東北地區冬儲持續進行經銷商只盼春耕穩定

□ 《中國農資》記者　史曄坤

東北地區冬儲持續進行經銷商只盼春耕穩定

□ 《中國農資》記者史曄坤

目前復合肥企業新單不多，主要注意力還是在冬儲發貨上，整體來說走貨量較前期小幅提高，下游經銷商逐步向終端鋪貨，市場逐漸趨于穩定狀態。由于受鐵路運輸調價消息影響，部分企業嘗試水路運輸，發往遼寧等地港口，復合肥價格暫時穩定。元旦已過，新關稅政策開始執行，磷肥逐步利好，受此影響，復合肥下游拿貨積極性提高，但漲價可能性不大。目前冬儲主流出廠價格：45%硫基復合肥在2200元/噸，45%氯基復合肥在1800-1900元/噸，近期復合肥價格趨于穩定。

從整體形勢來看，人們對于復合肥漲價的預測依然存在，但是就目前市場的基本狀況來說這種漲價趨勢卻又是雷聲大雨點小。就以冬儲最為重要的地區東北地區為例，經銷商對復合肥價格調漲并不抱有很大的心理預期，注重今年化肥銷售的穩定反而成為了大家一致的期望。

中小型經銷商：冬儲開始較晚

在黑龍江地區，一些中小型經銷商才剛剛開始進行冬儲鋪貨。下游市場部分地區才剛剛開啟。黑龍江省齊齊哈爾市興田農資連鎖有限公司的劉曉峰表示：“目前齊齊哈爾地區一些經銷商才剛剛進貨，甚至沒有開始向下游鋪貨，部分下游經銷商還在持觀望態度，但是拿貨態度較以往已經積極了不少。”

對于目前齊齊哈爾市復合肥市場的整體情況劉曉峰表示：“目前市場情況還比較模糊，不能有什么太大的預期。但是從目前的情況來看，一些地區經銷商所面臨的資金鏈斷裂，不敢拿貨的情況并沒有發生在齊齊哈爾地區。因為冬儲整體啟動較晚，經銷商手里還是有足夠的資金支持鋪貨?！?/p>

劉曉峰的情況代表了東北地區一部分中小型經銷商的具體情況。這些經銷商進入冬儲市場較晚，對于市場變動往往謹小慎微，因此，這部分經銷商往往盼望市場的穩定。劉曉峰表示：“對于目前的冬儲市場和來年的春耕，我們并沒有什么預期，對于市場的變化我們只能根據不同的狀況進行不同的調整。但是穩定的市場無疑是我們最樂意看到的情形?！?/p>

大中型流通企業：冬儲穩定進行

與黑龍江齊齊哈爾地區不同的是，在吉林省的大中型流通企業往往較早的進入了冬儲環節。慶豐集團吉林省安豐農業生產資料有限公司黃立群說：“目前我們公司在吉林地區冬儲鋪貨正常進行，目前看來整體情況良好，鋪貨進度有條不紊。當然在冬儲的前期我們也了解到一些經銷商資金鏈斷裂的問題，這主要是因為吉林地區銀行貸款政策從嚴，加上今年閏九月吉林地區秋糧收購開始較晚，部分經銷商不能及時回收賒銷的資金，造成了資金鏈斷裂。但是隨著秋糧收購的開始，資金回流速度明顯開始加快，資金問題在目前看來應該已經得到解決?！?/p>

對于吉林地區復合肥市場的整體狀況，黃立群表示：“吉林地區流通企業營銷模式較為傳統，整體運行情況較為穩定。因此，針對于并不太大的市場變化，吉林地區的反應并不是很敏感。目前復合肥價格所謂的調漲，在我看來并不是一種常態。雖然復合肥政策方面有一定的變動，使得眾多復合肥生產廠家都有漲價預期，但是我認為在復合肥市場的市場需求和原料價格都趨于穩定的時候，復合肥價格調漲的幅度應該不大，即便有所調漲也只是暫時的。復合肥價格還是要隨著市場需求來定。所以在吉林地區，復合肥價格的微調并沒有對吉林市場產生較大的影響，吉林地區復合肥市場還是以穩定為主。”

在問及對未來吉林地區復合肥市場的預期時，黃立群坦言：“我們對于未來的預期，特別是春耕的預期并沒有特別的想法，穩定應該是大家共同的愿望。這里的穩定不僅僅是要保持我們化肥銷售的穩定，還要保證農民用肥的穩定。我認為針對于未來春耕，我們流通企業要做的就是及時備貨、集中銷售，保證銷售不斷檔。當然，在針對不同地區的具體銷售情況時，也應該因地制宜、因時制宜，制定不同的營銷策略?！?/p>

就記者目前了解的情況來看，復合肥價格地微調對于東北地區中下游市場影響不大，市場情況整體向好。但是就未來的預期情況來看，無論是大中型流通企業還是中小型經銷商對于市場都沒有太大的預期，穩定、正常、規律這些詞成為了東北地區經銷商們口中的關鍵詞。因此，我們可以預見在未來的一段時間內，如果復合肥市場變動不大，那么東北地區的復合肥銷售應該逐漸趨于平緩穩定，不會有太大的變動。