農資電商發展系列報道（一） 農資電商：不一樣的試水

□《中國農資》記者鄭曉

農資電商發展系列報道（一） 農資電商：不一樣的試水

□《中國農資》記者鄭曉

編者按

2014年9月19日，阿里巴巴在美板上市，為中國電商注入超強力的興奮劑，特別是2014年僅“雙11”一天的時間，阿里巴巴現金交易就突破了571億元，且近一半是手機支付。為此，電商這個話題越來越熱，甚至農資電商也開始被業內廣泛熱議，農資圈的先行者有做網站的、有做終端的，幾乎所有農資企業都在躍躍欲試。據統計，自2012年以來，農村網民的增速已經超越了城鎮網民，截止到2014年6月，農村網民的人數達到1.78億，同時，城鄉互聯網普及率差距也進一步縮短。截至2014年初，農村互聯網普及率達到了27.5%，大量數據證明，農村市場已經成為電商下一步的藍海。近兩年來，農資生產、流通企業也紛紛籌劃、啟動、試水農資電商，“互聯網+”究竟能為農資圈帶來哪些變革，又孕育著哪些商機？近期，《中國農資》推出“農資電商發展系列報道”，就有關業內關心、關注的話題進行深入探討。

農村電商的天真的要亮了

說到農資電商，不得不提一下農村電商。一直以來，我國的二元城鄉結構的存在與傳統經營方式深刻影響著互聯網領域的新型經濟方式。由于大多的農村基礎設施較為落后，居民收入水平較低等原因，電子商務的發展在農村進行的速度很慢。但是巨大的人口基數和不斷擴大的網民規模使農村又成為發展潛力巨大的市場。根據中國互聯網信息中心發布的《中國農村互聯網發展狀況調查報告》，農村網民中男性比例高于女性，但差距在逐漸縮小。其中，20-29歲的網民所占比例最大，其次是30-39歲的人群，60歲以上所占比重較小。由于互聯網終端技術的迅速發展，手機作為性價比較高的主要終端。截至2014年初，農村網民使用手機上網的比例已經達到86.4%，且隨著3G網絡的推進以及費用的不斷下調，手機在農村網民中的滲透率將進一步擴大，移動電商成為未來農村電商發展的主要趨勢之一。

近幾年，農村電子商務發展分為兩大陣營，一是農村電商，另外一個是農資電商。前者是幫農民賣農產品，后者是賣農資產品給農民。這一進一出兩大市場吸引了諸多電商大佬的關注。目前農村電商“小試牛刀”之后帶動了一大批生產商、經銷商由原來的B2C轉型為O2O。去年一部大型紀錄片《舌尖上的中國》帶動了農產品網絡的搶購狂潮，張爺爺的空心掛面幾小時內售空，大山里的冬筍和臘肉也搬到了千家萬戶的餐桌上。在這過程中，一號店、京東、淘寶、天貓旗下的喵生鮮等相繼推出了符合時令的蔬菜瓜果、牛羊海鮮。在這個產業鏈中，傳統的渠道商已不僅僅存在超市、菜市場這樣的實體店，網上預訂、即時購買成為了當下比較流行的消費方式。

農村電商的發展為農資電商帶來契機，今年兩會期間，李克強總理提出了“互聯網+”和農業發展的概念，更為農村互聯網的發展提供信心。農村電商的到來，讓一部分產品進入城市，同時又讓更多的產品進入農村，一直被詬病的雙向流通，似乎正在被電子商務所突破。

農資電商讓圈里圈外沸騰

農資電商過去一直是不溫不火，但在2014年下半年卻異常火爆。“農一網”、“云農場”、老刀網先后進入人們的視野。進入2015年，除了農資圈的企業發力外，諾普信、阿里巴巴、京東、聯想也分別高調涉足農資行業。電商不僅讓農資人沸騰，更讓互聯網大佬們有了新的談資和融資概念。可農資電商卻并不像其他行業一樣可以簡單復制，它的發展過程也經歷了漫長的探索。

早在2009年，上海農資公司就開始試水農資電商，于2011年成立了“上農網”，設想依托專業合作社打通城鄉的產業鏈、降低物流成本、確保糧食安全。當時的農資人對農資電商這個概念非常模糊，“上農網”把線下生意搬到線上的試水確實讓不少農資人感慨：原來農資也可以這么賣！

