雙向大數據是萬莊模式中的深層價值

□《中國農資》記者 張弛

萬莊互聯網物流專欄

雙向大數據是萬莊模式中的深層價值

□《中國農資》記者 張弛

互聯網的盈利模式中，隱藏在免費背后的就是大數據的深層價值。有了免費的互聯網就有了瀏覽量，有了瀏覽量就會產生商機，一方面產生現金流，一方面積淀大數據。而正在這個海量積淀的數據，在傳統商業中幾乎無法靠人工篩檢出其有價值含量的內容，而有了互聯網和計算機程序，統計分析出大數據的價值就變得十分輕松。對于農村市場來說，市場大數據從傳統模式開始就是一個空白，即便是淘寶、京東這樣的平臺也缺少足夠的樣本，所以萬莊電商模式特別強調了大數據功能，在設計上還創新地結合我國農村市場的特有因素，既將大數據作為市場經營的一部分，又把大數據當做政府貫徹農村政策的一條渠道。

萬莊模式中擁有雙向大數據模型。農村市場大數據的價值體現在：對大量農村消費者提供產品或服務的企業可以利用網購農戶的大數據獲得市場方向，進行精準營銷、定制服務。特別是在小而分散的農村市場中，大數據能夠讓農戶和企業都找到長尾，農戶可以找到非廣譜的需求，企業能夠在大數據中找到服務轉型的依據；對于農資企業來說，通過互聯網的技術充分利用大數據的價值，更是可以直接從傳統模式向現代企業轉型。

從另一個方向來說，以往政府都是通過行政手段向村民給予政府轉移支付、惠農補貼、農業服務等內容，對于一些市場化較強的項目，如種植技術推廣、市場引導、農化服務等本身就存在著市場風險和技術含量，單純依靠政府手段運營經常會得不償失。

而有了萬莊電商模式這樣的平臺，政府就可以把市場技術類的項目通過購買服務的方式，由電子商務平臺運行，如災害預報、生產技術推廣、市場行業播報等，萬莊電商愿意協助政府，政府在落實助農項目可以獲得更多的大數據，有萬莊電商抓手的同時，也能即時獲得數據的反饋分析，以便更好地決策。因此說，萬莊模式提出的大數據設計是雙向的，更是多贏的、共享的。

就河南市場來說，擁有有1億畝農田和1700萬戶農戶，其耕地、種植、土壤信息、產品、生活、消費等信息具有不可估量的價值。因此萬莊農資集團把大數據中心定位為集團的戰略業務。

萬莊集團七大業務板塊相輔相成、相互融通，萬莊農村大數據中心將依靠萬莊電商網絡積累的豐富客戶資源，萬莊園積累的生產者、網商和農資消費者的交易數據及信用數據，萬莊物流干線網積累的海量物流數據等信息以及和政府的信息共享，建立龐大的農村基礎信息系統。

萬莊電商中大數據分析設計價值。大數據的重點并不在“大”，而在于“有用”。價值含量、挖掘成本比數量更為重要。對于萬莊模式而言，通過云計算技術利用這些大規模數據才是贏得市場的關鍵。在萬莊模式中就包括了“結構化數據”“半結構化數據”和“非結構化數據”。

結構化數據可以遵循一定規律，通過簡單的線性相關，數據分析可以大致預測后期市場走勢，而在農村市場更多的大數據是半結構化和非結構化的，遵循的規律較難預判，只有通過綜合方方面面的信息進行模擬、評估。基于此，萬莊模式中的“大數據”指的是收集和分析大量信息的能力，而這些信息涉及到農村生活、生產的方方面面，目的在于從復雜的數據里找到過去不容易昭示的規律。如農資交易數據（農資銷售、消費數據），與農資相關的種植、養殖業數據信息，農村經營主體相關信息數據，生產商、服務商、網商相關信息數據，農村物流數據，與政府公共信息共享的數據信息，企業、農戶等信用數據信息。

對于在河南銷售農資產品的生產企業而言，來自于企業內部自身的信息系統中產生的運營數據，大多是標準化、結構化的，可以直接用于分析經營戰略、開拓市場。在傳統商業系統中所用到的數據基本上屬于這部分。而來源于市場反饋的信息大多是非結構化數據。由于來源不同，類型不同的數據透視的是同一個事物的不同的方面，農戶的消費記錄信息能透視客戶的消費能力、消費頻率、消費興趣點等，渠道信息能透視農戶的渠道偏好，消費支付信息能透視客戶的支付渠道情況，這些信息（或說數據）從不同的方面表達了客戶的消費過程的方方面面。因此，一般來說，企業用以分析的數據來源越廣越全面，其分析的結果就越接近于真實。依靠傳統的渠道獲得這些數據幾乎是不可能的，而且也無法把數據統一分析。而萬莊電商平臺恰恰能完成這項工作。特別是當海量的農村大數據集中到一個平臺后，現在的計算機技術就很容易梳理出企業所要找到的真正的有價值的數據。

因此，萬莊能很自信地提出，萬莊大數據可以為農資電商交易平臺上的生產企業、網商、農戶、新型經營主體換取大信用，實現網上融資；為每一個農戶在種植品種、土壤、墑情、種子、產量、植保等方面提供訂制生產及科技服務、決策服務；通過養殖業、養殖主體、獸藥、飼料等大數據為養殖業提供科技服務、決策服務；特別是通過萬莊電商平臺上的資交易大數據為倉儲提供存貨決策服務、為農資生產企業提供產量決策服務、為農業科研部門及政府提供雙向的服務。

大數據分析必須細化，其核心包括了收集與分析模型。與每一個企業的市場行為相比，萬莊電商是一個第三方平臺，其獲得大數據的空間和數量都具備足夠的優勢，這正是能夠分析、使用大數據的樣本基礎，在這個基礎上開發不同的、定制的解決應用程序工具才具備實用的意義，而這正是萬莊模式的價值所在。