農資電商首秀“雙十一”O2O模式初露鋒芒

農資電商首秀“雙十一”O2O模式初露鋒芒

本報訊今年的“雙11”，天貓單日交易額912億元成為焦點，而“雙11”更值得關注的是，農資電商企業第一次進入了大眾的視野，農資電商O2O初露鋒芒。據農商1號內部郵件顯示，其“雙11”當天銷售額過千萬。

目前傳統農資行業還有許多弊病，巨大的市場空間和現實的落后形成了鮮明對比。2015年被稱為“中國農資電商元年”，農資電商企業作為農資行業的新軍迅速興起。從這次“雙11”農資電商的首秀來看，再次印證了農資電商O2O模式的可行性，打破了傳統農資行業鏈條過長、信息不通暢、賒銷資金大等弊端，解決了農民購買農資的痛點。

農商1號在“雙11”當天進行了“1號狂歡節”活動，豪擲千萬禮券回饋農戶。由于農資電商和傳統電商模式上的不同，農商1號并不是單純的在網站上做促銷，而是選擇了線上結合線下的形式。通過線下經銷渠道和地推團隊，通過紙質宣傳冊對線上活動進行充分預熱，建立了線下用戶觸達和線上促銷活動的橋梁，有效地進行了用戶告知。“雙11”當天農商1號交易額能超過千萬，很大程度上得益于此。

農資電商行業風起云涌，而農民能否接受這種新模式呢？山東省棲霞縣的一個果農張大爺說：“昨天村站幫著下單買了2套套餐肥，這個牌子之前就用過，效果確實好，農商1號網上賣的比我上次在店里買的一袋便宜20塊！”至于網上的貨源能否保證是正品的問題，張大爺表示：“不怕是假的，這個村站站長是我從小看著長得大的，他不敢騙我。我也不會上網，以后到用肥、用藥的時候，我就找村站，讓他們幫著下單，很方便！”對于農村消費者來說，過去消息閉塞，物流不暢，好多產品沒法選購，現在網站解決了物流和產品的問題，村站解決了網絡操作和售后服務的問題，真正滿足了農民的需求。

農資電商這種O2O的模式能否持續，關鍵在于村站的存活和發展。據農商1號山東的一個村站站長王老板介紹，他之前在村里一直開著一家農資小店，今年8月加盟農商1號。問起這次“雙11”活動，王老板非常興奮，按照他的說法，“雙11”當天他成交了40多單，相當于平時1個月的量。他表示：“11月本來是農資銷售的淡季，人都在家歇著呢，根本不買東西。沒想到今年搞這個‘雙11’活動，賣出去這么多貨！現在沒事我就拿著宣傳單各家串門兒推銷，就算是淡季我賺的反而比以前更多了。”農資電商的發展，改變了農民消費農資產品的習慣，也為村站老板提供了一條致富的途徑。

“雙11”這個傳統的電商節日，在新興的農資電商行業爆發出無窮的潛力。可以想象，隨著農資電商模式的成熟和農民對電商的熟悉，出現百億規模的企業指日可待。農資電商為改變中國農業而生，也將助力中國未來的發展。

（郭鶴）