“上農網”的成立契機與上海地區的城鎮化特點相吻合，上海是典型的“大城市、小郊區”，土地流轉速度非常快，專業化種植與專業合作社的規模擴大，為電商的發展提供了機遇。合作社社員文化水平高、對互聯網接受程度快，在“上農網”成立之后，對上海農資與合作社來說都實現了共贏。登錄“上農網”不難發現，它不僅可以讓農民可以從網上下單輕松購肥，更是一個城市居民購買農產品的方便渠道。點擊“農品超市”可以選購新鮮的蔬菜水果，產品可追溯，質量得到了保障。然而要想將質優價廉的農資產品送給農戶，將鮮美而又安全的蔬菜送到城市餐桌，一個看似簡單的過程，在現實中需要企業在背后將基礎物流工作做得非常扎實。要保證“上農網”的快速穩定運轉，需要強大的倉儲和配送能力做支撐。之所以農村和城市的雙向物流一直都較難實現，就在于配送的兩個產品都有自己的特點：農資尤其是化肥，運輸量非常大，而且相對比較集中，所以需要在區域配送中心建設方面下功夫，并且要配備相應的運輸隊伍；蔬菜則對保鮮要求非常高，經常需要建設相應的冷庫和冷藏運輸車，還需要有相應的分裝設備對蔬菜進行包裝，甚至還需要對某些蔬菜品種進行深加工。因此，實現雙向物流不僅需要找到合適的場地，還需要進行大量的投資進行倉儲等方面的建設。

在農資電商發展的初期，“上農網”的理念是先進的，它作為這一時期的代表，改變了傳統農資的購買形式，讓一些企業看到了新的增長點，也看到互聯網的發展帶給產業的改變。但隨著新技術的變革、新理念的涌入，2014年下半年，以“農一網”為代表的農藥電商平臺和以“云農場”為代表的肥料電商平臺進入了人們的視野，開啟了農資電商2.0時代。

“農一網”是由中國農藥發展與應用協會發起，聯合輝豐股份等國內四家業內知名農藥企業共同投資組建的農資類電商平臺，于2014年11月1日上線，目前已有超過40個品牌入駐。農一網的模式是B2B2C，主要購買人群是農民，而非經銷商，主要是通過在基層成立“代購人員”完成這一購買過程。農一網總經理張福寬表示，農資發展迅猛，農民上網的人數也在迅速增加，“代購人員”的主要作用是幫助農民下單，而傳統的經銷商通過會員方式進駐商家，利用自己的配送網絡為下單的農戶進行配送，以及售后服務等。由此可見，農資電商的發展依舊離不開傳統的經銷商渠道，只不過經銷商已不再承擔拓展渠道、淡儲等職能。拓展渠道是導購員自發的行為，由此帶來的經濟利益讓農民在農忙之余有額外的收入，對于農戶而言既買到最低價的農藥，又能獲得農化服務，可謂是雙贏。經銷商轉型之后，免去了賒銷的苦惱，結算都通過網銀，方便又快捷，而自身不需要提前儲備存貨，而是根據下單情況隨時調整，減少了庫存費用。

跟農一網類似，云農場也是通過在基層設立服務站，服務站幫助農民下單、并由就近的經銷商配送、服務。特別是今年3月聯想的加入，使云農場不僅成為網上肥料采購平臺，更添加了金融、信貸等農業服務。作為中國首個農業互聯網高科技綜合服務商，通過對農村的長期深耕、深度創新、強化執行，云農場已經形成集農村電商、農村物流、農技服務、農村金融、農民社交等多個領域于一體的農業互聯網和云服務綜合性平臺。云農場類似團購的垂直電商模式，最核心的競爭力還是通過網上交易的大數據產生的增值價值。

聯想進入農資圈的舉動，再次給農資電商升溫。現在“互聯網圈不談農村、農資圈不談電商”都不好意思跟人打招呼。所有人都認為農資電商的春天來了。

互聯網思維改變農資圈

電商進入農村的時間不算長，但正以迅雷不及掩耳之勢擴張著。以前農民買肥料會去找熟悉的經銷商，經銷商的推薦是肥料銷售的主要渠道，而經銷商也承擔著淡季備肥，旺季發貨、農化服務等任務。然而，電商的到來會改變農民買肥習慣，經銷商的職能也發生了變化。目前電商分為三大陣營：

一是農資上網，也就是農民由賒銷變成了網上直購；從購買的角度上將是一次變革；

二是互聯網電商開始涉足農資，據悉，阿里巴巴、京東等已準備注入巨資進入農資行業；

三是農資人做電商，傳統的農資形式受到電商沖擊，從銷售渠道的角度逐漸垂直化、扁平化。

以上三種類型，《中國農資》將在接下來的報道中詳細分析。土地流轉加速，合作社、種植基地逐漸取代分散農戶成為經營主體的商務模式，為農資電商發展提供了有利條件。作為農資企業，涉足電商要如何重塑市場定位與產品，才能讓當下農資電商和傳統模式相融合實現利益最大化。不管是傳統企業做電商還是電商企業做農資都打的是一場新戰役，不論是農資電商化，還是電商工具化，一場變革注定在改變著農資行業的發展方向。這場變革不單是工具上的、渠道上以及模式上的，更為深刻的還是思維上的，現代農業、現代農村已經來了。