顆粒水溶肥走俏巧棵力屢遭模仿

顆粒水溶肥走俏巧棵力屢遭模仿

本報(bào)訊近日，山東省壽光志同道合肥業(yè)有限公司的市場(chǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)，在河北省保定市等地區(qū)調(diào)查發(fā)現(xiàn)近年來(lái)在水溶肥市場(chǎng)的份額比重迅速攀升的同時(shí)，顆粒水溶肥在當(dāng)?shù)劁N量激增。在保定市種植經(jīng)濟(jì)作物的地區(qū)幾乎每個(gè)門店都有顆粒水溶肥，而志同道合公司的產(chǎn)品巧棵力屢遭其他廠商惡意模仿。

在河北省保定市清苑縣益豐農(nóng)資店內(nèi)，銷售人員在巧棵力當(dāng)?shù)卮砩糖貒?guó)欣處了解到，自從秦國(guó)欣在保定地區(qū)大力推廣顆粒水溶肥后，由于產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匚鞴稀⒎选⒉葺冉?jīng)濟(jì)作物上表現(xiàn)良好，農(nóng)戶對(duì)顆粒水溶肥逐漸認(rèn)可。但是今年秦國(guó)欣卻發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上標(biāo)有顆粒水溶肥的產(chǎn)品一下多了起來(lái)，甚至有企業(yè)惡意模仿自己代理的巧棵力。秦國(guó)欣說(shuō)：“濰坊某肥料廠家的業(yè)務(wù)員跟我很熟，就給我交過底，說(shuō)他們也是顆粒水溶肥，跟巧棵力差不多，不過價(jià)位要便宜。”秦國(guó)欣感慨道：“如今做品牌不易，我推廣巧棵力下了不少力氣。現(xiàn)在大家看我做的不錯(cuò)，都跟風(fēng)來(lái)推廣。產(chǎn)品正不正規(guī)先不說(shuō)，這種做產(chǎn)品的思路就不對(duì)，模仿別人打價(jià)格戰(zhàn)是沒有出路的，產(chǎn)品越便宜越不能做，生意做的好不好憑的是信譽(yù)，跟這種公司合作了也不踏實(shí)。”

據(jù)悉，市場(chǎng)上這種仿冒其他品牌的產(chǎn)品不少，而利用農(nóng)戶愛貪小便宜的心理，壓低價(jià)格是這些產(chǎn)品主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，給消費(fèi)者來(lái)了不少困擾。對(duì)于這種情況，志同道合銷售總監(jiān)劉興峰解釋說(shuō)：“巧棵力是我們2013年出品的顆粒水溶肥品牌，也是顆粒水溶肥品類的開創(chuàng)者。由于我們重視品牌塑造，加上產(chǎn)品效果良好，我們產(chǎn)品剛上市兩年就屢遭惡意模仿。我讓業(yè)務(wù)員收集了市場(chǎng)上能找到的模仿產(chǎn)品，有的模仿包裝和卡通形象也就罷了，有些包裝連英文縮寫都跟巧棵力完全一樣。要說(shuō)營(yíng)養(yǎng)成分中標(biāo)注EDTA（螯合態(tài)）、PGA（聚谷氨酸）、PASP（聚天冬氨酸），可能確實(shí)人家產(chǎn)品也含有。但有的產(chǎn)品上居然標(biāo)注含有ZTDH原料，真讓我們哭笑不得。因?yàn)閆TDH是志同道合的拼音首字母縮寫，標(biāo)注ZTDH的原料都是志同道合肥業(yè)的特供產(chǎn)品，我們從不對(duì)外銷售，我想這些標(biāo)注的人根本不知道字母的含義。”

為了防偽，巧棵力上市兩年不到，已經(jīng)三次進(jìn)行包裝改版，每次改版都更趨向于市場(chǎng)化、正規(guī)化，同時(shí)增加了二維碼等各種防偽標(biāo)識(shí)。 （王娟）