土能夠指導(dǎo)會(huì)員用肥，節(jié)省投資成本；六是定期向會(huì)員宣傳有關(guān)扶持政策、惠農(nóng)政策，幫助農(nóng)民了解國(guó)家的有關(guān)政策。”

目前，種植協(xié)會(huì)已經(jīng)在溫縣吸納會(huì)員280余戶(hù)，戶(hù)均占有耕地110畝。原太平充滿自豪：“我們的協(xié)會(huì)于今年4月份剛剛成立，短短20天時(shí)間就吸納了首批280名會(huì)員，市場(chǎng)潛力巨大。受首批會(huì)員的示范帶動(dòng)，周邊很多農(nóng)民要求入會(huì)的積極性非常高，很多農(nóng)民在等待加入。我們計(jì)劃8月份發(fā)展第二批會(huì)員，預(yù)計(jì)在800-1000名。今年我們?cè)跍乜h做試點(diǎn)，成功以后，明年我們計(jì)劃在周邊進(jìn)行大面積推廣，吸引更多的種植大戶(hù)參與。”

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