合縱發展先者勝

□湖南省農藥工業協會秘書長汪建沃

近幾年來，農藥企業的合作、兼并、重組在提速。就合作而言，已有農藥企業和肥料企業合作、農藥企業之間合作、農藥企業和種子企業合作等流通領域的合作模式，農藥企業與上游企業合作、農藥企業聯合研發、制劑企業和原藥企業合作等生產環節的合作等多種模式。

專家指出，合縱將是更好的選擇。合縱不僅僅是農藥企業之間的合作，更要聯合更多的涉農企業，從農業產業鏈的多個環節謀求合作。隨著現代農業的發展，農民需要的不僅僅是產品，而是解決農業生產中主要問題的綜合方案。

農藥企業可以解決農作物病蟲草害問題，但不能解決科學施肥問題；肥料企業可以解決科學施肥問題，卻不能解決農作物病蟲草害問題。二者結合，取長補短，恰好解決農作物栽培管理的主要問題，可以為現代農業提供全程服務。

首先，合縱可以共享客戶資源，實現營銷渠道的戰略合作。結合雙方營銷渠道資源及網點布局，雙方共享核心區域內客戶資源，通過互相代理、購銷配套、組合推介等多種方式實現產品在雙方的渠道終端銷售，雙方為對方在自身營銷渠道中的供應鏈支持、產品銷售等方面提供協助及便利，創造有利的銷售環境，擴大市場占有率。

其次，合縱可以共享服務資源，實現市場服務推廣的戰略合作。結合雙方現有農化服務資源及服務體系，在核心區域共建科學的試驗示范體系，共同舉辦現場觀摩會、研討會。在作物種植重點區域，共建農化服務中心，對客戶進行專業、嚴謹、規范的技術培訓與服務，為其提供全面的技術支持和農業服務一體化解決方案。

再次，合縱可以共享技術創新資源，實現新技術、新產品的戰略合作。整合雙方科技資源，就國內農業土壤、氣候和作物施肥、農藥施用現狀，開展農業科技領域研發合作，建立農資大數據庫，積極篩選研發適合我國各區域的肥料、農藥新技術及新產品，提高我國藥肥一體化的研發與制造水平，有力推動農化產業的大聯合、同發展，實現多贏。

加速農業生態治理，建設美麗新農村。關鍵要以大量使用化學肥料、化學農藥、動植物助長劑為標志的化學化、高投入、高能耗、低效益農業，轉向以使用有機肥、生物農藥和利用自然生態系統提供的免費服務為主的有機化、生態化、低投入、低能耗、高效益農業，形成傳統農耕技術、耕作方法與現代農業科學技術有機結合的近自然農業生產方式及其技術結構體系，大力發展有機農業、生態農業、復合農業等以充分利用自然生產力為特征的新興農業生產方式，因此，藥肥聯姻合縱發展前景是廣闊的。