秋季市場收尾冬儲尚未啟動

□《中國農資》記者 劉一凡

9月底至10月中上旬，復合肥的重點市場陸續轉戰到基層，相對于8月中下旬廠家瘋狂出貨的情況，終端銷售的表現略為平淡些，經銷商向下游鋪貨不太順暢。本季，由于經銷商前期備貨充足，即便此時廠家給予各種優惠政策促銷，也很難激起他們對于補貨的熱情，經銷商在盡最大努力來消化已有庫存。原料方面，尿素價格持續走低，一銨穩定，鉀肥價格有所上揚，對復合肥后市支撐力有限，對于冬儲備肥，多數經銷商因為無法判斷未來市場走向而選擇觀望。目前，45%氯基復合肥主流出廠價為2000-2150元/噸，45%硫基復合肥主流出廠價為2300-2450元/噸。

廠家刺激影響甚微

現階段，復合肥的銷售關鍵點還在基層，本季也是今年最后一場終端銷售期，廠家也采用各種促銷來刺激經銷商補貨，但是收效甚微。主要原因在于市場上并不缺貨，早在8月底，市場整體備貨已經接近7-8成；此前由于增值稅導致廠家漲價，但是終端不接受調整后的價格，使得經銷商的銷售壓力也隨之增大，終端市場平淡的表現使得經銷商利潤空間萎縮，目前經銷商多處于觀望階段。安陽市寶康農資有限責任公司經理康保花對此解釋說：“今年秋季基層市場平淡主要受增值稅的影響，加上銷售化肥渠道非常多，無論什么肥種大小廠都能生產，復合肥市場產能嚴重過剩。不少廠家試圖通過給代理商降低廣告費、報銷廣告費等方式來吸引經銷商拿貨，但是終端不接受漲價，為了規避風險，部門經銷商只能放棄掉一部分貨，謹慎拿貨，保證已有的固定市場額。還有一個最重要的原因就是我們當地麥子都已下種，廠家的這些動作影響不大。”

流通商靜待市場變化

小麥肥銷售進行到現在，很多經銷商存貨所剩不多，究其原因在于，與往年相比，他們大多減少了備貨量，有的甚至減少5成，現階段的經銷商反應平平。“今年小麥肥整個行情都不好，其他單質肥銷售也不好，包括二銨、尿素，行情低迷、各個經銷商的銷售量都不好。”康保花說。終端不接受漲價使得經銷商壓力增大，除了成本上漲導致一些經銷商放棄一部分貨之外，利潤削薄也使他們對市場變動更加謹慎，多數采取壓縮庫存、高來高走低來低去的銷售策略。同時，今年糧食價格不高，農民賒欠賬款難回，經銷商備肥資金緊張。康保花說：“現在市場存在三大問題，一是經銷商感覺產品價格高、不掙錢，因為銷售不好，所以今年秋天當地經銷商拿貨比往年要少近一半。二是經銷商流動資金緊張，備肥資金依賴于銀行貸款，或者通過向下收賬，但是玉米市場行情不好，農民也沒有錢還款，使得經銷商手上都是貸款貸的錢，資金鏈斷裂對于本季市場備貨乃至下一家的備貨都是有影響的，經銷商也只能減少備貨量。”

因為復合肥終端市場再有一段時間也接近尾聲，原料方面沒有一個有效的支撐，目前，尿素繼續走低，主流出廠價低于1400元/噸，一銨價格平穩，鉀肥價格受廠家需求影響走高。“對比這幾年行情，今年秋天尿素的價格比較低，而現階段也是今年最低價格。一銨比較平穩，鉀肥價格高。總體來說，復合肥的價格一直沒下降，不否認增值稅也有助推作用，不過現在季節過了，對市場影響不大。”康保花如是說。

冬儲或在預熱中

照往年慣例，本月底或者11月初即將開啟冬儲。面對廠家鋪貨壓力和終端市場的平靜，流通商利潤驟減，他們大多對冬儲市場傾向觀望。加之今年市場變動較往年更加撲朔，部分流通商選擇冬儲“零庫存”應對市場變化。康保花說：“現在這個情況，暫時沒有明確的冬儲計劃，我們很難準確判斷市場，所以更加謹慎。”