未來化肥市場傳統(tǒng)與創(chuàng)新將并存

□《中國農(nóng)資》記者徐曉磊

農(nóng)資精英談市場

未來化肥市場傳統(tǒng)與創(chuàng)新將并存

□《中國農(nóng)資》記者徐曉磊

嘉賓觀點：

目前，行業(yè)發(fā)展進入新常態(tài)，這個新常態(tài)，首先是行業(yè)發(fā)展到了一個臨界點；其次，市場正在自我調整，這需要一個過程；再次，隨著行業(yè)反思的不斷深入，跨過臨界點后的市場值得期待，將有一個更高的發(fā)展水平與全新的格局。未來市場，企業(yè)要生存發(fā)展，重要的是創(chuàng)新模式，綜合發(fā)力，柔性發(fā)展。

市場成為行業(yè)轉型的主導力量

市場是一個大的結構，發(fā)展到現(xiàn)在這種狀態(tài)，是每一個參與其中的企業(yè)共同建構的結果，同時，這個建構的結果也成為了每個企業(yè)未來發(fā)展的前提條件。河北卓峰化肥有限公司董事長劉柱森說，目前，行業(yè)發(fā)展進入新常態(tài)，這個新常態(tài)，企業(yè)首先面臨的是行業(yè)發(fā)展到了一個臨界點；其次，市場正在自我調整，這需要一個過程；再次，隨著行業(yè)反思的不斷深入，跨過臨界點后的市場值得期待，將有一個更高的發(fā)展水平與全新的格局。

劉柱森表示，幾十年的快速發(fā)展，磷復肥行業(yè)供需進入平臺期。現(xiàn)階段，行業(yè)表現(xiàn)為高度的離散。行業(yè)集中度相對較低，即使是行業(yè)內第一的企業(yè)，所占市場份額也不過3%-5%。農(nóng)資暴利時代已經(jīng)終結，為謀求發(fā)展，農(nóng)資零售店要不斷擴大自己在當?shù)氐氖袌龇蓊~，不斷地從擴大的規(guī)模中取得收益。超大規(guī)模農(nóng)資門店的興起將在全國更多地方成為趨勢，農(nóng)藥、化肥、種子經(jīng)銷商開始密切合作，聯(lián)合起來對種田大戶進行維護；大型經(jīng)銷商逐漸正成為工廠原料供應商或測土配方施肥項目的實施者和經(jīng)營者。

談到當下市場，劉柱森強調，行業(yè)效益下滑，特別是骨干企業(yè)效益不佳，可以看出行業(yè)結構調整、轉型升級已刻不容緩。云貴地區(qū)企業(yè)有資源優(yōu)勢，但如何更好的體現(xiàn)出來，該是行業(yè)結構調整的重點；加快傳統(tǒng)磷肥企業(yè)產(chǎn)品、技術的升級，應該是行業(yè)轉變發(fā)展方式思考的重點。

目前，提升行業(yè)企業(yè)自主創(chuàng)新能力，加快科技成果轉化已成為發(fā)展的主要動力。企業(yè)應根據(jù)自身的情況找準切入點，提高產(chǎn)品技術含量。現(xiàn)在發(fā)展新型肥料，正成為眾多企業(yè)利用科技創(chuàng)新，適應市場需求的道路選擇。

市場化改革正成為行業(yè)必須面對的事實。今年以來，市場化改革步伐加快，電價、鐵路運價、增值稅、淡季儲備等優(yōu)惠政策逐步取消的趨勢明顯，這對于行業(yè)企業(yè)長遠發(fā)展來看，是利好的，有利于資源保護、公平競爭、行業(yè)創(chuàng)新，但就暫時來看，給企業(yè)帶來陣痛不可避免，企業(yè)要理性看待，通過合理調整，積極應對。

傳統(tǒng)與創(chuàng)新的并存

談到企業(yè)如何應對新常態(tài)時，劉柱森告訴記者，現(xiàn)階段，農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)能過剩，農(nóng)資經(jīng)營環(huán)境不斷變化，企業(yè)面對農(nóng)藥、化肥使用量零增長戰(zhàn)略，環(huán)保壓力增大，行業(yè)系統(tǒng)性風險積聚，市場化改革步伐加快等一系列市場現(xiàn)實，企業(yè)要生存發(fā)展，重要的是創(chuàng)新模式，綜合發(fā)力，柔性發(fā)展。

在面向未來的路上，創(chuàng)新是永不落幕的發(fā)展路徑。但是，創(chuàng)新并不是意味著摒棄傳統(tǒng)，真正的好市場應該是傳統(tǒng)與創(chuàng)新并存的市場。

劉柱森說，企業(yè)既要從創(chuàng)新中尋求發(fā)展的動力，還要在傳統(tǒng)中找到發(fā)展的根基，這個過程中，關鍵的一點是把握發(fā)展的節(jié)奏。隨著市場經(jīng)營環(huán)境的新變化，企業(yè)要在傳統(tǒng)的基礎上，探索新方式。新方式的確立是要找到市場變化后新的需求點。目前，抓大戶，強技術是市場需求的核心。隨著種植大戶越來越多，影響力越來越大，他們和一般農(nóng)戶的需求不同，如果你還是老方法，恐怕不能適應市場競爭激烈的新格局。另外，過去技術服務，不定點、不定期，流動作戰(zhàn)也基本滿足農(nóng)民的需求，而現(xiàn)在隨著對技術服務的深度、頻度需求愈加強烈，過去的方式顯然不能適應。總之，這些變化，企業(yè)不僅要看在眼里，還有心思在心上，更要創(chuàng)新發(fā)展，落實在行動上。

當下，市場競爭激烈，產(chǎn)品銷售難正成為農(nóng)資企業(yè)面臨的一個普遍問題。劉柱森表示，市場雖然在變，但有一些宗旨、原則、智慧是永恒的。遇到困難不可怕，可怕的是一被困難嚇倒，二讓困難迷惑，所以，越是在劇烈變化的時候，越是困難的時候，企業(yè)要在傳統(tǒng)與創(chuàng)新中找到平衡點、發(fā)力點，深耕市場，才有出路。