電商給我們更廣闊思維

□郭兆熊

子思來評

電商給我們更廣闊思維

□郭兆熊

在市場上發現，目前很多農資人對電商的理解不夠全面。比如說談到電商就問能幫助他們銷售多少量、是否參加過互聯網營銷培訓、農資行業存在各種困難不適合網上銷售等。說來說去就是圍繞銷售而談，而沒有把握住電商特點。

其實電商不僅是一個產品的銷售渠道，還是一個真正捕捉用戶需求、與用戶互動的大社區平臺。未來企業要重點考慮的是適合自己的“模式+體驗+服務”。之前有很多朋友認為電子商務是虛擬經濟，只是在銷售環節上進行了改革。前段時間總理在大力支持電子商務的發展的同時，認為電子商務不是虛擬經濟，電商行業的發展帶動了一系列的實體經濟的發展。

電子商務含義很廣，目前很多知名的電商是站在失敗公司基礎上發展的。農資電商之路開始的時間還不長，處于探索中。慶幸的是，我們可以借鑒其他行業的經驗、吸取其他企業的教訓。希望大家不要把思路局限在產品銷售上，要找到企業自身優勢，找好企業與互聯網結合的突破口才是王道。

農資行業存在淡旺季，所以很多人擔心物流制約農資電商，可能有沒有人想過電商是不是可以淡化農資行業的淡旺季呢？農產品有收獲季，價格也隨種植面積而變化，所以很多人看到價格不好，就說農產品很難做電商，怎么沒人考慮電商的發展能不能把農產品的價格穩定下來呢？

現在很多企業也都在大喊，自己的產品是“私人訂制”，請問你們所謂的訂制是客戶給你下的訂單，按單生產呢？還是說自己生產了一款產品，人為定義為“私人訂制”呢？可是你們有沒有想過，未來互聯網在農資行業的應用，真正意義的“私人訂制”可能就要出現了。表面上看是消費者向上游特定采購，也是銷售。但實際上是互聯網對生產企業的一種影響，生產企業通過電商平臺獲得了特殊客戶的產品需求。照單生產，是由大的企業還是中小企業接單呢？

看到上面的想法，很多人一定認為這是不可能的。認真想想，未必。十年前有多少人想過給自己的手機訂制一個手機殼呢？還不是在眾多顏色和款式里選一個自己喜歡的。如今呢，什么樣的手機殼，只要網上下單，幾天后就拿到了。

當大多數人在把電商作為銷售渠道建設的時候，我們不如換換思路，電商給了大家一樣的機會，電商給了我們更廣闊的思維。